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基于胜任力的销售人员绩效评价体系设计

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摘要摘要基于胜任力的销售人员绩效评价体系设计能考察销售人员现有胜任力与目前及未来工作的胜任力要求之间的差距，激发销售人员不断地学习和成长，形成企业的核心竞争力。本文从样本抽样、胜任力模型建立、指标权重、团队焦点访谈、验证等几个步骤探讨如何建立销售人员的绩效评价体系。

DOI kd262vyr46/4228786

作者李君（黄石理工学院，湖北黄石435003）

机构地区作者简介：李君，黄石理工学院。

出处《企业技术开发》 2009年2期

关键词胜任力销售代表绩效评价

分类 [经济管理][企业管理]

出版日期 2009年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

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