浅谈风能行业龙头老大-金风科技的战略部署

浅谈风能行业龙头老大-金风科技的战略部署

田梦毛文君

田梦毛文君/重庆工商大学

【摘要】根据中国风能协会公布的2012年中国风电市场发展统计报告：2012年金风科技在国内市场新增装机容量为2,521.5MW，占比全国新增装机19.5%，累计装机容量为15,200.4MW，占比全国累计装机20.2%，均位居国内市场第一。本文主要探究在如今与太阳能光伏行业同样面临寒冬的风电行业里，作为中国风电业的老大-金风科技是如何进行战略调整的？

【关键词】金风科技；风能

一、公司介绍

金风科技是全球领先的风电设备研发及制造企业以及风电整体解决方案提供商。公司拥有自主知识产权的“直驱永磁技术”，代表着全球风力发电领域最具成长前景的技术路线，两次荣获美国麻省理工学院《科技评论》杂志评选出的“全球最具创新能力企业50强”。公司目前是全球最大的直驱永磁风机研制企业，同时在深圳证券交易所(股票代码：002202)和香港联合交易所(股票代码：2208)上市。

二、发展历史

（一）从风场经营到风机制造跨越式转变

1989年，新疆风能人抓住机遇，利用丹麦政府捐赠的320万美元，购买丹麦Bonus公司13台150KW机组，克服经验缺乏、人员不足、气候恶劣等种种困难，通过近一年努力，于1989年10月实现了达坂城风电场的并网发电，在当时装机总容量为中国乃至亚洲最大，标志着中国风电从试验阶段转入工业化开发阶段。金风人把自己的工资和全部积蓄拿出来，全部投入风机开发和制造。到1998年，金风已经掌握了风机制造领域的核心技术。

（二）哑铃式商业模式

当时金风科技地处新疆，当地的工业和制造技术欠发达。于是，金风选择了“抓两头、放中间”的哑铃式商业模式即自己把握关键技术和市场，中间零部件加工和制造交给其他零部件厂商协作完成，最后再由金风完成系统集成。这种模式使得金风能够集中精力进行核心技术的研发和升级，快速发展，并一直处于业界领先水平。

（三）对于直驱永磁技术的选择

早在2004年，金风就与德国Vensys共同开始进行直驱永磁机组的设计研究；2005年完成了1.2兆瓦直驱永磁样机的研制；2007年斥资4亿人民币收购Vensys公司70%的股权，成功将“直驱永磁技术”转化成自己的核心技术优势；2011年，金风因为直驱永磁技术被麻省理工学院评选为年度全球最具创新能力50强企业。在风机行业，全世界只有金风和西门子获得了这一奖项。

三、产业威胁

（一）由于前两年风机行业高速“飞奔”得太快，国家对项目审批闸门收紧后，自2012年风电行业进入全面低迷期。2010年以前，国内新增风电装机量均达2500万千瓦，而到2012年却降为1500万千瓦，增速下滑60%。

（二）2012年9月18日，国际环保组织绿色和平、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会和全球风能理事会在北京发布的《中国风电发展报告2012》显示：2011年中国风电“弃风”比例超过12%，相当于330万吨标煤的损失。因为电网输送通道建设相对滞后，网难导致消纳难，风电企业因为限电弃风损失达50亿元以上，约占风电行业盈利水平的50%，已成为全行业之痛。

四、应对战略

（一）成本领先

为了应对2012年国内风电总装机规模下降的市场现状，金风科技确立了“狠抓质量、降低成本、消化库存”的生产经营思路并取得良好效果。年报显示，截至2012年底，其员工总数为3558人，2011年则为4665人，减少超过1107人。其中，除了董事副总裁、总工程师、董事和监事在内的5名高管因各种原因离职之外，大部分为基层裁员，其中技术人员减少了33人，生产人员裁员人数居首，多达785人，服务人员和管理人员分别减少了155人和162人。与此同时公司高管2012年共发放薪酬1807.58万元，较2011年减少了255.67万元，减少幅度为12.39%。其中，董事长武钢的年薪从2010年的398.79万元减少到188.99万元，降幅度达52.6%。

成本控制效果在下半年逐步显现，2012全年机组毛利率为13.69%，较2012年上半年的10.59%增加了3.10个百分点。公司依靠对关键零部件资源的整合以及新生产基地所发挥的区位及规模优势,体现出较强的成本管理能力。

（二）产品差异化

为适应风电市场的快速增长及满足客户多元化的需求，金风科技根据不同的地理气候条件，进行差异化设计，形成了适用于高低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境的风力发电机组系列。2012年，金风科技积极应对市场变化，率先在国内推出超低风速机型GW93/1500直驱永磁机组，该机组受到了市场的欢迎与高度肯定。现有主打机组1.5MW和2.5MW直驱永磁系列机型也陆续获得了国际、国内多项权威认证，因其满足国际市场的设计、安全及质量要求，将持续推动国际业务发展。

（三）价值营销

即通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。选择直驱永磁技术就是金风价值营销战略的重要体现。永磁风机去掉了齿轮箱（一个高速旋转的部件，在运营过程中需要持续维护），将风机设计成空中免维护的产品，极大地降低了维护成本，进而减少了顾客购买成本。永磁风机的价值体现在：维护成本低，发电效率高，并网性能稳定，可靠性能好。金风认为产品的质量和可靠性极其重要，强调为用户提供一个长期价值，决不因为市场好而忽视安全和品质。

（四）服务领先

公司现共有32个风电场将数据接入SCADA系统，安装远程监测（SCADA）系统的电场覆盖12个省市及地区，分别为1.5MW机组650台、750kW机组1329台、600kW机组167台，共计2146台，其中包括美国Uilk风电场的金风机组,总容量为2071.95MW。SCADA系统是依托于SCADA软件而形成的对金风机组进行远程监测的系统。SCADA软件是由新疆金风科技股份有限公司自主独立开发的一款远程监测软件，通过远程登录该软件可以实现远程将风电厂通讯接入机组的部分数据监测、查询、调用及相应报表的生成，方便了客户在远端了解现场金风机组及相关设备运行情况。

（五）地域选择

金风科技在我国风资源丰富的“三北”地区以及沿海地区建设有风电设备制造厂，以利于产品和服务快捷到达客户属地以及海外市场。截止2012年底，公司已拥有新疆、北京两大生产基地和内蒙古包头、甘肃酒泉、西安、河北承德和宁夏等总装厂，另在德国建有制造基地。

五、公司表现

（一）主营业务表现稳健支撑公司可持续健康发展。2012年公司实现营业收入人民币112.25亿元，归属于上市公司股东之净利润人民币1.53亿元。公司收入主要来自三个业务板块：风力发电机组研发、制造及销售；风电服务；风电场投资、开发及销售。

（二）2012年内，金风科技风力发电机组及零部件销售收入为人民币10,580.84百万元，售出机组装机容量2,583.30MW，147台2.5MW机组，同比增长68.97%，表明公司开发的大容量机组已经被市场接受和认可；

（三）2012年，金风科技实现风电服务收入人民币392.13百万元，较2011年增长8.12%，其中包括软件产品、EPC工程、风资源咨询、技术服务及风机维护服务支持等

（四）2012年内，金风科技经营的风电场项目实现发电收入人民币251.96百万元，比上年同期上升81.49%。

（五）在公司国际业务方面，2012年，金风科技实现国际销售收入人民币1,298.60百万元，占总营业收入11.57%。报告期内，金风科技投资或供货的海外项目有12个，总容量为87.25MW，分布包括中国在内的二十个国家，跨越全球六大洲。公司累计海外交付订单总量已达365.8MW。

整体看来，金风科技已成长为全球领先的风电整体解决方案提供商，开发出了多系列机组产品，可为低风速、高海拔、高温、低温、海上及潮间带等不同运行环境提供高质量定制化机组，并拥有风力发电机组研发、制造与销售，风电服务，以及风电场投资、开发与销售为主要业务板块的多元化盈利模式。

六、前景展望

2012年国家能源局发布了《风电发展“十二五”规划》，提出我国到2015年风电并网装机达到1亿千瓦，预计2020年达到2亿千瓦。随着国家一系列调整相关产业政策的相继出台，势必形成行业的优先和整合，并且风力发电作为目前最成熟、市场化程度最高、度电成本最接近传统能源的清洁及可再生能源，是国家发展战略性新兴产业、实现能源结构调整、促进经济发展方式升级以及改善居民生活环境的重要力量，未来中国风电行业发展空间依然广阔。

2013年，如果金风科技继续积极主动把握国家战略性新兴产业发展机遇，以其长远战略为导向，做精做强主业，持续加大研发投入，增强自主创新能力，同时积极探索新的盈利点，有效配置资源，提升盈利水平的同时不断提高集团化管理水平。依托已经形成的企业核心竞争优势，那么金风科技将继续向世界一流企业行列迈进，以高质量的清洁能源产品及服务为客户发现并创造价值，促进经济发展，改善人类生存环境。

【参考文献】

[1]《2012年中国风电市场发展统计报告》

[2]2011年10月19日《清华管理评论》

[3]金风科技2012年年度报告