浅析产品开发与市场营销相结合的企业管理

浅析产品开发与市场营销相结合的企业管理

刘玉

上海大学  管理学院， 上海 200444

摘要：随着社会经济的不断发展，我国企业的发展也迎来了更多的机遇和挑战。在此背景下，企业必须持续强化自身产品开发能力，提升经营绩效并由此实现更多的企业价值，提升企业的市场核心竞争力。具体而言，产品开发与市场营销对于企业提升市场占有率、提高品牌知名度、扩展营销渠道等方面具有重要意义，并且其最终目标是提升企业的市场竞争力，实现企业利益的最大化。因此，在经营管理体系的建设过程中，现代企业必须注重将产品开发与市场营销紧密结合起来，以满足顾客需求、扩展市场，通过市场营销将消费者所需的产品推入市场，从而促进企业的可持续发展。本文就产品开发与市场营销相结合的企业管理展开探讨。

关键词：产品开发；市场营销；结合；企业管理

引言

我国在社会经济升级的关键阶段，对应的经济体制改革速度有所提高，市场经济的发展为壮大产业规模提供了便捷条件。不管是企业的数量还是企业规模，都已经达到了空前的水平，现阶段我国在贸易经济活动中占据着主要地位，国家拥有良好的发展机遇，以此为基础每一个企业在市场营销管理中如何创新产品开发与市场营销相结合的模式，对企业而言是存在重要作用的。

1市场营销战略的概念

市场营销战略是现代企业的重要全局性战略，企业针对特定时间段或者经营发展阶段，运用现代市场营销新思路以及新手段，基于具体的营销目的，而制定营销规划方案。企业借助市场营销战略能够合理整合各类资源，并使资源保持更高的利用率。企业大多会将产品开发战略与营销战略进行合并，以此为经营活动注入动力。相比一般的营销方法，营销战略的先锋性作用更为突出，营销战略是企业整体发展战略的重要组成部分，尤其是在当下的市场竞争环境下，企业更要重视包括市场营销战略在内的战略体系构建工作，以此使产品能够更为快速地进入到市场之中，实现市场开发目标，增加市场份额。

2产品开发与市场营销之间的关系

产品开发是指企业对产品进行开发与改进的一系列活动，主要有两种表现形式，一是对已有产品进行改进，二是开发创新新生产品。市场营销是企业为了自身与市场相关者利益而展开的一系列经营与销售活动。企业的产品开发明确了市场营销的内容与目标，而市场营销则是促进企业开发产品、拓展市场和客户更为重要的环节。企业产品开发与市场营销之间的关系主要表现在以下两方面：其一，企业的营销活动能够优化企业的产品开发。一般情况下，企业的产品开发活动并非源于企业管理者的突发奇想或不切实际的计划，而是根据市场与消费者的需求来决定的。如果企业所开发的产品不能满足市场需求，企业即使在营销上进行大量投入，也难以获得市场的认可。因此，企业在产品开发之前要做好市场调查，掌握消费者对于产品的需求，而后判断是否要开发新产品。企业开发出的产品需要以营销的手段推入市场，以此为企业获取利润。其二，企业的营销活动能够将产品更好地推入市场。企业所开发的产品要想投入市场并逐步扩大市场占有率，进而获取利润，则必须依赖市场营销实现。在现代市场体制下，“酒香不怕巷子深”的营销理念不再适用，即使企业开发出市场需求较高的产品，如果不加以营销手段将产品推入市场，产品也难以深入市场，企业自然就不能依靠产品取得预期利润。因此，现代企业必须注重市场营销在产品推广中的重要作用。

3产品开发与市场营销相结合的企业管理措施

3.1关注营销管理队伍组建

企业的经营和发展中，不同的营销团队会在市场经济的反应上体现出差异性，企业要想灵活地运用敏捷性营销模式，需要组建任务为导向的营销团队，巧妙处理营销人员对市场反应敏捷度不高等问题。近些年指挥体系逐步流行化，主要是相关人员打破了企业单位之间的壁垒，直接与客户取得联系做好公司营销工作，通过群体以及联合的作用，促进企业市场营销项目，给企业带来更多的经济利润。可是营销团队往往是临时建设的队伍，处理问题之后，团队的人员会纷纷解散。所以要对相关人员进行直接授权，使每一个人都能够负责好自己的工作领域，灵活处理市场运作中突发事件，这也是营销管理队伍组建必不可少的环节。

3.2建立全方位的信息管理平台

根据信息理论，由于企业各部门的职能不同，因此产品开发部门与市场营销部门的信息结构、信息内容也存在显著差异。一般而言，企业的开发部门掌握的产品信息与技术信息较多而市场信息较少，企业的市场营销部门则相反。因此，企业要实现产品开发与市场营销的有效结合，就必须提升产品开发部门与市场营销部门的合作质量，建立顺畅、高效的信息交流平台。只有当企业的产品开发部门与市场营销部门在产品信息、技术信息、市场信息等方面实现全方位信息融合，产品开发与市场营销两部门才能在企业、市场两方面实现高度契合。具体可采取以下管理措施：第一，增进产品开发部门与市场营销部门的交流。在企业新产品开发的计划阶段，产品开发部门与市场营销部门应当在产品创意方案的设计、产品目标市场的细分与定位、产品生产与投入市场的具体时间、产品开发与市场营销投入的预算等方面进行交流讨论。同时，两部门的交流要始终贯穿于产品开发的全过程，在此期间两部门人员可通过集体会议、互访交流等信息及时沟通产品开发与市场信息，以便根据企业与市场的不稳定变化而及时调整产品开发与市场营销方案。第二，依托信息网络技术为员工搭建一个信息共享与组织学习的平台，使用大数据、云计算等技术，结合相应的应用软件实现信息与知识的交流，以此提升信息在企业内部的流转能力以及企业从外部获取信息的能力，使得产品开发部门与市场营销部门的信息共享畅通高效。通过信息网络技术平台的应用提升两部门人员沟通交流的效率，并使企业更为迅速、精准地洞察市场变化，使得企业在产品开发部门与市场营销中占据主动性优势。

3.3开发多元化营销模式

企业的市场营销工作并不只是为了获得经济收益，提高利润值，当前经济时代下，市场营销工作应形成更高的价值追求，如扩大企业的知名度与影响力，获得消费者以及行业市场的认可，这些价值追求与企业的长远战略发展需求相契合，在此过程中，企业的市场份额自然能够得到提升，经济方面的目标同样可以实现，同时企业的市场地位也将更加稳固。这就要求企业必须要在原本的营销策略基础上，开发出丰富的营销策略，从而面向不同的客户群体，提高营销的成功率。全面面向直播平台、新媒体平台等，构建全渠道营销推广与服务体系，依靠先进科技与数据信息资源，增强企业营销影响力。在推广宣传环节中，考虑其主要业务，其面向的客户群体包括商场、学校、工厂以及企业等，通过新媒体来开展网络推广时，需要对此项业务的底层逻辑实施精准拆解，明确业务对应的显性标签，如业务类型、服务对象以及具体区域，以此将推广信息精准地提供给有需求的客户，增强对目标客户的吸引力，获得更多流量，形成符合预期甚至超过预期的推广宣传效果。

结语

综上所述，在现代经济市场中，企业只有将产品开发与市场营销紧密结合起来，才能够以市场营销促进以市场为导向的产品开发，以产品开发提升市场营销的优势，在产品开发与市场营销的有机融合下进一步完善企业的经营管理体系，从而推动企业的可持续发展。

参考文献

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