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《畜牧市场》
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2006年7期
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客户兴趣是市场开拓的灵魂
客户兴趣是市场开拓的灵魂
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摘要
企业产品的市场开拓,与客户的推广投入密切相关。因此,客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”(信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力),但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌,亦或被人挖掘而“跳槽”,以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路,笔者认为在小区经销的营销时代,培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。
DOI
54k287vy4k/440509
作者
焦宁
机构地区
不详
出处
《畜牧市场》
2006年7期
关键词
市场开拓
客户
兴趣
灵魂
业务员
企业产品
分类
[农业科学][畜牧兽医]
出版日期
2006年07月17日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
畜牧市场
2006年7期
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