暖通空调在非洲热带国家的推广及应用

暖通空调在非洲热带国家的推广及应用

李荣井

中国山东国际经济技术合作有限公司 山东 济南 250000

摘要：本文首先从温度高湿度大、市场潜力大、新冠肺炎疫情等方面分析暖通空调在非洲热带国家的应用前景，然后从暖通空调出口战略不明确、暖通空调出口价格过高、非洲热带国家购买力不足、暖通空调故障维修不便、暖通空调故障率高等方面分析暖通空调在非洲热带国家的推广问题，最后提出针对性推广策略。

关键词：暖通空调；非洲热带国家；推广应用

引言：暖通空调是具有采暖、通风和空气调节功能的空调器其目的是在合理的安装、运转及维修成本下提供舒适温度及适当的室内空气品质，暖通空调系统提供通风功能能够减少空气渗透、维持室内外或不同房间之间的压力关系，因此暖通空调在非洲热带国家可以发挥出巨大作用。

一、暖通空调在非洲热带国家的应用前景

（一）温度高湿度大

非洲热带国家温度普遍较高，最高温度普遍在50℃以上，这种情况下凭借自然环境和人体机能很难调节身体温度，容易导致疾病和疫病出现。而且这些地区草原和雨林资源比较丰富，空气湿度比较高，容易滋生各种细菌或者病原体。因此非洲热带国家对暖通空调的通风和空气调节功能比较重视，如果暖通空调厂家能够与非洲热带国家达成贸易，则暖通空调在非洲热带国家具有广泛应用前景。

（二）市场潜力大

非洲大部分国家均处于热带地区，除了非洲南部的南非和非洲北部的埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等国家之外均属于非洲热带国家。非洲热带国家数量众多，人口数量也比较多，总体温湿度环境不够理想，因此需要暖通空调的国家非常多，可见非洲热带国家潜在的市场潜力庞大^[1]。

（三）新冠肺炎疫情

新冠肺炎疫情目前仍没有完全得到控制，某些国家没有做好新冠肺炎疫情控制义务和责任，导致新冠肺炎疫情在全世界蔓延，非洲热点国家也遭受到了新冠肺炎疫情的打击。很多暖通空调厂家受到新冠肺炎疫情的影响导致其空调出口量下降，而我国短时间内就控制住了新冠肺炎疫情的发展和传播，生产恢复速度非常快，国内暖通空调厂家完全可以抓住这次时间差，迅速完成对非洲热带国家暖通空调市场的抢占^[2]。

二、暖通空调在非洲热带国家的推广问题

（一）暖通空调出口战略不明确

暖通空调在非洲热带国家拥有广泛发展前景，但是国内很多暖通空调厂商并没有向国外出口暖通空调的想法。暖通空调出口虽然可以扩大厂商的经营范围，但是也意味着经营管理风险的增加，而很多国内暖通空调厂商并不具备抵御国际市场风险的能力，导致国内暖通空调厂商并没有明确制定相关出口战略，只有国内大牌暖通空调厂商存在出口非洲热带国家的想法。

（二）暖通空调出口价格过高

暖通空调在国内的价格都比较高，如果暖通空调厂商想要与非洲热带国家进行空调贸易，则相关税费会更高，因此暖通空调在国外的销售价格必须再次提高才能回收成本。因此，国内厂商在非洲热带国家的暖通空调出口价格过高，导致国内暖通空调品牌的市场竞争能力不足，与本地暖通空调厂商相比并不具备价格方面的优势。

（三）非洲热带国家购买力不足

暖通空调在非洲热带国家属于高价电器，而非洲热点国家的GDP比较低，人均GDP更低，大部分非洲热带国家都处于第三世界，第三世界国家的人民可支配收入有限，因此非洲热带国家存在暖通空调购买力不足的问题。

（四）暖通空调故障维修不便

暖通空调在非洲热带国家使用的过程中必然会出现一些常见或者非常见类型的故障，常见故障国内厂商指派专业人员前往非洲热带国家进行维修即可，非常见故障只能进行返厂维修。但是返厂维修需要将故障暖通空调设备送往国内，维修困难过大且维修时间过长，暖通空调故障维修不便是困扰暖通空调出口的必须解决的问题。

（五）暖通空调故障率高

国内暖通空调研发设计主要针对是国内市场，在测试暖通空调安全性、经济性等因素时测试环境是国内各个地区，而没有针对非洲热带国家环境进行测试。因此，国内暖通空调出口非洲热带国家后，会出现一些国内不会出现的故障，导致暖通空调故障率较高。

三、暖通空调在非洲热带国家的推广策略

（一）制定暖通空调出口战略

国内暖通空调厂商必须认识到当前非洲热带国家市场存在的机遇和挑战，然后结合国际暖通空调市场实际情况制定有利于自己的暖通空调出口战略，配合国家贸易大方针、大战略制定暖通空调出口战略，最后才能使企业发展战略与国家贸易脚步保持一致。国内大品牌暖通空调厂商在这方面一直以来做的都比较出色，小品牌暖通空调厂商必须对制定暖通空调出口战略提高重视，只有这样才能有机会抓住出口机遇完成弯道超车。

（二）调整暖通空调出口价格

国内暖通空调厂商想要抢占非洲热带国家市场，必须保证暖通空调价格与当地的生活水平和消费水平一致。如果暖通空调出口价格过高，则即使国外暖通空调厂商生产力下降，国内暖通空调厂商也很难抢占对方的市场份额。因此，国内暖通空调厂商必须想办法压低暖通空调的出口价格，厂商可以在非洲地区设置暖通空调工厂或者组装厂，直接在非洲热带国家生产暖通空调。这样可以节约暖通空调的生产成本和运输成本，进而达到调整暖通空调出口价格的目的。

（三）制定暖通空调出口优惠政策

国内暖通空调厂商可以与非洲热带国家达成贸易协议，如果非洲热带国家能够减少暖通空调的相关税率，则可以在前期对暖通空调销售给予大额折扣，以提高非洲热带国家人民的购买能力，进而增加国内暖通空调品牌的市场竞争力。同时，国内暖通空调厂商可以将小额折扣作为长期销售策略，充分利用暖通空调出口优惠政策抢占国外暖通空调品牌的市场占有率。如果市场竞争非常激烈，在抢占市场前期可以采用免费赠送暖通空调的优惠政策，只收取暖通空调的安装费，这样能够与日本等国家的优惠政策进行直接对抗。

（四）设置海外故障维修点

国内暖通空调厂商必须在出口暖通空调之前先完成海外故障维修点的设置，暖通空调小厂商如果只能与单个非洲热带国家达成贸易，则在该国家直接设置海外故障维修点即可。如果暖通空调大厂商与多个非洲热带国家达成贸易，则需要折中选取合适位置设置海外故障维修点，尽量减少暖通空调故障维修成本。其中海外暖通空调生产工厂或者组装工厂必须设置配套的海外故障维修点，如果暖通空调故障严重可以直接进行返厂维修。

（五）优化暖通空调设计

国内暖通空调厂商必须认识到国内暖通空调使用环境与非洲热带国家存在严重差异，我国大部分地区处于北半球暖温带地区，而非洲大部分国家均处于热带地区，二者环境温湿度完成不同。因此，国内暖通空调厂商应该基于非洲热带国家的环境实际情况对暖通空调设计进行优化，提高暖通空调各个功能的实际效果，降低暖通空调在非洲热带国家的故障率，这样才能达成可持续贸易往来。

结论：综上所述，暖通空调厂家可以通过制定暖通空调出口战略、调整暖通空调出口价格、制定暖通空调出口优惠政策、设置海外故障维修点、优化暖通空调设计等策略，推动暖通空调在非洲热带国家销量的提升，抢占非洲热带国家的暖通空调市场，让国产暖通空调品牌走向全世界。

参考文献：

[1]吴勇毅.RCEP+海外疫情，家电业出口迎来新风口[J].家用电器,2020(12):43-45.

[2]段懿芳.疫情蔓延，生产不足，2020年中国空调出口市场前半程推进缓慢[J].电器,2020(09):32-33.