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代理商整合前奏

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摘要 1998年,可口可乐实施"101计划",整肃代理系统,培育可控的代理商;1999年,宝洁中国消减处于边缘的小代理商,力挺与其配合默契的大型代理商,对代理商进行"紧密控制"的同时推进代理商转型,在试图将多级代理商驯服遭遇抵抗后,转而以"优胜劣汰"的政策培养大型代理商;2000年,格力电器放弃原来的大户制渠道模式,以资金为纽带与区域市场的几家大户组成联合股份区域销售公司……

DOI zdl1579q4l/380964

作者石强;闫晗

机构地区不详

出处《今日工程机械》 2005年10期

关键词代理商整合可口可乐代理系统优胜劣汰区域市场

分类 [建筑科学][建筑技术科学]

出版日期 2005年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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今日工程机械

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