新形式下供电公司电力营销策略研究

新形式下供电公司电力营销策略研究

郑立伟

国网仙桃市供电公司湖北仙桃43300

摘要：随着政企分开、电厂、电网分开等改革措施的逐步实施，电力公司实现了集团化经营。同时，随着市场经济的深入发展，国家逐步放松对电力公司的管理，电力公司开始与市场经济相结合。供电公司的电力营销管理与公司自身的生存和发展息息相关。营销管理是企业可持续发展的重要保障，电力营销管理也是电力企业发展的重要因素。因此，电力企业必须重视电力营销管理，把电力营销与电力生产经营紧密联系起来。

关键词：新形式；供电公司；电力营销；策略研究

1实施电力营销管理对供电企业的重要性

在电力改革的背景下，电力市场逐渐参与到我国的经济市场中，以多方供电的形式，在许多企业中，供电行业的竞争日趋激烈。为保证供电企业生产经营的统一，必须保证供电企业能够满足市场的需要。在电力市场营销管理的帮助下，供电企业可以在电力市场中占有更大的比重，增强竞争力，实现供电企业的稳定快速发展。目前，我国仍处于社会主义市场经济环境中，电力营销已成为供电企业的核心，亟待列为需要解决的主要课题。电力营销质量管理与企业的经济效益密切相关，是企业获得竞争力的关键因素。供电企业需要不断加强现有的营销管理手段。实施电力营销管理的重要性主要有两个方面。第一，在市场经济发展中，供电企业需要深化改革。供电企业的内外部环境发生了巨大变化。在新的环境和背景下，供电企业很难延续传统的、过时的生产管理模式。如果我们继续生存下去，我们将逐步被市场淘汰；第二，供电企业必须适应市场经济的发展，打破电力垄断，实现供电企业与市场经济的高度协调，在供电运营体系中强调营销业务。加强对企业的管理，提高电力产品的质量和服务水平，以市场为导向，对供电企业进行经营管理，贯彻和实现扩张政策。企业的双赢局面和社会效益。

2现阶段电力营销管理存在的问题

2.1管理方法落后

目前，社会经济发展速度很快，许多社会形态变化迅速。各行各业的企业管理者不断创新和优化管理方法，以适应社会经济发展的需要，保证企业在新时代、新经济形势下的同步发展。对我国大多数电力企业来说，其管理方法还比较落后。传统的电力企业组织结构简单，基本上为输配电服务，以配置相应的管理人员。在社会经济持续发展的推动下，人们的用电方式和用电需求不断变化和发展。因此，需要更复杂的管理方法。目前，大多数电力企业落后的管理方式严重阻碍了我国电力工业的发展和创新。

2.2居民用电市场开拓难

随着人民生活水平的不断提高，对生活环境提出了更高的要求，对公共设施建设质量提出了更严格的要求。对电力企业来说，越来越多的绿色能源被利用，势必会减少电力资源的利用。因此，电力企业的利益受到了一定程度的影响。

2.3思想观念陈旧

我国电力企业的管理者大多有着相当丰富的管理经验，但就目前的情况来看，大多数都停留在营销管理理念上，并停留在过去。大多数时候他们缺乏自决力。过去形成的许多管理理念都没有得到优化和改变，使得目前电力企业的营销模式难以适应。以满足市场发展的需要。在新的时代，社会需求更加注重服务。目前，许多电力企业只是盲目的宣传和营销，没有很好地整合营销和服务。因此，大多数电力企业的发展速度都比较缓慢，甚至停滞不前。

3有效优化供电公司电力营销策略的措施

3.1制定差异化、灵活性的电力定价策略

不同的策略决定了营销的差异。供电企业应注意电力产品的差异。作为供电企业，应根据国家有关政策、煤电联动机制等，在多元化营销产品的基础上，及时调整电价动态。制定了供电企业基准电价后上网电价的固定价格。同时，签订了补充协议的可变价格和分段价格，使用户更好地享受到降电的好处。

3.2进行多种营销渠道的组建

其是对于供电公司来说除了应该进行计划销售渠道的维护之外,还应该开发出全新的销售渠道。例如政府电力营销渠道、市场营销渠道,既实现政府搭台的目的,还能争取到更多的用户信息,做到用户的有效交流和维护,实现稳定的电力用户关系。

3.3实现电力营销观念的转变,加强自身的服务意识

对供电公司各部门、各班组来说，搞好内部控制和协同管理是非常重要的，可以提高整体效率。供电企业营销人员应本着严格、准确、准确、细致的营销原则，不断提高营销质量，做到事半功倍，明确职责，不断转变观念，适应当前的发展。总体环境和改革后的体制已转变为市场营销战略。

3.4促销策略

一是人事营销策略。人事是企业的宝贵财富。对供电公司来说，最直接的促销方式是通过人员服务和促销来满足客户的需求和购买电力产品。供电公司的电力推广离不开人员。以抄表收费员上门服务为契机，以良好的服务态度，积极宣传企业和产品。提高营业网点外聘员工的素质，让客户在接受业务时感受到企业文化，愿意购买公司的动力产品。二是广告促销策略。设立专门的宣传办公室和专项宣传资金，在广告媒体宣传企业进行广告宣传，在电视、报纸等传统媒体进行广告宣传，并利用互联网等新媒体向公众推荐自己，使之成为大众喜爱的方式。建立微信公众平台，同时进行宣传，也可以为用户解答疑问和解决疑问。最后是公关推广策略。积极做好地方经济建设的供电保障工作。与地方政府进行有效沟通和联系，对涉及投资和投资的大型项目供电方案前期研究进行早期干预，对区域内的大型项目进行全程跟踪服务，帮助客户协调解决供电和用电中遇到的问题。有效地促进了电力销售的增长，也得到了用户和地方政府的好评。

3.5不断扩大市场

供电企业要保证对市场的不断扩大,并且实现在市场中占据较高的份额,需要做出的努力有:首先可以制定灵活的定价政策,企业可以为市场设计具有弹性化的电力价格,对市场的需求进行细化,也就是将市场区分为价格敏感市场、刚性市场和价格弹性市场三类。企业把主要目标放在价格敏感的市场上，即用电较多的工业企业。其中，电力营销管理的具体方法是：在汛期降低电价折扣，吸引重工业企业客户，对电力基础以外的用户给予优惠政策，实现工业电力市场的稳定。拉大分时价差，开辟流域用电市场。居民家庭用电可以制定分段电价政策，指导用户合理执行用电政策。供电企业应针对不同类型的用户制定具体的差别定价策略，如节假日价格、负荷率价格等。二是加大用电推广力度，积极鼓励城镇居民使用各种电力设施，实现用电，增加市场用电。完善供电市场，实施重大突破性政策。根据市场不同时期的用电情况，供电企业将不断促进用户用电，进一步提高市场的用电程度。未来，能源使用的重点可能是大规模的能源市场消费和家庭用电。对于后者，应大力推广和推广各种家用电力。前者主要是电站锅炉使用的不断扩大。另外，供电企业要不断提高居民用电质量，实现农村电力市场的发展。

结束语

因此，在电力公司管理中，应不断加强电力公司营销管理的重要性，增强营销管理意识。只有这样，才能在一定程度上保证电力公司的健康可持续发展，解决电力公司发展过程中存在的各种矛盾，努力做好电力营销管理，提高公司效率，实现公司的快速发展。

参考文献

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