简介:麦肯锡公司在中国的业务活动已有20多年的历史。今天,麦肯锡(中国)公司已经完成许多成功的咨询项目,在经济领域有着很大的影响力。但就是这样一个国际化的知名的管理咨询公司,在中国也碰到了“水土不服”的问题。陷入怪圈从1996年起的两年半时间,福建实达集团一直在探索自身销售体系的出路。实达自成立后一直在考虑建立营销中心,在1996、1997年甚至都已挂起营销中心的牌子.但在当时还没有从市场概念来做这件事情。因为从创建到1998年很长一段时间以来.实达的观念是“做市场太虚.做销售拿单子比较实在”。因此虽然建立起营销中心,也是光说不练,始终没
简介:摘要:引言我国自改革开放以来,社会市场经济的发展不断迈向新的台阶,各行各业的市场竞争压力与日俱增,并且渐渐地形成一种体制化的发展模式,其中,合同管理这一概念渐渐地融入到各行各业的发展体系中,合同管理在企业的各项建设活动中起到了基础性的管理作用,电力资源作为维持社会生产运作以及人们日常生活稳定运行的重要资源,随着人们对其需求量的与日俱增,越来越多的电力工程投入至紧张的建设当中,而合同管理作为电力工程建设过程中的一项重要工作,在各项施工项目所起到的影响力甚广,具备连续性、系统性、动态性的管理特点,在实施与管理的过程中,涉及到多单位、多部门的根本利益,因此需要不同部门之间的无条件配合,并进一步对工程合同展开系统性管理。