浅析国际工程项目投标报价策略

浅析国际工程项目投标报价策略

贺 磊

中国水利水电第三工程局有限公司国际工程公司 陕西 省 西安 市 71002 4

摘要：随着中国综合国力的提升，越来越多的中国标准、中国制造走向世界，更多的中国工程承包商参与境外各国的工程建设，从传统的施工模式发展为PPP模式、EPC+F等多种模式。虽然从时间上看，项目投标报价工作与整个项目管理过程相比是一个很小的部分，但该阶段工作的优劣对于工程的最终结果影响至关重大。以下重点探讨投标报价各阶段的报价策略。

关键词：国际工程、投标。

Abstract: With the improvement of China's comprehensive national strength, more and more Chinese standards and made in China go to the world, and more and more Chinese engineering contractors participate in the construction of overseas countries, from the traditional construction mode development to PPP，EPC+F and other modes.Although from the point of view of period, the Project Bidding Quotation work is a small part compared with the whole project management process, but the quality of the work in this stage has a great impact on the final result of the project.The following focuses on the bidding strategies in each stage of bidding.

Key Word:International Project,Binding.

1. 决策

编标人员获取项目招标文件后，技术人员仔细阅读，编制现场考察大纲，由公司在所在国市场开发机构组织技术及商务负责人完成现场考察，重点观察项目所在现场自然条件（水文、地质、气象、地形）、工程外部条件（交通、水源、电力、通讯、住宿、医疗），技术人员结合招标文件及现场考察报告，编制合理的技术方案，绘制项目现场施工总布置图，合理规划施工场地内办公区、材料加工区、仓库、场内施工道路、塔机等现场布局，合理利用场内现有建筑物及现有道路，避免二次材料倒运。

2. 调查

此阶段为投标报价的关键阶段，国际项目投标报价，精确的当地国的商务信息调查对报价工作，此项工作需企业在当地国的市场开发机构在平时的工作中进行调查，在项目编标前期进行分析：

1. 分析工程所在地可用于本项目施工的人力资源，包括：劳动力市场供应是否能够满足项目施工需求？劳动技能以及工作效率的总体状况如何？工程所在地法律法规关于劳动时间、节假日、社会保险及福利、劳动保护及最低工资标准方面的规定或限制。

2. 分析主要材料的市场价格：根据工程项目的专业属性不同，选择对工程造价影响最大的主要材料询价。调查各种施工主要材料在工程所在地及周边地区可用性，包括：材料的质量（是否符合招标文件技术要求，对于钢筋及水泥等材料最好能获取其产品质量检验报告，以便技术人员确定其强度等级），材料的数量（供货能力是否能保证项目施工需要求）以及价格。调查各基础材料的价格、各厂家的经销地点及能力，如钢筋、水泥、砂石骨料、钢材。

3. 分析工程所在国主要施工设备供应源及市场价格，主要包括装载机、挖掘机、推土机、钻机、凿岩台车、自卸汽车、混凝土搅拌运输车、混凝土输送泵、各类碾子、拖车、汽车起重机，是否有特种作业设备如大型吊车、特种运输车辆如风机叶片运输车。

4. 分析当地分包能力，依据各企业在当地国的履约经验，参考在建项目的分包价格，一是根据中国未来发展，势必会多引入属地化资源，节约成本；二是这些分包价格哪些对我们公司来说是亏损项、哪些是盈利项，这些分包价格可作为参考，但不应该直接引用。

5. 分析外国承包商在工程所在地应缴纳的主要税种、计税基础、税率、设备保险、第三者责任险、工程一切险等。主要税种包括预扣税、企业所得税、个人所得税和增值税等。当地营地租赁、活动板房分包大致价格，调查可用的清关代理公司及清关代理费的大致费率水平。

3. 组价

报价中参考的各种中国定额，是指从总体的生产工作过程来考查，规定出社会平均必需的消耗数量标准，由此看出定额也是作为参考数据，各公司需在此基础定额、在当地国履约各类项目的基础上，编制针对所在国的公司内部定额。对于公司的优势，这些工作的单价可以比定额形成的单价低；对于公司劣势，这些工作的单价可以比定额形成的单价高。例如某些混凝土、钢筋、土石方开挖等土建工作中应该是处于中国定额中的平均水平之下，这些工作的单价如果按照定额报价，不能显示公司的真实水平。

公司管理费、利润及风险的取费点，需综合公司发展规划、竞争对手、项目难易程度而定：若当地国为重点重点开发国别，或公司迫切希望获得该项目以维持在当地国的存续发展，那么取费点可适当降低，反之可酌情增加；若投标竞争激烈，那么取费点可适当降低，反之可酌情增加；若项目履约难度大，那么取费点可适当降低，反之可酌情增加

4. 总结

报价工作结束后，不管成功与否，投标负责人应组织所有参与者对本次报价工作进行总结，分析本次报价工作中获取的新的、正确的信息，更新公司所在国的公司内部定额，总结成果的经验，吸取失败的教训，提升下一次的报价竞争力。

参考文献：

[1]梁礼.国际工程项目招投标技巧和问题解决对策探讨.建筑与装饰.2021(01);

[2]吴仁达.以投标报价为导向的国际工程现场考察初探.水利水电快报.2020,41(10);

[3]刘宁.国际工程投标主要问题探析.建筑发展导向（下）.2020,18（9）。

作者简介：贺磊（1990.09.30），男，汉族，陕西省榆林市，2013年7月毕业于西北农林科技大学水利水电工程，现就职于中国水利水电第三工程局有限公司国际工程公司东南亚分公司。

通讯地址：陕西省西安市未央区谭家街道荣德棕榈阳光小区1号楼2单元2003；收件人：贺磊；手机：13474351912。