简介：随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化,兽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上,零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商、动物

简介：三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通．加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情；使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解．减少对一些问题的分歧，并通过兽药代理商了解市场信息；对兽药代理商进行业务指导；增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系．否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户，自身文化素质和管理水平不高，兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会．不断对其进行辅导．运用专家力量增强对其影响力和控制力。

简介：如今，消费者是一个更加自主、更有力度、更愿彰显形象的个体，早已不是被动地等待着被满足的个体。当今营销实践表明：企业不能再像以往那样进行单边思考和采取单边行动，因为品牌价值不再只是由企业创造然后与消费者进行交换的东西，而是消费者与企业共同创造的产物。现代营销理论中所谓“共创价值”其核心思想就是如何平等地看消费者，使其与企业作为一个整体共同去创造价值、获取价值、分享价值。也就是说，消费者在与企业共同创造价值的同时，也为自己谋求利益。

简介：一些中小乳品企业在制订年度营销方案时,往往存在以下问题:1.规划专业性不强。2.规划流于形式。3.数据不充分和不准确。4.企业的战略定位把握不准。5.误将推广策略视为营销规划。如何制订有效的年度营销方案呢,笔者认为应在细节处作文章。关于上一年的营销工作总结一、销售业绩的回顾与分析通过对上一年的销售业绩的回顾,使企业相关部门和决策部门对整个企业的运营情况作出比较全面的了解和分析,找出销售下降或提升的原因,为下一年的销售量分解提供参考依据,确立本企业在行业中的发展速度和地位,并对本年度的销售量目标情况做一个对比。二、费用投入回顾与分析通过对营销费用投入的回顾,重点是了解企业资金的使用状况,与年初的费用预算进行对比,由此来判断资金的使用效率,并计算出企业的销售成本。其次,分析费用的使用效率和合理性,主要指标有营销总费用增减率、营销费用与销售额投入产出比、各分类营销费用的增减率等。三、产品的销售回顾与分析通过对企业产品线组合销售量的分析,了解不同产品在销售额、利润中所占的比例,以及各自对资源的利用效率,由此可确立各产品在产品销量及利润中所占的地位,以便企业确定哪些产品该淘汰,哪些...

简介：畜牧业经过多年的发展，广大养殖用户已变得老练和成熟，他们不再单纯要求兽药产品质量过硬、疗效好，对技术等服务的要求也越来越高。因此，在对内确保产品品质的同时如何对外提升服务价值成为兽药企业新的竞争点。确保产品品质就是兽药企业要按照GMP规范科学管理，提高产品质量，

简介：“没有破产的行业，只有破产的企业”，这是很多人认同的观点，我不赞成这种说法，这只是部分理论工作者或实业家安慰自己或激励他人而已。试想，如果很多企业都濒于亏损或破产，那这个行业还会兴旺还会有希望吗？1997年长虹企业率先发起价格战以至国内彩电业亏损48个亿的惨剧不正说明了企业的兴衰决定了行业的兴衰吗？

简介：电子商务是农业发展的一个必然趋势,这些年来一直提,也有很多电商在做,成功者寥寥.原因很多,比如农产品的商品化问题,冷链物流,信任问题等.第一批搞农业电子商务的都是互联网公司,预计随着社会资本对农业的关注,会有越来越多的投资者将目标锁定于农业,

简介：央视对奶片行业的曝光使得奶片成为继婴幼儿奶粉之后又一个口诛笔伐的目标。

简介：尽管规模化、现代化养猪是猪业发展的必然趋势．但是．目前农村中小规模养猪仍然占主导地位。这些从业者（或农民）从“项目选择、猪舍建筑、良种引进、原料购进、资源配置、饲养管理、疫病防制、产品销售、组织协调“等各个环节都要亲自承担主角，每一环节的错误或失误都可导致养猪生产的严重亏损。加上知识层次的限制．使其在规模、质量、效率、效益跟不上时代发展步伐。而猪业合作经济组织可以将从业者（或农民）从复杂的角色中脱离出来，专业负责一个或简单几个环节．

简介：随着人们生活水平的提高．优质猪肉的含意也在不断地变化。在我国．20世纪70年代前，吃肉就要吃大肥肉．所以当时讲优质猪肉不言而喻的就是大肥肉。到了20世纪80年代后期．猪肉敞开供应．人们已不再是数量上的满足．而是转向质量上的追求．吃肉要吃瘦肉．甚至有的消费者只买瘦肉不要肥肉。特别是进入20世纪90年代之后，人们已不仅仅是质量上的要求，而是对品味的选择性越来越强．吃鸡要吃土种鸡．吃猪肉也不再是洋种猪肉越瘦越好．而是要求肥瘦适度．有香味．口感好。因此，现在所讲的优质猪肉．既不是当年的大肥肉．也不是后来的纯瘦肉．而是要求肌内脂肪适度．肥瘦适度．既要观感好．更要口感好。

简介：

简介：同是一个产品。共在一个市场销售，有创新者胜。如果一个企业落入传统思路而不能自拔，那后果是不堪设想的!如果一个企业能抓住自身特色。并能推陈出新，那就能使大众化商品变成赋有人性化魅力的品牌，还需要一个完美、具有可操作性的策划方案。本文的案例具有很大的典型性，谨以此给广大从业者们借鉴!

简介：影响中国动物保健品营销市场发展和变革的因素众多。并且在不同的阶段，每个因素的影响力也是变化不定的。如果分析20年以后的中国的动物保健品营销市场，笔者认为会相对容易一些。因为，只有在相对长的时期内，重大的、规律性因素的作用才会得到充分的发挥，而短期的，阶段性因素的影响就相对小一点。

简介：宋梦飞是一个极为谦和的人，从他的容貌很难看出他会是一个叱咤于兽药行业的英雄人物，但他确实凭自己的智慧和独特的经营思路，在公司总经理的领导下，共同努力，让“必佳”在短期内从弱势走向强势。他对兽药行业有着深刻的认识，对营销渠道以及客户管理有着准确的把握和市场操作策略。本期有幸采访到他，一起和我们谈他最热爱的兽药行业。

简介：随着消费者在食品消费中对产品品质和产品安全重视程度的提高,市场对纯生态绿色食品的需求量呈现逐渐上升的趋势,为生态猪肉行业的发展提供了良好的发展前景,但当前生态猪肉市场的拓展程度却明显不足。为了探索提升消费者对生态猪肉购买意愿的营销策略,笔者以哈尔滨市城市部分生态猪肉消费者为调查群体,运用二元Logistic回归的方法对问卷调查所获取的原始数据进行分析,研究影响消费者生态猪肉购买意愿的营销组合因素。研究结果表明：产品因素、经济因素和宣传因素依次对消费者生态猪肉购买意愿存在不同程度的影响。在此基础上,从营销组合策略角度提出了提升消费者生态猪肉购买意愿的对策建议。