乡村振兴视域下电商直播助农

乡村振兴视域下电商直播助农

刘凌辰

长江师范学院  重庆  408100

摘要：乡村振兴战略是解决新时代我国社会主要矛盾、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的必然要求。在数字化时代，电商直播作为一种新兴的营销方式，为农村经济发展带来了新机遇。通过电商直播，农产品能够突破地域限制，直接面向更广泛的消费者，有效解决农产品滞销、农民增收困难等问题。因此，研究电商直播助农的实践具有重要的现实意义。

关键词：乡村振兴 电商直播 农产品销售

一、引言

党的十九大报告明确提出“实施乡村振兴战略”，旨在推动农业农村现代化，实现城乡一体化发展。为了响应这一战略，政府也出台了一系列政策措施，鼓励和支持农村电商的发展，为电商直播助农提供了有力的政策保障。随着人们生活水平的提高，消费者对农产品的品质、口感、安全等方面的要求越来越高。由于农产品生产周期长、季节性强、价格波动大等特点，导致农产品销售难度大。传统的销售模式难以覆盖更广泛的消费群体，导致农产品滞销问题严重。同时，农产品生产者与消费者之间的信息传递不畅，导致农产品市场信息不对称。生产者难以了解市场需求和价格变化，消费者也难以获取农产品的真实信息。电商直播作为一种新型的销售模式，能够满足消费者对高品质农产品的需求，提高农产品的附加值。

二、电商直播助农的发展现状

随着互联网技术的发展，短视频与直播已经成为农村经济发展的新引擎。【1】随着电商直播的普及，农村电商直播市场规模不断扩大。越来越多的农民和农村企业开始尝试通过直播销售农产品，直播平台上的农产品销售额逐年递增。抖音电商2023年9月至2024年9月期间，累计销售农特产品71亿单，平均每天有1740万单农特产包裹销往全国各地。平台全年农货商家数量同比增长63%，“三农”创作者数量同比增长52%。挂车售卖农产品的短视频数量为1157亿条，直播间里农特产商品讲解总时长达3825万小时，货架场景带动农特产品销量同比增长60%。平台全年销售农特产品种类同比增长170%，农特产品总订单量同比增长61%。年销售额突破百万元的农货商家超过3.3万个。90后与00后消费者成为农特产消费主力，购买量总占比达到61%。在“金产地计划”等助农专项推动下，民勤蜜瓜、秭归春橙、山东玉菇等时令果蔬销量大幅增长，还有奇异莓、释迦果、“万事不南”桌面盆栽等小众新品走红，汉源桃花李等区域特色品类也成为“生鲜顶流”。在“山货上头条”专项助力下，木本油料和鲜花销量翻番，同比增长144%和112%，食用菌菇、海鲜水产等原产地商品也得到消费者认可。有超百万电商创作者参与农产品带货，实现动销增长。

三、电商直播助农的优势

1．直观展示农产品。电商直播能够实时展示农产品的生长环境、采摘过程、品质特点等，让消费者更加直观地了解农产品，增强购买信心。

2．互动性强。直播过程中，主播与消费者可以实时互动，解答疑问，满足消费者的个性化需求，提高消费者的参与度和购买欲望。

3．降低营销成本。相比传统的营销方式，电商直播无需高额的广告费用和中间环节成本，能够有效降低农产品的销售成本，提高农民的收益。

4．快速拓展市场。借助互联网的传播优势，电商直播能够在短时间内将农产品推广至全国乃至全球市场，打破地域限制，扩大销售范围。

四、电商直播助农面临的挑战

1．农村基础设施薄弱。部分农村地区网络信号不稳定、物流配送体系不完善，影响了电商直播的效果和农产品的配送时效。

2．农民电商素养不足。多数农民缺乏电商知识和直播技能，对市场需求和营销手段了解不够，难以开展有效的直播销售活动。

3．农产品标准化程度低。农产品质量参差不齐，缺乏统一的标准和品牌，难以满足消费者的品质要求，影响了电商直播的可持续发展。

4．供应链管理困难。农产品的生产具有季节性和不确定性，加之仓储、保鲜、包装等环节存在不足，导致供应链管理难度较大，容易出现断货或产品质量问题。

五、电商直播助农的实践案例分析

1．案例一：广西武鸣县水果直播带货
    武鸣县是著名的沃柑之乡，当地政府与电商平台合作，组织农民开展水果直播销售活动。通过培训农民主播、打造特色直播间、优化物流配送等措施，成功将当地水果推向全国市场，实现了农民增收和水果产业的发展。   

2．案例二：石斛姑娘上山村

潘娴雅通过直播账号“石斛姑娘上山村”，聚焦乐清“土特产”，研制开发符合当代年轻人消费需求的石斛产品，全网销售破47.4万单，有效传播了乡村文化和“土特产”。

3．案例三：三农之家电销带货

孔华超作为萧山临浦镇社区党支部书记，通过直播账号“三农之家”牵头开启集体组团带货模式，主要销售萧山当地“土特产”，成功带动百余位村民就业，使社区集体经济收入从30万元增至600万元。

4．案例分析与启示
    以上案例表明，电商直播助农已成为推动农村经济发展、促进农民增收的重要途径。成功的电商直播助农需要政府、企业、农民等各方协同合作，充分发挥当地的资源优势，加强人才培养和供应链建设，同时注重品牌打造和质量监管。

六、电商直播助农的发展策略

1．加强农村基础设施建设。加大对农村网络、物流等基础设施的投入，改善电商直播的硬件条件，提高农产品的配送效率和服务质量。

2．提升农民电商素养。开展电商培训活动，提高农民的直播技能、网络营销能力和市场意识，培养一批懂电商、会直播的新型农民。

3．推进农产品标准化和品牌化建设。制定农产品质量标准，加强品牌培育和推广，提高农产品的附加值和市场竞争力。

4．完善供应链管理。建立健全农产品供应链体系，加强农产品的生产、仓储、保鲜、包装等环节的管理，确保农产品的供应稳定和质量安全。

5．加强监管与服务。政府部门应加强对电商直播助农活动的监管，规范市场秩序，保障消费者权益。同时，提供政策咨询、技术支持等服务，为电商直播助农创造良好的发展环境。

6．运用新科技。而随着近年来“元宇宙”概念的提出以及5G、虚拟现实等相关技术的发展，“元宇宙直播”应运而生，其与直播助农的融合为这些问题的解决提供了新思路。聚焦于元宇宙技术赋能直播助农领域，在分析目前直播助农困境与元宇宙直播优势的基础上，从“人、货、场”三个维度出发，提出“云主播”“云养殖”“云农场”等路径，旨在为乡村振兴和农业现代化注入新动能。【3】

七、实践与研究

本项目是通过结合助力乡村振兴和电商直播带货两方面，搭建大学生帮扶中小农户致富的实践能力锻炼平台。以助农直播业务为核心，在贫困地区的县市或乡镇建立助农直播实践基地开展外包助农直播服务，解决贫困地区农副产品难销、滞销的痛点，同时促进经济可持续增长,为乡村振兴大背景下直播助农实践贡献新力量。同时，本项目通过分析目前电商直播助农发展现状和取得的成效,总结农村电商快速发展的经验与存在的问题，并对此提出相关的建议，为今后电商直播助农和其他地区乡村振兴提供新的思路与借鉴参考。

1．背景调研。在项目初期进行项目背景调研，同时了解当地农产品市场情况、农民需求以及电商直播行业的发展趋势。

2．搭建合作、直播体系。与当地农产品供应商合作，建立稳定的供货渠道，搭建相适应的直播平台，并培养与平台相适应的直播运营团队，提供必要的设备和技术支持。

3．开展电商直播活动。通过电商直播推销当地特色农产品。并在过程中监测直播数据，分析用户行为和购买意愿，优化直播内容和策略。在能力范围内举办线上线下活动，提高品牌知名度和用户参与度。在后期阶段我们将收集和分析项目数据，包括销售额、用户数量、用户满意度等总结实践中的效果和存在的问题，提出改进意见。

4．项目成果推广和应用。将项目成果进行推广和应用，扩大电商直播助农的影响力。并持续优化电商直播平台和运营策略，提高农产品销售和农民收入。

八、结论

电商直播助农作为乡村振兴的新引擎，具有巨大的发展潜力和社会价值。通过充分发挥电商直播的优势，解决发展过程中面临的挑战，采取有效的发展策略，能够推动农村经济发展，促进农民增收，为实现乡村振兴战略目标提供有力支撑。在未来的发展中，需要不断创新和完善电商直播助农模式，使其更好地服务于农村发展和农民生活水平的提高。同时,文章还强调了县级融媒体中心在信息传播、资源整合、品牌打造、社会动员及提供本地化服务等方面的独特优势,为基层媒体如何助力乡村振兴提供参考和启示。【2】

参考文献

[1]尹耀杰,张迪.乡村振兴视域下“短视频+直播”助农的发展与对策[J].商场现代化,2024,(24):30-32.

[2]夏志坚.县融媒体“直播+”助农,打造乡村振兴新引擎[J].传媒评论,2024,(11):84-86.

[3]朱雨蔷,罗静,王暄迪,韦佳.元宇宙赋能直播助农的路径[J].农业产业化,2024,(11):44-46+54.

作者简介：刘凌辰，男，汉族，重庆梁平，2002年3.11，本科，研究方向：直播助农。