市场细分理论在企业市场营销中的应用

市场细分理论在企业市场营销中的应用

黄冬

西安飞机工业（集团）有限责任公司710089

摘要：市场是一个开放式、多元化的经济集合体，企业要想在市场营销中不断提高自身的市场竞争力，就需要对市场细分理论给予高度的重视，其强调以市场为导向，推动市场营销朝着专业化、个性化的方向发展，以更好的满足不同市场发展需求。本文将会对市场细分概念进行简单的介绍，并探究市场同质、产品生命周期、产品性质等对市场营销策略的影响，在此基础上提出企业市场营销各个环节中市场细分理论的应用策略，以更好的提高企业市场营销的整体水平。

关键词：市场细分理论；企业市场营销；应用策略

如今，我国的市场经济的到了快速的发展，对于企业而言，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就需要对加强对市场细分理论的分析和研究，并借助专业化、差异化及个性化的营销模式来更好的推动企业市场营销活动的开展，这样不仅可以有效推动企业的健康、可持续发展，而且还可以提高企业的经济效益和社会效益。

1.市场细分理论概述

市场属于一个统一的整体，其具有不同的消费群体和不同的市场元素，此时就需要企业重视对市场的分门别类，并根据分类结果来开展精细化的营销服务，以更好的满足现代企业市场营销发展需求，同时还需要根据消费群体的购买需求和心理特点，为其提供个性化、差异性的服务。实际上，“市场细分”主要是以消费者的消费特点为依据来进行细分，以此来区分不同需求和不同购买行为的群体，这样一来就可以转化为一系列不同的子市场。通常情况下，市场细分理论对市场营销活动的开展提出了更多的要求，而差异性、集中性、组合式营销策略的构建，能够有效确保企业市场营销活动的开展，使市场的竞争能力得到有效提升，更好的推动市场经济的发展。

2.市场细分理论对企业营销策略选择的影响因素

2.1市场同质对企业营销策略选择的影响

在企业市场营销阶段，市场同质所发挥的作用是不可替代的。在同质市场体系中，企业所采用的营销手段缺乏一定的差异性特点，加之营销方案、购买力的同一性，将会严重影响企业市场影响的竞争力，不利于企业市场营销活动的开展。在多元化市场竞争体系中，企业要想提高自身的市场竞争力，就需要采取措施来打破同质的限制，在市场细分理论的基础上来开展差异化营销，这样不仅可以使自身产品特质得到有效的提升，而且还可以提升企业产品的市场竞争力，为企业的发展奠定良好的基础。

2.2产品生命周期对企业营销策略选择的影响

如今，随着市场经济的不断发展，大多数产品的生命周期开始慢慢的缩短。但是在构建企业市场营销策略时，产品生命周期所发挥的作用是不可替代的，从而对企业营销策略选择产生一定的影响。对于那些正处于成长期的新产品，不仅产品类型比较单一，而且市场竞争对手较少，此时企业可以在市场营销过程中可以选择无差异营销战略，在对市场基本需求进行分析的基础上来确定产品营销策略。实际上，无差异营销策略并不能有效的获取市场竞争的主动权，此时还需要企业选择差异化营销模式，以此来创建全新的市场，使企业产品的市场占有率得到有效提升。

2.3产品性质对企业营销策略选择的影响

在以企业品牌战略化为导向所开展的营销策略过程中，产品差异化所起到的作用是不容忽视的，只有这样才可以更好的掌控市场的主动权。然而，在市场营销过程中，由于市场堡垒因素、产品的技术因素等内在因素的影响，将会导致企业在产品差异化营销过程中产生一定的竞争行为。实际上，在市场细化过程中，仅仅依靠产品的差异化无法更好的满足企业的可持续发展需求。因此，企业要想在市场营销中提升自身的竞争力，就需要准确的进行市场定位，以此来塑造个性化的品牌元素，从而推动产品的差异化发展，从而更好的推动企业的发展。

3.在企业市场营销中市场细分理论的应用策略

3.1差异性营销策略的应用

如今，我国的市场经济开始朝着多元化的方向发展，并对差异性营销战略的实施情况给予了高度的重视。在市场细分理论背景下，传统单一的市场整体开始慢慢的向多元化市场发展，此时就需要根据市场特点来选择差异化的营销策略，以此来更好的满足消费者对市场的基本需求。对企业差异化营销而言，一般看重的是产品推广渠道、产品价格等方面的差异化，因此来更好的提高企业的市场营销能力。企业需要在市场细分的角度，来根据消费者的特点制定一套差异化营销策略，以期更好的突出产品与群体、产品与市场等的差异化特点，有效提升企业产品的营销效率。通常情况下，市场自身具备一定的自我调节能力，企业需要站在每一位消费者对产品不同需求的角度来开展差异化营销策略，这样就可以在满足市场发展特点的同时，更好的提高消费者的基本需求，推动企业的可持续发展。

3.2集中性营销策略的应用

在企业市场营销过程中，由于市场细分理论的引入，对市场营销的专业性提出了非常高的要求，通过“集中式”营销策略的实施，能够有效提高企业产品的市场竞争力。企业需要对市场细分后的市场特点有个全面的了解和掌握，并在此基础上来制定市场营销策略，以期更好的提高企业的市场竞争力。实际上，“集中营销”策略更重要的是“集中”二字，其可以借助相关技术手段来把优势资源集中在一起，并开展专业化的营销活动，从而有效提高企业的市场营销效率。在“集中营销”策略构建的过程中，不同的消费者具有不同的利益诉求，而且此时的市场竞争因素也存在一定的差异，此时就需要企业以创新为驱动力，来开展市场营销活动，充分挖掘市场营销中的资源优势，从而推动市场营销朝专业化、系统化的方向发展。

3.3营销组合策略的应用

实际上，机遇与风险同时存在，因此在进行市场细分的过程中，要根据市场特点尝试着引入营销组合策略，这样就可以根据市场消费者的差异，来选择差异化的产品营销方式，有效的规避了企业产品营销过程中所存在的风险，更好的提高企业市场营销的效率。在市场细分理论的基础上，营销组合策略的实施可以推动企业产品的市场营销科学化的方向发展，并对市场经营的风险给予有效的分散，从而有效激发市场的活力，提高企业在市场竞争中的竞争能力。

4.结束语

综上所述，随着市场经济的发展，使市场竞争变得越发激烈，并对企业市场营销活动的开展提出了较高的要求。在市场细分理论的背景下，企业需要对消费者的消费习惯和行为进行分析，并根据分析结果来制定差异化的营销策略，这样不仅可以准确的把握市场发展机遇，而且还可以有效提高自身的市场竞争力，更好的推动企业的发展。

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