物联网技术在企业销售管理系统中的应用实践

物联网技术在企业销售管理系统中的应用实践

王磊

河南省烟草公司商丘市公司卷烟物流配送中心

476900

摘要：随着科学技术的发展，我国的物联网技术有了很大进展，并在企业销售管理系统中得到了广泛的应用。经济建设方面的各类成就与企业发展息息相关，若企业想要持续化发展，就需要增强企业销售管理的时效性。文章就物联网技术在企业销售管理系统中的应用进行研究，以供参考。

关键词：物联网技术；企业销售管理系统；销售流程优化

引言

随着5G、工业大数据、物流联网以及电子商务的发展，销售管理系统成为现代化商务运营模式中的重要组件。在销售管理中引用物联网技术可以实现人与人、人与物、物与物有效互联。该方法通过数据的实时采集、传输和分析，为企业提供更精准、高效的销售管理手段，解决企业交易过程中存在的沟通不流畅、信息孤岛、管控不到位以及中间交易环节成本过高等问题，实现销售管理、物流管理、资金管理的闭环管理，达到物流、信息流、资金流的深度融合，为生产经营决策提供经营数据支撑。同时，物联网技术和智能化设备应用，提高了企业产品发运效率，降低经营管理成本，提升客户满意度。在这个背景下，探索物联网技术在企业销售管理系统中的应用实践，具有重要的现实意义和深远的影响。

1企业销售管理系统现状及存在的问题

1.1没有充分利用信息化手段

现阶段，我国企业的营销管理中信息化技术的应用仍然比较少，这使企业的营销管理工作效率十分低下，不利于提高企业的市场竞争力。例如，在企业营销管理中，由于缺乏信息化手段，导致产品信息的采集不准确，也难以及时更新产品信息。这不仅影响了企业营销管理工作的开展质量和效率，也不利于企业对市场资源的及时掌控，甚至会造成市场资源的浪费和流失。

1.2预算执行有待加强

当前部分企业在预算执行过程中缺乏监督，企业的预算管理人员很少对预算执行进行实时监督，导致企业在预算执行过程中出现预算与实际情况不相符的情况。企业在进行预算编制时往往都是先制定一个较详细的预算方案，然后再根据实际情况对方案进行适当调整和控制。但少数企业在进行预算执行时责任不明确，导致责任推卸和执行不力。一些企业在进行预算编制时并没有明确其责任主体和相关人员，导致一些不作为或乱作为情况的出现。

1.3市场开发能力较弱

市场大环境的变化会对企业的未来发展方向，产生影响，会在企业销售管理工作中起直接性作用。大部分企业在运营的过程中，需要进行市场开发，这样才能够给予销售目标的达成充分保障。但是大部分企业进行销售管理工作时，都轻视了市场开发的重要性，没有给予市场信息整合、客户开发充分的关注。这就会导致企业销售管理工作人员的市场开发能力较弱，无法促进企业销售效果的增强。

2物联网技术在企业销售管理系统中的应用

2.1物流一码通系统

智能物流一码通系统，主要由电子汽车磅秤、二维码扫码仪、视频监控、红外对射以及智能道闸等部分组成，通过与系统平台结合，最大限度地减少人工操作，从而达到机械化减人的目标。整个系统贯穿车辆进厂到出厂的过程，使用智能物流系统、智能道闸、红绿灯来规范车辆的行车路线，使用红外对射和视频监控实现对车辆过磅行为的控制和监控，可实现司机不下车完成过磅计量、打印单据的功能，提高称重效率。

2.2积极开展信息化建设，打造信息平台

信息化建设是企业营销销售管理工作的重要组成部分，其对企业营销销售管理工作的顺利开展具有积极的促进作用。信息化建设主要是指企业在生产经营过程中通过网络平台、电子数据以及信息技术等实现产品信息、生产数据等的共享。通过建立信息平台，能够使企业在销售过程中充分利用信息化技术，降低销售成本，提升销售效率，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。目前，很多企业已经开始应用信息技术进行营销销售管理工作，但是总体来说，其信息化建设还存在着较大的不足。为此，企业要积极开展信息化建设工作，打造信息平台，确保信息化建设工作顺利开展。在具体实施过程中，企业应积极应用网络技术以及计算机技术等信息技术手段进行营销销售管理工作，将互联网、计算机、通信设备等与营销销售管理工作有机结合起来。在实际操作过程中，应将各个业务部门进行整合和优化处理，并将各种业务数据统一导入平台当中。例如，可以将生产系统与销售系统进行整合优化处理、将财务管理系统与物资供应管理系统进行整合优化处理、将人力资源管理系统与考勤管理系统进行整合优化处理等。在具体实施过程中，企业应在信息技术支持下进行营销销售管理工作的信息化建设工作，实现各业务部门之间数据信息的共享与交流；还要建立统一的信息化平台，从而为企业营销销售管理工作的开展提供支持与帮助。

2.3健全企业预算管理绩效评估机制

在对企业实施全面预算管理过程中，必须健全预算管理绩效评估机制。首先，一方面，要对企业实施全面预算管理过程中的预算执行情况进行定期评估和分析，总结经验，发现问题，及时采取措施，保证预算目标的实现；另一方面，要对企业实施全面预算管理过程中的预算执行情况进行定期评估和分析，为下一年度预算的制定提供依据。其次，制定科学合理的预算评估指标和方法。预算评估指标要具有一定的前瞻性，能够为企业未来的经营和发展提供科学依据；预算评估方法要具有可操作性，能够具体反映预算执行情况和预算目标的实现程度。一方面，要坚持以客观事实为依据；另一方面，要从企业实际出发，要结合市场与客观条件的变化，对指标或完成情况以动态的眼光进行评价。

结语

综上所述，企业销售管理工作能够促进企业经济效益提高，推动企业优化发展，保障企业在竞争激烈的大环境中稳定发展。企业在发展过程中要给予销售管理充分的重视，以市场需求与消费者作为产品导向，对企业销售管理进行创新优化，建立完善的企业销售管理体系。与此同时，在对企业销售管理工作进行创新优化时，要根据实际情况解决相关问题，这样才能够摸索符合企业实际情况的发展道路。

参考文献

[1]王彦梅.基于物联网技术的整车销售物流管理系统研究[J].物流技术,2017,36(1):101-104.

[2]王远飞.物联网的关键技术及计算机物联网的应用[J].软件,2022,43(2):49-51.

[3]李景健.基于物联网技术的煤炭运销信息化管理系统设计[J].中国化工贸易,2018,10(31):239-240.