简介:由于我国现行的法律法规不是很完善,导致市场上的一些小企业为了谋利而钻法律空子。打擦边球,利用知名企业的牌子大做文章。为此。本刊特选登一例典型案例,辅之以深刻分析,以期引起广大畜牧业品牌企业的关注,运用法律武器来保护自己的品牌。
简介:“中关村”——高科技公司云集,素以“中国硅谷”而著称。每天都有企业诞生,也有企业消亡。德佳牧业人住其中,好像有点与“中关村”不合拍,但也显示出德佳牧业以后的与众不同;在“村”里10年,却没有名声大震,好像有些不合“中关村”的规律,
简介:当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...