农产品电商直播助力乡村振兴的策略研究

农产品电商直播助力乡村振兴的策略研究

尤建村

中宁县乡村产业发展服务中心  宁夏回族自治区  中宁县  755100

【摘要】随着国家乡村振兴战略的全面实施，如何更快速、高便捷的销售农产品，实现农产品的增值成为乡村振兴的重点和核心。现在科学技术正在迅速发展，电商直播销售是一种新型的商业模式，在国内国际受到了极大的追捧，目前电商直播已经成为了销售产品的一种主要方式和方法，也成为了人们购买产品的方式之一。所以现阶段将农产品运用于直播之中打造新型的农产品销售模式，实现农村地区的高质量发展、飞速发展，改善农民群众的生活水平、生活质量，减少因农产品物流以及中间商赚差价所出现的各种问题。本文针对于农产品电商直播助力乡村振兴的策略和方法进行简要分析，希望能为相关工作人员带来思考和启发。

【关键词】农产品 电商直播 乡村振兴

【引言】党的二十大报告中明确指出，要“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。”作为数实融合的重要结晶，农村电商不仅能够贯通生产与市场，联接城市与农村，而且在促进消费、扩大就业、推动经济增长等方面也发挥着重要作用。近年来，随着商业模式的转型升级，以直播为核心的新一代电商迅猛发展。相关数据显示，去年我国农村网络零售额达2.05万亿元，同比增长11.3％，是数字经济中最具活力和潜力的领域之一，农村电商已成为全面推进乡村振兴战略的重要手段。农村电子商务是促进乡村经济发展的一种重要方式，还可以巩固脱贫攻坚成果，能够实现乡村经济活力的全面优化和提高。农产品电商直播是销售农产品的一种新型方式和方法，也是电子商务的一种新模式，不仅开拓了当前农产品的实际销售渠道，而且农民也可以借助于电商直播的方式，更好地展现农产品的生产过程以及品质，让广大消费者对于农产品的购买更加放心和安心。因此，各地应充分认识到农村电商的广阔前景和积极作用，以数字经济发展为契机，推动农村电商更快发展、更深拓展、更大提升，进一步巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，所以加强对农产品电商直播的研究和分析势在必行。

一、农产品电商直播助力乡村振兴的意义

1.能够提高消费者消费体验感，促进农产品销售

与传统的网购形式相比，直播更加贴合于消费者的实际购买需求，而且也能够给予消费者更加直观的互动体验，以此来增强消费者的购买欲望，实现农产品的销售优化。目前越来越多的主播选择了以直播的方式进行农产品的销售，因为直播可以选择种植实景场地，比如蔬菜大棚、水果、果园、打包、仓库等等，这样消费者在直播间里就能第一时间看到这些农产品是在怎样的环境之下成长的，在看到原始环境后对于农产品的放心度就会有所提高，这样也能积极的购买农副产品。而且在直播间里还可以让消费者看到农产品生长的全过程，增强消费者对于产品质量的信任度，主播也可以通过更加丰富多彩的形式以及更加良好的语言表达方式展现农产品的种植、采摘、品质、口感、营养等，让消费者能够更好的感受到农产品的质量和细节，使大家对于农产品的理解深入度得到进一步的提高，从而增强相关人员的购买欲望，而消费者也可以通过发弹幕的方式来和直播人员进行沟通和交流，不仅能够拉近卖家和买家之间的关系，同时也能够快速解决消费者的问题和疑惑，实现消费反馈的全面优化和提高，实现销售水平、效果、质量的全面提升。

2.能够拓宽销售渠道促进乡村经济发展

以往农产品在销售的过程之中，销售的方式、方法、策略相对较单一，导致许多优质的农产品根本没有出现在大众的视野面前，而且优质的农产品还面临着销售困难的问题。随着农产品的受欢迎程度逐步提升，农产品与电商直播的连接紧密度逐步提高，现阶段这个问题得到了全方面的解决和优化。通过电商直播平台，农民在家就可以针对于自己所种植的农产品进行直播带货，这样不仅能够通过多种方式和方法吸引潜在用户，而且在销售产品时还能够打破地域、时间、空间的限制，让消费者能够在直播的过程之中更加良好的观察到农产品的质量，从而促使卖家更加严谨的控制生产环境和生产过程。不仅如此，电商直播还能够帮助农民拓展销售渠道，使得不同地区的优质农产品可以得到到全方面的展现，使大家对于各地优质农产品的了解深入度得到全面提高，从而吸引更多的消费者，吸引更多的投资者，进而不断促进农村经济的高质量发展和全面提升，助力乡村振兴的同时，提升农民的生活质量和生活水平。

二、促进农产品电商直播发展的策略方法

1.提升产品质量，建立高标准产业链体系

结合当前农产品的实际发展状况，需要切实加强对于农产品质量的全面把控，建立农产品高标准产业链体系，以此来促进农产品销售效果、销售质量的全面优化和提高，而且提高生产质量、生产标准，也是促进农产品电商发展的重要措施。对于政府来说需要切实加强对于生产管理过程制度的制定，从生产、加工、销售全产业链建立起更具有统一性的生产标准和管理规范，这样才能够实现农产品质量生产效果的全面优化和提高，还要采用多种措施鼓励激励农民积极学习种植的相关方式方法和策略，以此来实现农产品质量的全面提升。而且还需要构建起农产品质量追溯体系，及时掌握当前农产品在种植的过程之中有怎样的要求和标准，为消费者提供更加客观的、科学的、准确的信息和标准，逐步实现农产品销售效果的优化。此外电商直播平台也需要加强对卖家的全方面管理和培训，使得农产品销售人员能够明确在直播的过程中应该介绍哪些内容应该着重讲解哪些方向，切实保证农产品销售提升，促进农产品电商直播的健康发展。

2.培育农产品品牌，加强特色品牌保护

目前提升农产品附加值是促进农产品电商直播得到可持续性发展的重要措施和关键方法之一，质量是建立品牌的基础，而加强对于品牌的构建实现品牌信誉和口碑的优化，则是对农产品销售渠道辅助作用的关键和重点，对于政府部门来说应该给予相应的资金或政策鼓励支持，让企业能够积极的融入于当前产品电商销售发展过程之中，要借助于企业的力量实现农产品品牌的建设，以此来推动农产品品牌化。对于已经建立起农产品品牌的地区，一方面政府部门应该加强对于农产品品牌的认证服务和管理。例如可以设计专门的农产品认证机构，将符合标准的农产品品牌列入其中，给消费者一个更加可靠的参考。另一方面企业需要进一步加强对于农产品的宣传和推广力度，使得大家更多的了解农产品的品牌以及农产品的质量，这样能够使得电商直播在销售的过程之中，大家的了解清晰度得到全面优化和提高，同时也可以通过注册商标申请专利、申请产地认证等多种方式保护品牌权益，以此来实现农产品销售量的优化和提升，为农村地区高质量发展，为农民群众受益提高奠定良好基础。当前，“中国枸杞之乡”的中宁县制定了《中宁枸杞品牌建设行动计划》，提出将重点从实施龙头带动、加强品牌建设、创新营销模式、强化创新驱动、加大宣传推广力度等关键环节入手，全面提升中宁枸杞品牌效应，助推中宁枸杞产业转型升级。

3.创新直播内容，提高直播质量

目前网民数量众多，想要实现直播效果的优化和提高，想要实现农产品销售的全面完善，要加强对于直播内容的全方面研究和分析，直播内容、直播质量直接关系到农产品直播的可持续性发展。一方面除了传统的直播带货之外，还可以尝试一些多元化的直播形式，比如让消费者以沉浸式的方式感受农家生活，农产品种植过程，这样能够吸引一部分消费者融入于直播间之中去观看。久而久知消费者就会有想要消费的冲动和欲望。另一方面可以结合地区发展特色，多宣传一些乡村民俗手工艺品，以此来加强直播内容的丰富度，提升直播内容的文化内涵，使得直播更具有吸引力，还可以邀请一些农业专家在线沟通交流，互动讲解种植的过程之中有怎样的小技巧、小方法，丰富直播内容，能够吸引受众的关注度，满足观众对于农业产品的好奇心。此外，每个农产品都有独特的地域特点以及独特的产品特点，也可以将这些特点以多种形式进行展示和介绍，以吸引消费者的注意力。大家熟知的“宁安堡”系列产品，直播内容新颖丰富、直播质量高，目前销售网络已遍布宁夏区内外近50个中心城市，拥有各级经销商近600个,销售渠道涵盖各个领域，各类实体专卖店、大型商超及电子商务销售平台，广大消费者随时随地均可充分享受“宁安堡”的产品服务，“宁安堡”已缔造为全国最具美誉度的地方特色品牌产品。

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【结束语】总而言之，现阶段想要促进乡村地区的可持续性发展，实现乡村振兴战略的全面贯彻落实，需要切实加强对于农产品电商直播的研究和分析，借助于该方式和手段实现多种平台的打造和搭建，提升农产品的附加值，提高农业创新力度，提升农民的生活质量，以此来助力农村经济的高质量发展。

【参考文献】

[1]王绘娟. 农产品直播互动性、消费者心理体验与购买意愿 [J]. 商业经济研究, 2023, (22): 80-83.

[2]王娇娇. 乡村振兴背景下农产品电商直播营销优化策略探究——以陕西省为例 [J]. 现代农机, 2023, (06): 64-67.