试论新市场开发策划

试论新市场开发策划

李冠宇

中铁二院工程集团有限责任公司   四川省成都市    610031

摘要：新市场开发对于企业而言具有重要的战略意义。在当前竞争激烈的市场环境下，新市场开发成为了企业拓展市场份额、实现可持续发展的重要手段。

关键词：新市场；开发策划；策略

引言

随着全球化和信息化的发展，市场竞争日益激烈，企业为了获取更多的市场份额和提高自身竞争力，不断寻求新的市场开发机会。新市场开发策划作为企业市场战略的重要组成部分，旨在发掘潜在市场，开拓新的销售渠道，满足不断变化的市场需求，从而实现企业的可持续发展。

1新市场开发的意义

1.1拓展市场份额

随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的市场空间以满足业务发展需求。新市场开发可以帮助企业突破原有市场的竞争格局，拓展新的市场份额。通过进军新市场，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖程度，从而提高整体的市场竞争力。

1.2实现产品差异化

新市场开发为企业提供了实现产品差异化的机会。在不同市场环境下，消费者对产品的需求和偏好存在差异。企业可以根据新市场的特点，调整产品特性，满足当地消费者的需求，实现产品差异化。这有助于提高企业在目标市场的竞争力，进一步巩固市场地位。

1.3促进企业创新

新市场开发往往伴随着市场调研、竞品分析等环节。在这些过程中，企业需要充分了解目标市场的市场环境、消费者需求等信息。这将促使企业加大研发投入，创新产品和服务，以适应新市场的需求。同时，新市场开发还可以激发企业内部管理的创新，提高企业的整体运营效率。

1.4提高企业抗风险能力

新市场开发有助于企业降低对单一市场的不确定性风险。在原有市场面临政策、经济、竞争等因素影响时，企业可以通过新市场开发，实现业务多元化，降低整体风险。此外，新市场开发还可以帮助企业发现新的盈利点，提高企业的盈利能力，进一步增强企业的抗风险能力。

1.5推动企业可持续发展

新市场开发有助于企业实现可持续发展。随着企业规模的不断扩大，原有市场可能已经无法满足企业的发展需求。新市场开发可以为企业提供新的增长点，实现业务的持续增长。同时，新市场开发还可以促进企业资源的优化配置，提高企业整体效益，为企业可持续发展奠定基础。

2新市场开发面临的问题

（1）市场竞争激烈：随着市场的不断发展和竞争的加剧，新市场的开发变得越来越困难。经销商需要面对来自竞争对手的压力，如何在市场中脱颖而出成为一大挑战。（2）产品定位不准确：在新市场开发中，产品定位的准确性至关重要。如果产品定位不准确，将难以满足目标客户的需求，从而影响市场开拓的效果。（3）资源有限：经销商在新市场开发过程中，可能会面临资源有限的问题。包括资金、人力、物力等资源的不足，这将对市场开拓产生一定的制约。（4）市场推广难度大：新市场开发需要进行有效的市场推广，以提高品牌知名度和产品销量。然而，新市场中的消费者对陌生品牌和产品的接受程度较低，市场推广难度较大。（5）团队建设与人才选拔：在新市场开发过程中，经销商需要建立起一支具备较强执行力和创新能力的团队。同时，如何选拔和培养合适的人才也是一大挑战。（6）法律法规和政策风险：新市场的开发需要遵守当地的法律法规和政策。经销商需要密切关注政策动态，以避免因政策变化而带来的风险。（7）售后服务与客户关系管理：在新市场开发中，提供优质的售后服务和建立良好的客户关系至关重要。如何有效地管理客户关系，提高客户满意度成为一大挑战。（8）创新能力不足：新市场开发需要不断创新，以适应市场变化和满足消费者需求。经销商需要具备较强的创新能力，以应对市场竞争和发展的压力。

3新市场开发策划策略

3.1市场调研

市场调研是新市场开发的基础，通过对市场的深入研究，了解市场需求、竞争态势、行业趋势等，为企业制定市场开发策略提供有力支持。市场调研主要包括以下几个方面：（1）市场规模：了解目标市场的潜在客户数量、消费水平、行业发展趋势等，评估市场容量和增长潜力。（2）竞争对手：分析竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略、优势和劣势，为企业制定有针对性的竞争策略提供依据。（3）消费者需求：研究消费者对产品的需求特点、购买行为、价格敏感度等，为企业产品定位和营销策略提供指导。（4）渠道分析：了解目标市场的销售渠道、经销商状况、渠道优势和劣势，为企业选择合适的渠道策略奠定基础。

3.2目标市场选择

选择合适的目标市场是市场开发的关键步骤，企业应根据市场调研结果，结合自身资源和能力，选择最具潜力的市场作为目标市场。目标市场选择应考虑以下因素：（1）市场规模：选择具有较大市场容量和增长潜力的市场，以确保企业市场份额的扩大。（2）竞争态势：选择竞争相对较小的市场，有利于企业快速占据市场份额。（3）企业优势：结合企业自身产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，选择能够充分发挥企业优势的市场。（4）政策环境：考虑目标市场的政策环境，选择政策支持力度大、有利于企业发展的市场。

3.3市场定位

市场定位是企业在新市场中确立产品或品牌形象的过程，有助于消费者识别和选择企业产品。市场定位应遵循以下原则：（1）突出优势：强调企业产品或服务的独特优势，与其他竞争对手形成差异化。（2）符合需求：市场定位要符合目标市场的消费者需求，解决消费者痛点。（3）易于传播：市场定位要简洁明了，易于消费者理解和传播。（4）适应变化：市场定位应根据市场环境和消费者需求的变化进行调整。

3.4营销策略

营销策略是新市场开发的核心，企业应结合市场定位和目标市场特点，制定有针对性的营销策略。营销策略包括以下几个方面：（1）产品策略：根据目标市场需求，制定合适的产品组合、产品定价、产品包装等策略。（2）渠道策略：选择合适的销售渠道，建立稳定的经销商网络，提高市场覆盖率。（3）推广策略：运用广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。（4）服务策略：提供优质的服务，增强消费者对企业产品和品牌的忠诚度。

4新市场开发的发展趋势

随着全球化和互联网的发展，新市场开发呈现出一些新的趋势。这些趋势不仅为企业和投资者提供了新的机遇，也带来了新的挑战。首先，新市场开发正变得越来越全球化。企业不仅在国内市场开发新市场，也在国际市场寻求新的发展机会。这使得企业需要面对不同国家和地区的文化、法律、经济和政治差异，增加了市场开发的复杂性。其次，互联网的发展为新市场开发提供了新的机遇。通过互联网，企业可以更轻松地进入新的市场，与消费者建立更紧密的联系。同时，互联网也使得消费者可以更方便地获得来自世界各地的商品和服务，为新市场开发提供了巨大的潜在需求。第三，新市场开发正变得越来越以消费者为中心。消费者需求的多样化和个性化要求企业提供更精准和个性化的产品和服务。这要求企业在市场开发过程中更加注重消费者研究和市场调研，以更好地满足消费者的需求。最后，新市场开发正变得越来越可持续。消费者对环境保护和社会责任的重视要求企业在市场开发过程中考虑环境影响和社会责任。这使得企业需要在经济效益和社会效益之间取得平衡，推动可持续发展。

结语

总之，新市场开发策划策略是企业成功拓展市场的关键。企业应充分了解市场情况，合理选择目标市场，明确市场定位，制定有针对性的营销策略，以实现新市场的快速拓展。

参考文献

[1]王晗.建筑施工企业经营管理与市场开发的思考[J].现代企业,2022(09):32-33.

[2]于雪涛.新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究[J].质量与市场,2022(06)：124-126.

[3]王巍.建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策[J].大众标准化,2022(11):112-114.