简介：不知道从什么时刻开始，团队的销售绩效水平已经远远低于企业的发展速度了。然而，如何清晰的衡量企业的销售绩效水平呢？换句话说，高销售绩效水平的团队是什么样子的呢？

简介：体育用品的竞争愈演愈烈。半个多世纪以来，人们目睹了体育消费品工业从无到有．由微及盛的成长历程，也见识了各个品牌之间此消彼长．你死我活的残酷竞争。耐克、阿迪达斯这个目前世界上最主要的体育用品公司，在争夺更大的市场份额．以保证自己的市场不被对手侵蚀的过程中，一直以来竞争都异常激烈。这两个公司有一个共同点．都是以鞋起家，然后拓展到体育用品的其他领域。

简介：在浩浩荡荡的节日礼品大军中，烟、酒类消费品也占据着不可忽视的份额。在众多消费者节日馈赠的礼品单上。经常会出现红塔山、茅台这样的品牌。即使是在节日市场之外，近几年，这两个品牌在各自行业也都有着不俗的表现。作为两个在中国市场摸爬滚打了几十年的国产老品牌。被誉为国烟的红塔山和被誉为国酒的茅台。似乎在一段沉寂期之后慢慢开始复苏。而这一复兴之路，不仅揭示了趋优消费潮流及其带来的机遇和挑战。更渗透着国产传统名牌实现品牌复兴的惊人规律。

简介：像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条：第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。

简介：据最新资讯数据显示，我国咖啡销售量在2011年有望达到36亿美元。由此引发全球咖啡连锁行业巨头开足马力积极开拓中国市场，一场你死我活的较量正在终端市场展开。而另一面，面对世界主要咖啡出口国产量出现的下降趋势，原材料的购买渠道已经不满足逐渐庞大的市场需求，咖啡行业巨头不得不从源头上开始一场声势浩大的垂直整合。

简介：开创PC如今，人们以为“英特尔＋微软”架构就是PC的标准配置，而早在上个世纪70年代，英特尔和微软还没有踏足PC领域的时候，苹果就已经先知先觉地定义了PC（个人计算机）。可以说，苹果是个人电脑的先驱者。并且，苹果总是勇于超越自己，不断推出更时尚更具魅力的新产品。今天PC广泛使用的鼠标、图形消费者界面、

简介：王老吉和加多宝之争，看起来两败俱伤，其实最受伤的品牌不是他们，是原来的第二品牌和其正。

简介：这是一个真实的故事:没有分文报酬,不求任何回报,一个年过半百的大学教授带着儿子和他的同学们,白手起家办起了郑州市第一个外语交流场所——紫荆山外语岛。当初几个20岁的孩子怀揣自己写的海报、手提浆糊桶,冒着酷暑徒步将海报送到了郑州市十几所大学和科研单位。今天,到这里交流学习的已超过20万人次。他们中有的已成为外交官、翻译,有的成了专家、学者。十几年来,一批批人才从这里走出,一批批年轻人又走了进来。如今,已有百余人从这里走出国门、走向世界。更有不

简介：很多企业家问我，什么是大品牌，什么是国际化的品牌？我说大品牌不是表面上的形式，而是在于品牌的一种胸怀。什么胸怀？小品牌都是狗肚鸡肠，唧唧歪歪，都把消费者当贼看，狗眼看人低。其服务方式完全是看人、防人式的，心态极差；而大品牌则正相反，以博大的胸怀，给你绕梁三日般的品牌消费体验。

简介：渠道转型，老手丢单：程峰加入桂记玩具厂的时候，原来的销售经理刚刚被炒鱿鱼。老总对于他接待大客户的表现非常不满意，据说跟了一年多都没有任何订单。

简介：做淘宝，你为何推广上瘾？没有人逼你，你却不断给马云送钱，哪怕亏损。是你的原因，还是淘宝的原因？

简介：时尚界的“大白菜”时尚界流传着一种说法：为什么四大时装周要提前8个月进行时装发布？因为大多数时装公司至少要花费8个月，才能把设计变成成品。工作程序如下：在A国采购布料，B国印染，C国来一道精雕细绣，最终在D国产生—条裙子。这样繁复的程序对服装零售商ZARA来说几乎不能想象。

简介：联想ThinkPad和宝马汽车之间有什么共同之处？这不是一个能容易发现答案的问题。但是联想集团副总裁，中国商用事业部总经理仪晓辉却认为自己找到了。早在2007年，仪晓辉就借鉴宝马在F1等高端体育领域营销的手法，在威廉姆斯车队的车身上打上了ThinkPad的LOGO，牢牢稳固了ThinkPad“高端商务”的形象。

简介：有很多风光一时的老品牌，最后都销声匿迹，或光环不复当年。而为何可口可乐、宝洁这些有上百年历史的品牌能够始终经久不表？品牌是有生命力的，要延续生命一定要维护它，如果不持续坚持，就会被顾客淡忘，被竞争者取代。延续品牌生命必须投资，才能增加品牌价值。就如银行里的存款，持续存进钱去，财富积累就会愈来愈多；一旦停止存钱，甚至持续提款，最后用光存款，品牌就毫无价值了。

简介：抓住历史性机遇2006年，连续11年荣获国内冰柜产销量第一、被誉为“冰柜大王”的知名企业澳柯玛正处在最困难的关口：因早些年多元化失败，公司资金链断裂，导致生产危机。在最困难的那个月，多数产品供应骤然告急，地方分部的库存逐步减少，经销商到货周期拉长，终端出样参差不齐，业务人员的提成明显降低，市场八方风雨，危机可想而知。

简介：重点客户的特征重点客户是指对企业的利润和发展具有重要战略意义的那一类客户。重点客户曾有过许多不同的名称，比如核心客户、大客户、主要客户、关键客户等等。

简介：本期发表的品牌报告，对于我们了解当今中国市场正在发生的变革，可以说是一面镜子。经过25年的改革开放，我们终于有了本土第一代的全国性的竞争性品牌，但这还仅仅是故事的开始。这些品牌的拥有者正面对着前所未有的新的挑战。

简介：前言面临的外部环境变化时，企业必须要积极调整自身面对。松下公司作为一个长盛不衰的家电企业，它的渠道战略的转变就体现了这一点。从松下创业到今天，笔者认为松下的渠道战略变化主要体现在三个阶段：创业初期、市场成长期和市场饱和期。松下的渠道战略变革是和日本的家电市场变化密切相关的。

简介：低价上市，还是继续等待？凡客面临艰难抉择。即便是这家已经在“消费市场”和“资本市场”创造双重奇迹的明星企业，也须直面两大“健康指标”：现金流和利润。

简介：孔令博是北京奥琦玮信息科技有限公司的董事长兼总经理，2006年年底，他和三名创业伙伴建立了这家公司，注册资金仅10万元。经过一年多的摸索，他们将创业的方向明确为卖菜谱，不过他们卖的既不是纸质菜谱，也不是PDA点菜机，而是电子菜谱。