简介:一场几乎波及所有行业的“沃尔玛化”运动正在悄然掀起。做中国的沃尔玛,做行业的沃尔玛,成为彼此心照不宣的目标。背后的逻辑其实极其简单:渠道商的价值正在被加速放大。今天的财富榜上地位稳固的是沃尔玛和国美们。当TCL、长虹们在利润日益微薄的产品市场低价比拼时,坐拥庞大终端网络的零售商也许在轻易之间就左右了它们某些产品的市场占有率甚至是利润率。家电业所遭遇的境地已经成为一种宿命般的必然——渠道正在巨大的压力下不断被扁平化,而产业末端的用户已经拥有生杀大权,任何脱离客户实际需求的产品都会被市场抛弃,零售作为商品分销的“最后一站”,越来越强势地把握住了商业社会的命门。争夺最终用户资源已经成为绝大多数公司不得不面临的一场战争。当一家公司表示要“以客户为中心”的时候,就表明它已经有了“零售化”的冲动——在产业环境越来越成熟的电信、金融、IT等等行业,这样的“下行路线”正在越来越清晰。
简介:2005年中国电信工作会议上,中国电信集团公司王晓初总经理站在战略的高度明确指出,今后两到三年,是企业由规模型向规模效益型发展的关键时期.要求中国电信各级企业必须正确判断和把握发展的趋势,全面推进企业由传统基础网络运营商向现代综合信息服务商转型的总体发展思路.这一思路的确立不仅明确了中国电信今后一段时期的发展方向,而且也表明了中国电信认真贯彻党中央、国务院宏观战略部署的态度与决心.那么中国电信各级企业,怎样才能积极稳妥地实现这一战略目标呢?笔者认为只有"坚持以科学的发展观为指导,进一步优化资源配置,实施精确管理,促进中国电信全面协调可持续发展",尤其是要实施精确管理.