山脉、人脉和钱脉

山脉、人脉和钱脉

郑直

现在社会的人都想钱，有的都想疯了，种个胡萝卜想长出人参，拣张破报纸都想里面裹着钱包。可钱这个东西（钱有时候还真不是东西），究竟如何才能让它青睐你呢？

我发现，就像到山里寻找宝藏要找到山脉一样，找钱要找到钱脉，而钱脉无形，人脉有形，无就是有，有就是无，找到人脉就等于找到了钱脉。

在我们国内，富裕的地方称“赚钱”为“寻钱或找钱”，相对贫穷一点的地方称“赚钱”为“苦钱”，有意思得很，苦钱的人赚点钱真的很辛苦，但找钱的人有时钱倒主动找上门来。

穷人靠自己辛劳赚钱，富人靠别人辛劳赚钱。

你看那些打工者，12小时工作，赚个生活费；而老板呢，可能躺在浴室里还计算着工人加班时间工厂能赚多少。

当然，我在这里不是嫌贫爱富，也不打算劫富济贫，只是想探讨一下我们如何更好地赚钱，无论你已经是富人还是你暂时口袋没钱。

关键是意识。

关键的关键是要有人脉的意识。

我们都知道历史上有个叫孟尝君的，堪称是人脉意识的代表人物。因为在战国时代养食客3000者有3人：赵国的平原君赵胜，成语“毛遂自荐”中的毛遂就是跟的他；魏国的信陵君魏田忌，成语“窃符救赵”中的侯赢、朱亥都是他的食客；还有就是齐国的孟尝君田文。

这个孟尝君年轻时就聪明，他的父亲田婴做过齐国的丞相，儿子有40多个，财富无数，却并不重视人才。一次，小田文就劝说父亲，问他：“儿子的儿子叫什么？”“孙子”。“孙子的孙子叫什么？”“玄孙啊。”“那玄孙的玄孙呢？”“不知道。”“既然父亲连玄孙的玄孙都不知道叫什么，那要那么多钱做什么，万代都吃不完。”

后来，孟尝君继任丞相，大养食客3000，却不要求做事，只备不时之需。有人说，有用吗？有用没用举两个例子就清楚了。

一次，秦昭王慕名召见了孟尝君，看到他仪表堂堂、才华横溢，也想拜他做秦国的丞相，后来谋臣提醒说，人家孟尝君已是齐国的宰相了，只怕到时会吃里爬外。秦昭王想想也是，但又担心这样的人才回去会帮助齐国强大，就把孟尝君关了起来准备杀掉。

食客去探望，孟尝君就问：“你们有没有办法救我出去？”其实是挺难的一件事，但众食客心想，平时我们不办什么事，关键时刻总不能说没有办法吧，就都信誓旦旦的表示“有办法！”其实表态的时候还不一定想好办法呢。后来商议出“求姬妃不求情”为上上策，但问题又来了，你又跟人家没交情人家干嘛帮你。

孟尝君就问：“你们有没有办法？”众食客表示“有办法！”托人问了一下，那个姬妃要最名贵的白狐大衣，正好食客梁钧惯盗，轻松偷来，姬妃在枕边吹了吹风，秦昭王答应放人。

没想到刚出监狱，秦昭王就后悔了，命人追赶。在函谷关关口内正值夜半，城门紧闭，有人想这下完了。孟尝君又问：“你们有没有办法？”众食客表示“有办法！”结果食客万和学鸡叫，引发万鸡齐鸣。睡意朦胧的卫兵听到鸡叫就把城门打开了，众人顺利回国。

你说有用没用呢？

建立人脉就是关键时刻有人能帮你。

有朋友问我，孟尝君是个有钱人，我们普通老百姓或者没多少钱的人没办法学。好，我再给大家讲一讲如何白手起家的案例。

首先我们来看刘邦，刘邦可算是个“白手”：不光没有孟尝君那样的家业继承，家境状况搁过去讲能勉强划个“中农”，兄弟三个，刘邦是老小，父母娇惯一些，于是养成了他游手好闲的禀性。没多久，“中农”就变成了一代帝王，你说是不是白手起家？

就说刘邦赖酒钱的事，开始酒馆老板非常头痛，有时就不让这地痞无赖进来喝酒，但几次下来他发现，一不让刘邦来喝酒，他酒馆的生意就差很多，刘邦一来生意就热乎，再观察一番后他明白了：原来刘邦的朋友多，刘邦一来朋友就都聚在一起，而且这些朋友大都大方慷慨，老板一合计，干脆让刘邦白吃白喝，因为酒钱老板早从刘邦朋友那儿赚回来了，还顺便赚个人气。

你看刘邦厉害不厉害！

这些朋友当中有一个叫萧何的，帮助刘邦最大。萧何何许人？沛地主吏。相当于现在徐州沛县的县长助理。刘邦如何与这样的大人物交好的呢？史书记载“与纵论天下”，就是谈论国家大事，就是在一起神侃、吹牛。不久，萧何就帮助刘邦在政府里做了一个小小的公务员，就是亭长，相当于现在的旅馆馆长兼派出所所长，专门负责官员的住宿，没有住宿时就管地方的治安。这给了刘邦接触大人物的很多机会。

不过，您别误会，刘邦绝不是攀龙附凤之辈，只会“巴结”县长助理，其实，刘邦是结交有用之人，像夏候婴、曹参、樊哙等等。

夏候婴是什么人？县衙的马车夫，就是现在的驾驶员、司机，当然，后来也晋升为办事员。这样的人刘邦也结交，成了哥们，特讲义气。一次，两个人喝酒比剑，刘邦不小心把夏候婴给刺伤了，有好事者就以伤害公务员罪把刘邦给告了，还是夏候婴够哥们儿，坚持说是自己伤了自己，结果因做伪证被关了一年多；后来刘邦起义，夏候婴一直为刘邦赶马车，直到撒手人寰。虽封九卿之列，当了大官，还是甘愿给刘邦赶马车，相当于现如今的中央常委给总书记开车，不容易吧。

还有曹参，一个狱卒，监狱里的小兵蛋子，刘邦也结交。随刘邦起义，负伤70多处，尤其是攻咸阳立了大功，刘邦死后，刘盈任命他为齐国的宰相，曹参就仿照萧何的治理模式，使老百姓安居乐业，成语“萧规曹随”就是说的这事。

最值得一提的是攀哙，一卖狗肉的屠夫，有名的大力士，刘邦为了把这个大力士“搞掂”，竟然成功游说老丈人把其二女儿许配给他，这样就成了连襟，我们都知道这个连襟在鸿门宴上立下了奇功。

......

你看，刘邦这个家伙会搭人脉吧，把老丈人都用上了。

说起刘邦老丈人，也是他主动搭上的。刘邦自己30未婚，属大龄青年。没办法啊，谁会把女儿嫁给一个地痞无赖呢！所以刘邦只好这么耗着。

一次，县令的好朋友吕公从京城来乡下住，萧何操办接待宴会，来的客人太多，坐不下，萧何就想出一个法子，送1000贯以上的坐堂内，其他的坐堂外。

刘邦没钱啊，但他又不甘心坐堂外，就写“贺钱万”交了上去，门童就报了：“贺钱万！”众人交耳议论——谁呀，这么大方？噢，不是那个赖酒钱的刘邦吗！是啊，是不是现在发了？......

就在众人惊讶的眼神中,刘邦得意洋洋地迈进堂内,还不住地和两边的人打招呼：你好你好，你也来了啊，改日去看你啊等等。

那个刚来的吕公，不知情啊，真以为来了贵宾，就特意过来作揖寒暄。

急就急了一个人，那就是萧何。萧何知道他的底细啊，但当着这么多人面又不好戳穿他，只好硬着头皮接待了。

当然事后还是被吕公知道了，因为确实没有一万贯两万贯的，二来吕公看上了吹大牛的刘邦。吕公对老婆说，我想把女儿嫁给刘邦。

他老婆一听：“你脑子进水啦？县长来提亲你不同意，倒要许配给那吹牛的穷小子！”

吕公说：“妇道人家，懂得什么？我看了刘邦的面相，大富大贵不说，就说他没钱竟然敢来赴宴那劲，从容得像个真财主似的，非一般人能为；跟很多人打招呼，说明他交友广泛；还有好像连萧何跟他都很熟悉，说明有一定本事啊。”

酒席后跟刘邦提起嫁女之事，刘邦想也不想就同意了。回家偷偷乐了半天合不上嘴。

顺便说一下，刘邦的吹牛功夫了得，但还不算是最厉害的，最厉害的当属东方朔。

东方朔被后人尊为“智圣”，可见真是能吹。当初汉武帝招聘，东方朔就想去应聘啊，于是写了一封《个人简历》，上面写到：“我今年22岁，身长9尺，目若悬胆，齿若编贝，10岁开始读书，16岁学会《诗》、《书》，猛若孟贲，能擒活虎、拨牛角；廉若鲍叔，不贪非分之金银。自可当得皇上的大臣了。”

你去考公务员，你敢这样写给总书记吗？

书归正传，我们还是来看人脉。

没有桃园三结义，就可能没有刘备的成功；

没有演艺的人气，施瓦辛格不会当上州长；

没有人民的支持，毛主席成就不了革命家；

没有员工的协助，李嘉诚也许就是个体户。

......

所以,找人帮你，是你获得成功的法宝；

所以，要建立山脉一样的人脉，你必须真诚对待你的亲朋好友；

所以，

不要等到你做保险，才给朋友一个亲切的问候；

不要等到你做安利，才想给那么多朋友通电话；

不要等到你办喜酒，才想到给亲友寄去一张卡；

不要等到你要借钱，才哥们儿姐们儿的近乎。

有一句忠告，叫“平时不烧香，临时抱佛脚”，讲的就是你有困难了，要求菩萨了，才临时去找到人家，抱着人家的腿不放，菩萨可能都会嫌你烦。

顺便说一下，借钱要在你不缺钱的时候借，一来可以测试谁是你的真朋友，二来一旦你借不到你不会在绝望中死掉。