企业市场开发与经营工作创新

企业市场开发与经营工作创新

彭晶

中交第二公路勘察设计研究院有限公司  430058

摘要：市场是一个会变化的整体，企业要想在当前时代中立足，就需要做好市场开发，让市场为己所用。市场开发属于系统性、长远性的工作，其与企业经营不同，需要根据企业不同发展阶段，实施针对性地开发布局，让企业自身与市场紧密结合，不断融入、不断开发，为企业长期经营、发展提供助力。新时期下，企业需结合时代特色，遵循不断进取、不断创新的理念，推动市场开发、企业经营等工作改革，让企业在市场滋养中不断阔步向前，实现高质量运营发展。为此，文章将从创新角度，分析企业市场开发、经营等工作，提出针对性、可行性的创新建议，希望解决创新过程的难点问题，助力企业高质量、可持续发展。

关键词：企业；市场开发创新；经营创新

一、企业市场开发与经营的创新分析

企业发展需要创新，创新是企业的发展灵魂，是企业不断迈步向前的保障。从市场开发工作分析，如果保持原样，不愿创新，就会被市场所淘汰，无法获得长期性、稳定性的客户群体，从企业经营管理工作分析，如果保持传统理念，不愿推进经营改革，就会影响企业发展活力与竞争力，无法与其他同行有效竞争。因此，无论是市场开发工作，还是企业经营工作，创新都至关重要[1]。

二、企业市场开发与经营的难点

虽然创新是企业长期发展的基础，但创新并不容易，受到诸多因素限制，导致创新效果不佳、创新深度不够，甚至无法有效创新等。原因是多方面的，如人才队伍建设不足，只依靠原有的人才，可能无法为企业各项工作的创新注入活力，导致创新不佳。规划方面缺乏全方位考虑，未结合与时俱进、改革开放等理念，导致创新阶段深度不够。各项机制是推动相关工作创新的基础，如绩效、奖惩、薪酬等，机制配合不足，就容易阻碍市场开发工作、企业经营工作的创新，甚至无法有效创新。

三、基于工作创新的企业市场开发与经营建议

时代向前发展，企业如果不能及时创新，就容易被时代所淘汰。尤其是当前市场，竞争激烈，需要企业秉持不断创新的理念与态度，才能迎着时代的浪潮不断向前。本章节将从工作创新角度，探讨企业市场开发与经营，希望所提出的一些建议能为企业在新时代的发展贡献智慧。

（一）人才建议

人才属于第一生产力，是企业不断创新与进取的命脉。当前的市场竞争，依旧是企业人才之间的竞争。高素质人才能激活企业工作活力，让企业焕发生机。比如市场开发阶段，优秀的人才能紧跟市场潮流，战略性谋划与战术性开发，不断拓宽市场的“资源量”，使企业获得“取之不尽用之不竭”的发展能量。人才建设是企业市场开发与经营的基础，是实现工作创新的保障，实际过程需要做好以下几点：一是人才吸纳。吸纳是组建高素质人才的路径之一，吸纳方案的好坏，会直接影响人才组建的整体质量。设计吸纳方案过程，要考虑企业实际情况、市场变化情况、行业发展情况、国家战略情况等，实现统筹化、全局化的设计，让所吸纳的人才成为企业各项工作的源动力。比如市场开发人才的吸纳环节，除了注重人才本身的素养能力，也需要关注人才是否具有长远眼光、是否具有正确思想观念、是否具有行业创新力、是否具有良好的职业道德。将人才吸纳聚焦在这些部分，能增强所吸纳人才的整体素质，对推动市场开发工作创新大有帮助。二是培训教育。除了吸纳组建高质量人才队伍，培训教育也是一种可行性路径。培训教育的目的是根据企业发展困境与需求，制订培训计划，设计针对性课程，对现有的工作人员开展针对性、定期性、长久性的培训。比如企业经营工作，受限于传统观念，如何创新成为要点。基于经营管理人员，采用与时俱进的培训课程，能推动企业经营工作的改革创新。以数字化经营管理培训为例，数字化技术属于当前关注度较高的技术，是市场行业彼此竞争的有效踏板，谁的数字化转型最成功，谁在市场竞争中就占据有利位置。根据当前企业经营工作的要点，制订数字化经营管理课程，采用线上、线下混合教育方式，经营管理人员在线上学习一些数字化经营理论，线下就可以进行数字化应用实践，这对促进企业经营工作创新大有帮助。三是合理用人。无论是所吸纳的人才，还是企业现有的员工，都需要关注合理用人。合理用人是实现工作创新的一种路径与方法。比如刚引入企业的市场开发人才，其由于初到企业，对企业的各项规章制度不了解，对岗位职责以及工作流程不了解，无法有效体现自己的价值；一些在企业工作一段时间的员工，可能由于与岗位之间的匹配度较差，就会降低工作激情，或者无法很好地履职。因此，要注重合理用人，将人才用好，不断挖掘人才潜力，使其成为各项工作的创新驱动者。比如建立岗位素质模型，对比人员与岗位之间的匹配度状态，如果匹配度较高，说明人员能适应岗位，发挥出自己价值；如果匹配度较差，就表示岗位会限制人员的潜力挖掘，并影响工作创新。通过匹配度对比分析，能促进市场开发、企业经营工作的创新[2]。

（二）规划建议

规划是企业发展的基础与方向。好的规划，能提供好的发展道路，让企业的市场开发、经营管理落到实处，切实促进企业的发展。在有效规划方面，要注重时代性、适宜性以及保障性。时代性是指创新规划过程，要结合新理念、新技术，不能一成不变，比如市场开发环节，引入大数据、人工智能等技术，能增强市场开发的精准性与针对性，突显市场开发的价值。适宜性是指不能过度创新，规划的创新方案要合理恰当，能与当前企业实际情况相符，比如企业发展规模较小，但经营工作的创新规划目标宏大，形成了理论与实践不符合的现象，会降低创新效果。保障性是指在创新规划的过程，要注重方案计划的安全性，如推动市场开发工作、企业经营工作创新时，往往会面临各类风险隐患，如果缺乏关注相关风险，就会影响创新效果，甚至威胁企业的稳定。因此，在创新规划时需考虑风险程度，如果风险隐患或者风险影响较大，就需要摒弃，重新规划设计，这样能确保创新的有效性，助力企业可持续发展。

（三）体制建议

体制机制属于企业工作改革的保障。比如在推动市场开发工作创新阶段，只是根据规划方案、理念目标，可能会面临执行效果不佳的局面。而在相关阶段引入奖惩、绩效、薪酬等体制机制，能增强执行效果，保障创新符合要求。这也要企业注重体制方面的建设，围绕企业经营工作、市场开发工作的创新要点，设计针对性、完善性的体制机制，能进一步增强创新效果，达成创新目标。以企业经营管理工作为例，该项工作为企业发展的核心工作，在激发经营管理者的创新动力时，设计激励机制，或者激励性考核机制，这样才能有效激发人员的创新主动性，达成相关工作创新目标[3]。

结语：

创新是企业可持续发展的关键，是企业面临严峻市场竞争依旧屹立不倒的保障。在推进企业市场开发与经营工作的创新时，需关注人才、规划以及体制等方面，比如文章在人才方面，提出了人才吸纳、培训教育、合理用人等建议；在创新规划方面，提出了时代性规划、适宜性规划、保障性规划等建议；在体制方面，提出了绩效、奖惩、薪酬等融入建议。当然，不同企业有不同发展特色、不同发展规律，本文所探讨的建议并不能适用所有行业，无法为所有行业的市场开发与经营工作创新提供参考，不过对于一些行业来说，依旧具有一定的参考价值，希望能助力企业高效化发展。

参考文献

[1]王文斌.企业市场开发与经营工作创新研究[J].现代企业文化,2023,(05):28-30.

[2]于雪涛.新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究[J].质量与市场,2022,(06):124-126.

[3]巩利军.浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].四川水泥,2021,(01):311-312.