疏浚企业市场开发与经营工作创新的分析

疏浚企业市场开发与经营工作创新的分析

赵一睿

广州中交物流有限公司  510200

摘要：本文对疏浚A企业市场开发与经营工作现存问题进行分析，并根据A企业经营实例提出转变原有经营理念，增强企业市场竞争力、着重品牌市场开发，提高经营水平等创新策略，以提升市场开发与经营工作创新有效性，为新时代背景下传统疏浚水利工程企业转型升级打下坚实基础。

关键词：企业；市场开发；经营工作；创新策略

引言：面对瞬息变化的外部环境，A企业积极推动市场开发与经营工作创新，将市场开发与经营工作更加紧密的结合在一起，逐渐完善企业现有疏浚水利工程建设市场经营开发体系，引领企业经营管理多元化发展，增强市场核心竞争力，为企业创造更多的经济效益。疏浚水工企业市场开发与经营工作如何摆脱逐渐固化的国内市场，破局新市场业务是目前各相关人员需要考虑的问题。

1.企业市场开发与经营工作现存问题分析

1.1市场开发与经营明显缺乏全局意识

    国内疏浚水工业务因受到政策的保护，因此传统经营理念长期影响企业发展，促使A企业市场经营开发体系存在诸多弊端，降低市场开发与经营工作实效性同时，对企业核心业务更进一步拓展也带来诸多阻碍，因此其每年产值及利润增长及其缓慢，规模始终无法扩大。上述情况出现原因为A企业着手落实市场开发与经营工作时并未树立全局意识，仅停留在疏浚水工业务，因业务模式主要合作对象均为政府及国企，经营模式均与A企业相仿，故在市场开发期间不够重视客户关系维护以及自身服务改善，导致客户流失问题愈加严重化，无法保证各类项目能够在规定期限内实施，企业将面临较大的资金风险[1]。基于此，A企业需紧紧抓住市场开发与经营工作创新契机，从全局角度出发，立足疏浚水工市场的同时做好精细化管理，转变原有经营理念，构建多元且完善的市场开发与经营工作模式，助推企业健康稳定发展。

1.2经营方式与企业实际情况不符

A企业过于重视短期利益，未考虑自身发展情况是导致企业市场开发经营战略制定不合理、战略实施效果不佳的主要因素，仅依据市场行情或借鉴其他企业市场开发经验来支撑自身市场开发与经营工作开展，致使连续多年业绩无增长，新签合同额出现下降趋势，已初步出现市场开发目标与企业实际情况脱节严重的情况，在一定程度上极大地阻碍企业主营业务向外拓展和延伸。因此，A企业近年市场开发方针逐步变为要保证市场开发经营战略制定具有前瞻性和全面性，及确保市场开发与经营工作开展符合企业可持续发展目标。

2015-2018年某企业疏浚业务新签合同额

2.企业市场开发与经营工作如何创新

2.1转变原有经营理念，增强企业市场竞争力

从A企业自身发展角度分析，面对瞬息变化的外部环境，若想实现长远稳定发展，必须主动迎合时代发展趋势，加快自身转型升级，其中经营理念转变则是该过程中关键环节，也是创新企业市场开发与经营工作的有效途径，在一定程度上也能有效增强企业市场竞争力，进而创造更多经济效益。具体可从以下几个方面着手：

首先，关注市场行情变化与动态，以客户需求为导向，逐步推进市场开发各项工作开展，除原有疏浚水工业务外增加新品类业务，加大项目开发力度，既能帮助企业吸引更多潜在客户，又能保证项目实施经济效益与社会效益最大化。

其次，建立多元化经营管理模式，将多元化理念贯穿于企业市场经营管理工作中，摒弃原有守旧思维模式，并充分利用企业自身优势，持续开拓细分市场，增加市场份额及利润，以提升企业在市场中的竞争优势以及地位巩固，为企业实现可持续发展打下坚实基础。

最后，明确企业存在的短板和优势，充分发挥传统业务中积累的上下游合作商，系统性分析其他企业近年发展优点，并在市场经营中重视和加强与相关企业进行合作，构建完善的产业链，进而将双方优势最大限度发挥，增强市场竞争力，实现共同发展、共同进步[2]。

2.2着重品牌市场开发，提高经营水平

首先，基于企业市场开发与经营工作创新，综合考虑企业经营发展现状，再根据市场动态和行情，做好品牌市场开发部署，着重品牌经营，A企业近年提出建设“三强三优”新企业理念，致力于提高其经营水平同时，又能凸显企业品牌价值，进而创造更多的经济效益，夯实企业持续稳定发展基础。

其次，调整内部薪酬体系，完善晋升渠道。薪资待遇未明确一直是企业经营工作中较常出现的问题，使应聘者明显缺乏安全感和基础保障，某种程度上也不利于企业内部和谐稳定的工作氛围营造。A企业受限于其传统国家企业经营模式，部分员工养成“大锅饭”心态，市场开发及企管理产生惰性心里，因此，A企业需紧紧抓住市场开发与经营工作创新契机，对内部现有薪酬体系进行调整，明确和完善晋升渠道，以调动员工的工作积极性，使其能够在今后工作中发挥个人价值，对企业优秀人才流失问题解决也能起到一定作用。据看准网156772份数据分析，疏浚企业员工中位数工资为7760元，而此薪资在员工加班及项目长期驻外出差的额外工作强度下，并无优势。只有定期开展培训活动，鼓励和组织员工积极参与，加大人才培养力度，进而为企业市场开发与经营创新提供强力支撑，才能不断提高企业经营水平。

最后，现下正处于互联网时代，企业也要注重各种先进技术手段运用，通过技术手段赋能企业市场开发与经营创新。例如，运用大数据、信息技术等，深度挖掘潜在客户以及疏浚水工市场分析，在结合所掌握的各项数据，详细制定市场开放方案和经营策略，不仅可以为客户提供更加优质的服务，又能加强企业与客户之间的互动交流，凸显企业品牌市场建设效应，为持续推进企业转型升级奠定基础。发挥在传统疏浚水工业务中积累的先进技术优势，实时监测和评估市场变化，进一步分析客户反馈，以便及时调整企业市场开拓策略以及经营战略目标，提高决策效率和质量，从而助推企业高质量发展。

2.3加快组织结构完善，科学制定经营策略

就传统疏浚水工企业而言，若想将市场开发与经营工作创新有效落实，除了要遵循新世代发展规律以外，也要重视内部组织结构优化，围绕市场开发与经营工作创新重点，强化组织结构完善建设，既能增强内部凝聚力，又能让内部全体人员积极参与到企业市场开发与经营工作创新中，以实现市场开发各项部署精准落实，提升经营工作创新有效性。具体可从以下几个方面着手：

首先，重新评估不同层级人员的职能和角色定位，尤其是市场开发与经营工作创新责任人的岗位职责，确认是否存在职能重叠或职责不清晰等问题，根据当前市场开发与经营工作创新需要，设立专管部门及职位，或者在原有管理部门基础上单独设立新职位，充分利用现有人力资源，使其能够在短时间内快速落实市场开发与经营工作创新各项举措[3]。

其次，由于企业市场开发与经营工作创新涉及内容较为广泛，需要多个部门共同协作完成；因此，对内部组织结构进行优化和完善时，应明确跨部门协作强化的必要性，加快市场开发与经营管理方面信息化建设，打破各部门沟通壁垒，满足信息资源共享需求，切实提升企业重大决策效率，以便企业经营策略在多部门共同协作下得到全面实施。

最后，在组织结构优化与完善建设的基础上，结合企业实际发展情况，立足战略目标，科学制定经营策略，确保企业经营策略与市场动态相协调，与行业发展趋势相契合。同时加强市场开发与企业其他工作之间的关联性，目的是全方位优化企业经营管理模式，着力拓展核心业务，夯实企业经营工作创新基础，以用户需求为导向，拓展企业主营业务适用范围，促进产品升级优化以及服务质量提高，帮助企业抢占更多市场份额，巩固企业市场地位，进而实现长远稳定发展。

2.4加强市场开发与经营工作考核，强化创新保障

明确绩效考核对象和各项考核指标，由专管部门全权负责市场开发与经营工作考核，既能提升内部全体人员对市场开发与经营工作创新的重视，又能增强该项工作执行力，以保证企业市场开发与经营工作创新实效。

疏浚企业的人才更注重人才的高质量，需要人才具有优秀的专业能力，高超的专业技术，甚至是长远的专业眼光[4]。分解经营战略目标，并将其纳入绩效考核工作中，对不同部门、不同岗位人员所涉及的工作内容进行细化，确保绩效考核指标制定具有合理性、科学性，能够真实反映各阶段企业市场开发与经营工作创新情况，及时解决该项工作推进过程中所出现的各种问题，引导员工积极投入企业市场开发与经营工作创新中，进一步提高企业经营管理水平，增强市场竞争力。

3.A企业在市场开发和经营工作创新的举措

以A疏浚公司为例，以提高产能和实现装备精细化、标准化管理为切入点，利用各种先进技术手段，搭建“疏浚吹填装备数字化运营系统”，并构建疏浚装备全生命周期管理体系，使管理者能够在企业经营发展过程中，全面掌握疏浚装备运行状况，再发挥“区块链”“物联网”等信息技术优势，满足疏浚装备精细化管理需求，促进装备管理更加集约高效。以“信息化平台建设”为依托，形成系统管理模型与实际管理模型映射，打通数据壁垒，切实服务于基层管理效率提升，在一定程度上也能加快与疏浚企业市场拓展响应，避免因实力条件欠缺而阻碍疏浚企业开发新市场。同时注重监测和评估市场变化，进一步分析客户反馈，以便及时调整企业市场开拓策略以及经营战略目标，提高决策效率和质量，从而助推企业高质量发展。

A企业围绕自身业务发展布局优化，深入贯彻新发展理念，积极践行交通强国、海洋强国、美丽中国等国家战略，拓展企业核心业务，加强核心业务与当前各地区沿海港口航道疏浚维护、内河湖泊清淤、运河建设、流域治理等项目的互动合作，既能为国家战略精准落实提供助力，在一定程度上也能起到增强疏浚业务盈利能力的作用，并积累更多工程建设经验，为后续企业开发新项目及研究疏浚技术及设备提供科学依据，全面提高疏浚企业自主创新能力。同时注重新兴产业市场拓展，发现新的经济增长点，加快疏浚工程产业链完善，从而真正实现高质量、高效益、高竞争力的发展，凸显企业市场开发与经营工作创新成效。积极与政府部门保持沟通，共同推进本地区环保疏浚工程项目实施。以某市生态环境整治为例，该地区面临着内源污染释放、外源污染汇入和上游来水不足等多重问题，致使该地区水质一直无法稳定达到规定标准。进而A企业提出在原有清淤工程基础上实施环保疏浚，以削减内源污染、改善湾区水质，并遵循多管齐下原则，落实一系列生态环境污染整治、生态系统恢复等举措。

4 .结束语：综上所述，企业积极促进市场开发与经营工作创新，不仅是为了迎合时代发展趋势，也是新时代背景下推进企业转型升级的有效途径。结合企业实际发展情况，从经营理念、品牌市场开发、组织结构优化等方面逐步落实创新策略，以增强企业市场竞争力同时，又能确保企业经营行为规范性，根据中国交通运输业发展 统计年报显示，水路运输牢牢占据着交通运输货运周转 量的五成以上的份额[4]。疏浚企业任重而道远，在市场开发与经营工作创新过程中，要转变原有经济理念，构建多元化、综合服务型经营模式，着重解决业务单一问题，既能为客户群体提供更优质服务，又能通过加强与行业内其他企业互动合作，实现资源共享，助推疏浚工程产业链完善建设和高效集成，进而为疏浚企业创新发展打下坚实基础，实现可持续发展目标。

参考文献：

[1]王文斌. 企业市场开发与经营工作创新研究[J]. 现代企业文化,2023,(05):28-30.

[2]谭金涛. 新形势下施工企业市场开发面临的挑战与机遇[J]. 现代企业,2022,(07):42-44.

[3]于雪涛. 新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究[J]. 质量与市场,2022,(06):124-126.

[4] 徐 亚 荣 . 疏 浚 企 业 的 人 力 资 源 管 理 分 析 [A]. 经 济 管

理 ,2016(01);250-251.

[5] 中国交通运输业行业发展统计公报 , 2021, 交通运输部综 合规划司网站 .