简介:每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...
简介:本刊讯:江苏省农林厅和江苏省发改委联合宣布,省政府决定与上海市合作,邀请江苏100多家知名家禽生产加工龙头企业,定于3月13日至14日在上海国际农展中心隆重举办江苏优质安全家禽产品展销会。本次展销会将向上海消费者展示无公害、绿色等名、特、优禽产品,涉及鸡、鸭、鹅、肉鸽、鹌鹑等数百个禽类肉、蛋产品。上海各大超市、商场、宾馆、学校、企业等目前已积极准备参会洽谈,签订供销合同。自我国部分省份发生禽流感疫情后,江苏省委、省政府高度重视全省高致病性禽流感的防治工作。到目前为止,江苏未发生一起高致病性禽流感疫情,受到国务院的充分肯定。江苏与上海地域相连,人缘相亲,消费习惯相近,饮食文化相融,具有独特的产销对接优势。江苏的海安鸡蛋、如皋三黄鸡、苏北草鸡、扬州凤鹅、高邮双黄蛋、咸鸭蛋、淮安肉鸽、南京盐水鸭等家禽产品,历来在上海有广泛的市场和良好的声誉。省委、省政府领导提出“抢抓机遇,建立上海企业和市场巩固的家禽生产基地”发展战略目标,要求江苏各地尽快适应上海取消活禽销售、倡导销售加工禽产品的安全消费新模式,以市场需求推进产业化经营,发展订单生产,实现全省家禽产品生产基地、加工企业与上海消...