试论国际工程管理过程中的合作伙伴关系

试论国际工程管理过程中的合作伙伴关系

李文杰

八冶建设集团国际工程公司 甘肃 金昌 737100

摘 要：随着国际市场经济的发展，企业之间的竞争愈演愈烈，恶性的竞争严重的破坏了国际市场秩序。在这样的背景下，企业之间逐渐建立起了合作伙伴关系，彼此之间成为合作伙伴，联合起来追求共同的利益。因此，合作伙伴关系即为人与人、企业与企业或是人与企业间在以真诚合作、强强联合的原则上，为追求共同利益所建立的共担风险、共享利益的一种长期的合作关系，这种新型的经营模式是在契约的基础上，用来改善在契约执行中的对抗文化。

关键词：国际工程；工程管理；合作伙伴；讨论；

随着国际工程管理持续稳定的发展，合作伙伴关系日益成熟，他通过一种新型的管理方式不仅弱化了对抗思维，还加强了企业之间合作粘度，同时还大大的减少了管理成本，建立起彼此间的互信互惠，以实现达到互利共赢的目的。

1. 建立合作伙伴关系的原则

1. 优势互补原则

在建立合作伙伴关系时，合作双方都必须要具备自身特有的专长或是明显的优势。取他人之长，补自身之短，是合作显而易见的目的。常见的优势包括：1.管理优势，即指企业拥有高素质管理人才和先进、科学的管理体制。2.市场优势，在市场中，占有较大的市场份额，或是具有较强的市场竞争。3.人才优势，拥有充足且又高素质的各个方面的人才储备。4.专业技术优势，是指在技术层面，具有专业的技术团队或是领先的专业技术。5. 财务优势，企业拥有充足的流动资金，健全的财务体系以及可以得到金融机构的长期支持。

2. 互利互惠原则

人与人、企业与企业或是人与企业之间合作的主要目的，就是通过利用合作对方的优势组成一个具有更强竞争力的新实体，不仅可以有效的提升核心竞争力，同时也提高了双方的经济效益。在确立合作伙伴关系后，双方都应充分的意识到，在合作中，一切的利益都应共同拥有，也需共同承担一切的风险。所以合作双方都应做到彼此之间的互利互惠，并确保公平、公正。

（三）自愿原则

在双方合作之前都会对合作者的优势与不足进行专业的评估，通过全方面的对比和详细的分析，确定准备合作的1—3家企业，在经几轮的洽谈及商讨，最终选择出优质的合作对象，确定合作关系。在达成合作前双方必须在自愿原则的基础上对各方的优势与劣势进行了解分析，否则无法达到预期的合作效果。

（四）诚信原则

在市场中，企业的诚信不仅是推动企业发展的精神动力，更是企业之间合作的桥梁，在合作伙伴关系中，诚信通常体现在企业领导者的品德和行为中，合作伙伴之间的诚信，是双方之间彼此的信任与坦诚，更重要的是能在以后长时间的合作中，彼此间的承诺可以严格的履行。在“诚信”的催化下，促成一次次成功的商业合作。

2. 合作伙伴关系的性质

1. 真诚合作、长远发展

合作伙伴关系是需要合作双方长期的经营管理，只有真诚的合作，在合作期间把自身的优势特长全方面周密的与合作伙伴共享，把双方的优势在彼此之间融会贯通，长此以往，就将把建立合作伙伴关系的作用真正的凸显出来，再有，企业的优势是自身的核心竞争力，如果盲目的贡献，不但可能在短期内得不到相应的效益，还有可能企业机密泄露。这样的情况下，企业之间关于大规模的、技术专业性强的项目上的合作更应该是长远的合作。

（二）强强联合、共同发展

合作伙伴的关系通常是建立取长补短、强强联合的基础上，若要维持长期的合作关系，需要遵循以下几点原则：

1.排他性原则，建立合作伙伴关系后，企业之间为了保持在合作中建立的特有的优势，通常都会做出一些排他性的承诺，例如：合作期间，不许其他企业的加入；同样合作伙伴亦不可加入其他相关合作项目的合作伙伴关系中等。

2.专一性原则，即在长期的合作伙伴关系中，针对相同专业的工程项目投标时，合作伙伴之间只可以彼此合作竞标。不可以与其他企业建立新的合作伙伴关系进行竞标。

3.保密性原则，合作伙伴双方都有自己独特的有优势强项，建立合作伙伴关系后，不可以对合作伙伴关系以外的其他企业提供关于该领域的帮助与支持。

（三）灵活决策、稳定发展

在国际工程管里中，不仅需要企业间的长期真诚的合作、彼此间的强强联合，同时还需要经营者的灵活决策，由于竞争关系的不断变化，任何经营者都不会只有一种经营模式，只有保持多样化，灵活的决策才能促进企业稳定发展，在复杂的市场大环境中生存下去。合作双方在长期的合作期间，可以根据不同阶段，不同问题进行灵活决策，达同共识，促进合作双方长期的稳定发展，建立积极向上的合作伙伴关系。

3. 合作伙伴关系的类型

（一）策略型合作伙伴关系

策略型合作伙伴关系是签订合约后为缓解甲乙双方之间的矛盾，构建的一种具有强制性的沟通方式。他可以是使甲乙双方在发生矛盾和问题时，及时且又顺畅的沟通，并快速的缓解矛盾，解决这些问题。这是一种在不违背原始合同的机制及规章的基础上的合作关系，虽然他所签署的宪章并不是原始合同的组成部分，但是同样受到一定的约束。

（二）战略型合作伙伴

战略型合作伙伴关系是在合作双方必须具有对方不具有的优势特长的基础上建立的，通过优势互补，取长补短，以达到加强自身的竞争力的目的，为此彼此之间达成战略型合作伙伴关系，具有长期性是战略型合作关系的主要特征，促使合作双方多年合作。他的组成形式主要有：1.投资者和总承包商之间所形成的战略型合作伙伴关系，2. 总承包商和专业公司之间所形成的战略型合作伙伴关系，3.总承包商和总承包商之间所形成的战略型合作伙伴关系。

（三）共赢型合作伙伴

如上所述，合作伙伴关系的建立最主要的原因就是利用合作，将合作者的优势和特长与自身相结合，组成更具有竞争力的实体，提高双方的经济效益。建立共赢型合作伙伴的优势就在于不仅可以实现合作双方互利互惠，达到共赢的目的，还可以明确施工过程中双方自身的责任，减少不必要的分歧，再有，更有利于促进双方的协调管理，有助于实现各自的目标。

四.国际工程管理过程中建立合作伙伴关系所需要注意的问题

在国际市场竞争愈演愈烈的环境中，企业之间通过寻求合作，并建立起互利互惠、合作共赢的关系，是当下的发展趋势，通过建立合作伙伴关系提高自身的竞争力，从而逐渐提高经济利益。国际工程管理过程中建立合作伙伴关系的最重要环节便是寻求优质的公司，与其合作，达到共赢。其次合理有效的控制合作伙伴的数量也是重中之重，合作伙伴的数量重质而非重量，过多的合作伙伴，不仅会耗费大量的精力，还增加了协调工作的难度。同时，尽量减少合作伙伴关系的变动次数，尽量建立长期的合作关系，以避免不必要的人力财力的浪费。

结束语：在国际市场竞争力的影响下，合作伙伴关系的建立是国际工程管理进程中的必然产物，他的出现缔造了企业间新型的文化。坚持优势互补、诚信、自愿、互惠的合作伙伴关系建立原则，通过强强联合、真诚合作、灵活决策达到共同、长远、稳定的发展，并且合作伙伴关系的建立减弱企业间的竞争关系，企业之间关系改变的同时又因合作，共同提高了自身在市场中的竞争力，实现了企业之间互利互惠、合作共赢的目的。

参考文献：

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