供电公司营销策略的研究

供电公司营销策略的研究

刘小鹏

国网运城供电公司客户服务中心 山西 运城 044000

摘要：近年来，随着我国社会经济的发展，人们的生活水平得到提高，这给供电企业带来了发展机遇，同时也带来了新的挑战，要求供电企业深入分析市场环境和社会环境，所以需要与自身情况进行结合，进而保持企业的可持续发展。本文就对供电公司营销措施进行深入探讨。

关键词：供电；营销；策略；研究

中国电网的独立运营和管理彻底打破了传统电力公司的原有营销理念，这对电网企业来说既是机遇也是挑战。在公开市场竞争中，机会更加积极主动，它可以在市场竞争中显示出优势，使电网公司可以继续扩大其空间，使电网工人的工资和薪水更好。如果管理没有得到加强，并且没有相应的营销策略，电网员工的工资可能难以保证。

1、供电企业电力营销管理的特点

随着我国市场经济的不断提升，电力行业的发展逐渐迅速，市场经济发展成为企业的主要导向，在供电行业中，市场特征和电力营销的特点也逐渐明显，在电力行业的竞争也开始越来越激烈。而电力营销关系着供电企业的发展，企业要做好营销管理工作，提高电力营销的服务质量，在发展中不仅要满足当下的形式，更要将节能环保作为发展核心，响应我国发展绿色经济的号召，以此，重点提高电力企业在市场经济发展中的核心竞争力。不仅如此，开展电力营销管理能够充分满足不同人群的用电需求，满足当下多样化的发展形势，从而在一定程度上提高企业的经济效益，促进企业的综合发展力。

在供电企业的发展中，电力营销管理主要是以用户群体的需求为中心，在不断变化的市场环境中，以满足客户需求为工作核心，保证客户用电的经济性，并促进电力产品的安全性能，促使电力营销服务能够更加精准安全的运行，使得电力服务也更加全面、周到、细致，在发展的基础上保证用户的用电满意度。首先，电力本身是一种商品，是通过电压、电流等具体参数显示而存在的，通过电力配送输送到用户家中，因此，电力的其中一个特点是需要载体，载体是电力运输中必不可少的一个元素。其次，电力营销是具有公共性的，由于电力商品是社会发展中必不可少的一项元素，与人们的生活、工作息息相关，同时还具备一定的社会性质，因此电力营销的具备的第二个特点是公共性。最后，电力营销还具有一定的特殊性，这是由于电力的计量问题，在供电企业的电力交易过程中，需要通过电度表反应具体数值。

2、供电企业电力营销管理的现状

2.1电力营销的观念较为薄弱

对于我国现阶段的电力企业来说，很大一部分电力企业对电力营销的观念认识还不够充分，电力企业在我国社会当中有重要的地位，其运行直接关系到人民群众的生活质量。电力企业想要获得更多人民群众的支持，要对自身的运行方式以及营销管理的手段进行科学合理的规划，这样才能够起到较为理想的企业运行效果，从而得到更多人民群众的支持，这样一来，电力企业才有继续发展下去的空间。目前，我国很多大型的电力企业的服务质量并不高，对于用户的服务意识也不强，这在一定程度上限制了企业的发展，因此，电力企业要突破现阶段的运行模式，就要积极的对其进行整改，使其符合现阶段时代的发展潮流，从而使电力系统得到长期稳定的发展。

2.2营销手段落后，方法不当

根据现阶段电力营销水平来讲，管理手段的落后成为电力营销工作中的常态。很多电力企业在营销中的思想观念仍旧停留在传统的情景之中，难以实现与现阶段的发展相结合。我国电力营销工作中存在的管理问题很多，第一，在记录用户信息的时候，经常性的会出现用户信息记录不详的现象，为电力企业后期的工作开展造成了很多麻烦。第二，供电企业在组织开展电力服务工作的时候，缺乏服务意识，甚至有的工作人员会表现出高高子上的样子，营销工作是要与客户进行沟通，不仅是停留在大街上发传单，或者是一味的打广告。在实际操作过程中，技术工作人员也应该提升办理的效率和安装的效率，与此同时还要充分保证电力的质量。

2.3信息化程度不高

现代化技术的运用和先进的电子管理系统的建立是企业与时俱进发展的标志，许多的供电企业目前还没建立先进的电子管理系统，导致客户的信息和供电信息等数据内容无法得到妥善的管理。尤其对于营销管理系统的建立来说，营销管理人才匮乏，信息化营销管理人才更微乎其微，一旦在供电过程中出现数据丢失或系统奔溃等情况，将会给企业和用户都带来巨大困扰。只有不断引进先进的技术，才能实现企业发展的科学化、服务的人性化，有效提高供电的效率和供电的质量。在未来发展过程中，营销管理系统不够完善，信息化程度不高的问题都会阻碍营销供电企业的发展进程。

3、新形势下的供电企业营销策略

3.1创意需要创新

在这种情况下，为了实现供电企业的营销策略，供电企业应该改变思路，放弃传统思维，积极参与企业的营销活动。服务体现在供电企业工作的各个方面，每个环节都由人完成。供电企业的每个员工只有在形成合力时才能反映公司整体形象的提升。例如，维护人员的快速响应，例如接待员的笑脸和认真的答案，以及最小化用户的工作流程，是思想转变的具体表现。只有想法改变了，行为形象才能从根本上改变。

3.2改善电费回收管理

为了有效突破传统电力营销管理模式中，电费回收时间和效率方面的限制，供电企业可以采取多样化的回收电费方式，针对不同的用户特点，提高电费回收的效率。比如，对于年龄较大的客户，进行上门征收，但应当注意工作人员的态度要真诚亲切，使用电客户了解工作人员的流程和要求，尽力支持其工作开展；对于年轻的客户可以采用现代信息技术，与支付宝、微信等平台合作，使年轻一代的用户可以在移动终端进行电力缴费，这一活动既可以降低收费难度，节省企业人力资源，又能够有效地促进供电企业的资金流转，保障企业的稳定运行；而对于欠费大户，要加强法律法规的宣传工作，电力作为商品，欠费者有义务及时足额缴纳电费，依靠法律的力量保障企业资金回笼。

3.3科学合理制定管理方案

首先，针对目前的电力需求，制定一个更加合理有效的策略，针对目前用电需求的转变以及居民用电量的不断增加，根据具体的市场分析调查来制定一个更加详细、更加全面、更加合理的策略，促进企业日后的发展，这是目前所能够帮助电力企业提升电力营销服务管理水平的一个最主要的办法。通过制定更加详细的方案来引导电力企业的工作人员提升其服务管理水平，为日后企业的发展提供一个巨大的推动力，这对于目前电力市场的发展有一个很好的参考作用，因此，要想更好地提升电力营销服务管理水平，首先要做的就是根据目前的市场条件制定一个更加合理有效的方案。

3.4加强合同管理，开辟信息化管理系统

供电企业可以通过调整价格、按照季度定制不同的打包合同套餐、根据不同的小区或是用途因地制宜地推广不同的用电方案，以刺激更多的客户消费，保证老用户满意的同时挖掘更多的潜在客户。此外为了更好地管理用户，供电企业开辟独立的信息化营销管理系统也是十分必要的，保证客户信息的集中化、部门阶层的清晰化、业务规范系统化，实现电力营销的科学化和先进化，增强企业自身的市场竞争力和服务质量，是供电企业实现现代化管理，提高效率和效益的重要内容。

4、结语

我国社会经济的发展和供电企业服务品质的提升相互之间的关系是相辅相成的，市场发展动向会影响市场的需求，这会直接导致客户的需求变化多端。俗话说“变则通，通则灵”，供电企业只有在发展过程中做出足够的调查和研究，才能融会贯通适应这一变化过程，在前后狙击的包围式竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。只为稳打稳扎，不断创新，我国的供电行业才能全面快速发展。

参考文献

[1]李彬彬.浅谈我国供电企业电力营销管理现状及其发展策略[J].科技展望,2017(2):61-63.

[2]张哲.供电企业电力营销管理现状及其策略分析[J].中国高新技术企业,2015(6):173-174.