FOB和CIF贸易术语的比较和选择

FOB和CIF贸易术语的比较和选择

刘岷岷

兰州财经大学  

摘要

一些简单的概念或外文字母的缩写，是通过较长时间的国际贸易实践慢慢发展的，它主要应用于买卖双方的货物交接中，用于解释买卖双方划分风险、责任和费用、确定各自应尽的义务。对进出口企业而言，正确选择恰当的贸易术语对于后期实际工作的开展尤为重要，具有借鉴性的意义，对企业在FOB、CIF等方面进行了多方位比较，对进出口企业提出了一些借鉴化的建议，以有效防范风险。

[关键词]  FOB；CIF；贸易术语

一、贸易术语的内涵、及其分类

（一）贸易术语的内涵

在国际贸易业务发展满足交易需求的基础上，经过反复使用，逐步形成了一些由文字或英文字母组成的专用术语，对价格构成中的相关问题进行总结和解释。通过使用价格术语或贸易术语来描述不同的价格组成，可以帮助我们理解在货物交付过程中，交易双方的责任、成本、风险以及货物所有权的转移划分点。

（二）贸易术语的分类

国际商会制定的INCOTERMS2020包含了11个贸易术语，根据最新修订的INCOTERMS2020，可以将贸易术语分为两类，一类是适用于所有运输方式的术语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP(7个贸易术语)；另一类是只适用于海运和内河运输的术语，包括FOB、FAS、CFR和CIF(四种贸易术语)。

FOB和CIF在11个贸易术语中被用于实际操作的最多。

二、FOB和CIF各自的释义及买卖双方义务的规定

（一）FOB的解释和义务规定

1.解释

FOB——在规定的时间内，船上交货是指卖方将货物运送到买方指定的港口的船上或者采购已经完成交付的货物。当货物装船后，它的丢失或损坏的风险将会被转移。所有费用在未来由买方承担。

2.买卖双方当事人应尽的义务

买方（1）上船后发生的所有危险;（2）进口许可证等进口文件及进口通关所有手续；（3）承担交货付款以后所发生的全部花销，负责租船或订舱并支付运费，及时通知卖方船名、装船地点、交货时间;（4）根据协议，我们将按照规定支付款。

卖方（1）应该在买家选定的船上装载货物，并且及时通知买家；（2）卖家应该提供所有出口手续，包括出口许可证、商品检验证和原产地证等，以便卖家能够顺利通关；（3）卖家应该承担所有之前支付的费用和风险，以装载为界。

（二）CIF的释义和义务规定

1.释义

CIF——成本、保险、运费(插入指定目的港)，是指销货方将货物送到指定的装运港，按照约定的时间将货物装上船，完成其交付义务。

2.买卖双方义务

买方（1）当销货方在装运港交完货以后，买方应承担未来货物的损坏或丢失的责任；（2）进口许可证等进口文件及进口通关所有手续；（3）按照法定合同规定收取出卖人应发货的商品，请遵守合同条款，提供必要的资料。

卖家（1）负责按照合同约定将货物运输至指定港口的船上，并在约定时间内向买家提供装运通知。（2）负责处理货物进出境手续，包括申请进出境许可证和其他相关文件；（3）负责支付船舶租金和订舱费，以及运输险和保险费。

三、FOB、CIF贸易术语的比较

（一）FOB、CIF相同点

1.两个贸易术语均适合于海上交通运输方式、

2.FOB和CIF两种交易方式的交割点都是装运港船，风险点都是以货物发运到船上为界限，这时候才把风险从卖方转移到买方手中。

3.费用点：费用点：由FOB和CIF卖方承担货物装船前发生的所有费用；比如说包括内地的交通，还有海关的报关费用、码头的费用等等。

4.提单：由FOB和CIF的卖方负责向买方提交已按规定装船交货的清洁提单。

5.装运通知：卖方在装运前及装运后，应及时向买方传递装运通知。

6.购货方自己负责办理目的港进口通关及费用；装船、陆运、出口报关，办理执照等事宜，都是由销售方来做的。

7.FOB和CIF都是象征性交货，按这个术语成交的都是装运合约。

（二）FOB、CIF不同点

1.费用组成不相同，报价不一样

就是从原材料进货，生产也就是货物出厂价格+出口报关货物装到买家指定的舱位，所有的费用加自己的利润，都要考虑到。但若以FOB价格为基础，加上海运费、保险费等，则表示CIF。

2.价格术语后港口性质不一样

FOB价格术语后的港口是指指定的装运港，但CIF价格术语后的港口则是指指定的目的港。

3.保险费的支付和办理不同

FOB的保险由买方办理，卖方应在装船前通知买方，但CIF的保险由卖方办理并支付保险费，根据合同，保险条款规定，卖方办理保险并将保险单交给买方。

4.装船通知告知买方时间不相同

在FOB贸易条款下，卖方需要在装船前向买方告知装船内容及装船细节，以使买方有充裕的时间办理货物海上保险，但在CIF贸易条款下由卖方投保，故装船后数日内便可告知买方装船通知。

5.租船订船不同

在FOB贸易术语中，船公司、船代公司或货代公司是由买方指定的，这些公司负责安排货运。买方船只的租赁情况，决定了是否能够及时交付货物，以及是否能够向银行支付订单。但是，在CIF贸易术语中，船舶公司或货代公司则是由卖方独立选择的。

6.运费支付不同

在FOB贸易术语中，由买方承担发货后产生的各种影响费用，并由买方支付运费；但在CIF的贸易术语中，却是卖家为运费买单。

四、FOB、CIF价格术语的优缺点分析

当运输和保险费率波动较大时，选择以离岸价格进行交易可能会带来好处，但同时也存在许多风险，比如可能会导致出口商遇到航班延误、船名改变等问题，甚至可能造成利息损失，货款被延迟收到，并增加仓储和其他相关支出。当FOB条件下，正因为买方联系承运人派船，所以出口商对出口商品的控制大大减弱，如果货物已经装载完成，即使出口商想要在运输过程中或目的地转售，或者采取其他补救措施，仍然需要花费一定精力。而且产生的费用也会比较多。以FOB的价格成交，租船订舱、付运费和保险的责任全部由买家承担，这样卖家承担的风险和成本就大大降低了，工作程序也就简化了，这样卖家就少花了一笔冤枉钱。但是，由于买方办理保险业务，办理保险的公司绝大多数是外国的保险机构，所以，当卖者进行理赔的时候，理赔过程会很麻烦。

在CIF价出口的条件下，卖方承担的义务相比于FOB下卖方的义务多，工作量大，过程繁琐，需要办理租船订舱、支付运费、办理保险等业务，但是卖者可以依照自己的情况及时办理运输和保险，及时了解货物的信息，理赔的过程也比较简单。通过采用CIF价格进行出口，我们可以更好地解决船舶与货物之间的问题，从而提高出口商的灵活性和运营效率。一般来说，进口商需要支付货款，但这需要满足以下条件：出口商必须确认其货物符合合同要求，并且提供的单据应该完好无损。当货物通过船舷以后，进口商无法因为货物受到损害而拒绝支付货款。即使在支付货物款项的时候，货物已经被损失破坏或者丢失了，这是“单证买卖”的具体种类。

五、价格术语FOB、CIF的实际运用

（一）使用FOB、CIF术语应注意的问题

1.FOB贸易术语需要注意的问题

（1）关于风险划分界限的变化

十年前，国际商会取消了以船舷为界限划分风险和相关费用的做法，通过把货物运输到船上，我们可以把风险从卖家转移给买家。尽管如此，在贸易实践中，“装上船”依然具有不确定性，因此有必要加以解决。因此，当签署贸易和运输协议时，双方需要考虑船只类型，并确定货物风险和相关成本如何分配。由于运输方式和货物特征各异，我们需要经过协商来决定最终方案。

（2）关于船舶和货物衔接问题

FOB条款下签订的合同被视为装运合同，卖家有责任按照约定的时间和地点将货物运送到特定地区并进行装载。然而,这就导致了船舶和货物衔接的问题。简单地说，以FOB价格术语成交，就是要谨慎规定装船期限和装船港口，而且在合同签订后，为备货和派船相关事宜，也要加强联系，密切配合，保证船货衔接。

2.CIF贸易术语需要注意的问题

（1）保险风险问题

CIF贸易术语中的“I”是指保险(Insurance)，即保险。在价格构成中，这里指保费，也就是商品价格中包含了保费；货运险在出卖人的职责中，由其本人负责。投保时一定要区分清楚，不同的险种，承保者承担的责任范围不同，收取的投保率也不尽相同。根据CIF条款进行交易，通常，当双方签署交易协议时，保险条款会明确规定，卖家必须按照协议中所列的保险类型和数量，来购买保险产品。

（2）使用CIF术语往往会对卖家产生积极影响。

中国作为一个出口贸易大国，要争取选择CIF条款，由CIF条款与承运方签订运输合同。这个名词只适用于水上交通运输。对于卖家来说，选这个名词最大的好处是可以让销货方成为提单的发货人，通过CIF条款，卖家可以更有效地管理货物，并在货物运输过程中拥有更大的主导地位。如果进口商遇到问题，提单也可以成为物权凭证处理货物。这样，卖家就能够更有效地控制货物，并且还可以成为货物运输保险的被保险人。如果在货物运输过程中遭受损害，而买家却拒绝承担责任，那么卖家也可以保证利益的回转，卖方可以通过保险公司获得赔偿。CIF条款规定，买家有权通过保险公司获得运费，因此，买家必须遵守这一规定，并且不得轻易放弃对运费的承担。否则将对卖方招致很多麻烦。如果实在是没有办法，FOB术语必须被强制接受，卖家应当尽量在交易合同中清楚地规定他们必须了解提单情况，并且要求对方保存商品的收据，例如站场收据或大副收据。如果买家坚持要求提交一份与有关他作为托运人提票，而买方本人或其代理人却没有货单，那么就交换不了提单，就得不到提单，这份提单是无法交换的。这显然是迫不得已的选择。

（3）象征性交货问题

CIF是一种典型的象征性交货方式。在象征性的交货方式下，卖家根据单据发货，买家根据单据付款。即使货物在运输途中损坏或丢失，买家仍然需要按照单据支付。然而，必须注意的是，在CIF贸易术语的交易中，卖方除了必须履行其交单义务外，还必须承担交付的责任。如果卖家提交的商品不符合要求，那么我们将无法满足您的需求。，那么我们将无法满足您的需求。即使已经付款，买家依然可以向卖家索赔。

（二）两种价格术语的选用

买方和卖方在进行贸易交往中，需要将各自的国情和贸易条件纳入考虑，在贸易交往过程中既要体现双方平等、互惠互利，而且为了避免不必要的贸易争端和纠纷，我们需要遵循双方自愿的原则，并且还需要考虑价格术语所适用的国际贸易惯例，这些惯例通常有多个版本，因此我们需要在合同中清楚地说明我们使用哪些贸易术语，并且在出现争端时，我们会根据这些惯例来处理问题。当然，国际贸易术语是在国际贸易代际实践中摸索总结出来的，因而涉及面广，牵涉面广，不是某一两个注意事项就能说清楚的，也不能以偏概全，一概而论。应从以下几个方面考虑正确、恰当的贸易术语选项：

1.大部分国家政府鼓励国内企业使用FOB条款进口货物和原材料，使用CIF条款出口，以维护和促进运输和保险业的发展。

2.货物运输费用的多少十分显著的影响进出口商品的价格，是商品价格的重要组成部分之一，也是买卖双方在国际贸易中的焦点，因此选择合适的贸易术语显得尤为重要。当运费成本较高时，为了确保公司的利益，通常会要求对方承担运费，这样可以降低采购成本，因此进口商通常会采用CIF贸易条款来实现这一目标。

3.谁来办理出口手续，这也是我们在价格条款的选择上要着重考虑的一个方面。通常情况下，FOB和CIF这两个贸易术语通常指出口商在装运港完成货物交付，并通过出口手续完成出口，这样一来，买家就能够避免繁琐的流程，同时也能够节省买方自己的时间成本，同时也能都帮助进口方解决既不熟悉出口政策，也不熟悉出口国政府相关规定的难题。

六、总结

我们一直将贸易术语当成一种贸易交往的工具，贸易术语在表明价格构成的同时，决定了贸易合约的性质和贸易双方交货付款的条件，因而也是交易者对外报价的策略之一。采取适当的贸易术语对实现贸易双方的利益起着不可或缺的作用，这对合同的签订和执行至关重要。所以，国际贸易操作的主要程序之一就是如何使用贸易术语。在使用过程中，为了更好地处理国际贸易，我们应该学会灵活应对各种技巧，避免依赖于固有的技巧，并且在交流时，应该注重与对方保持良好的沟通，避免因为技巧而导致无法达到预期目标。同时，我们也应该努力提高自己，并且应该采取更加有效的措施来提高自己的竞争力，让双方都能够获益。然而，必须强调的是，在签订合同时，必须清楚地说明双方达成的协议，这样才能避免因为时间或资金问题导致贸易纠纷，从而使双方产生矛盾。从事进出口业务，需要选择和使用贸易术语。一旦双方协商明确，买卖双方就应当对自己的工作负责。使用的贸易术语，一旦双方经过协商明确，买卖双方各自负责的工作，还有由此产生的风险和应承担的费用，将成为板上钉钉的事情。对于出口商来说，在FOB和CIF的情况下，必须清楚地了解各自应该承担的责任、风险和成本，并在协商时争取交易到对自己最有利的贸易术语，这一点对于出口商来说同样适用。

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