简介：经销商,是指具备配送能力和有固定客户群体的代理商,负责在该地区的独家推广和销售.目前,我们有一部分经销商,他们的经营理念、市场推广能力、竞争能力和管理能力越来越不适应新的营销环境,存在着生存的压力.经销商怎样才能立于不败之地呢?我认为应该做好以下五个方面的工作:

简介：制造商想控制，零售商想盘剥，中国经销商昔日风光不再中国经销商正面临尴尬的困境中国经销商生存空间何在

简介：年终盘点时节，许多汽车产品经销商此刻最怕接听的就是来自厂方的电话，因为他们都清楚的知道那电话意味着什么——厂方为了完成或超额完成全年销售任务而要求经销商们多提车．行内人将这称之为“压库”。业内人士说．每到年尾冲关，汽车厂商面对库存压力便向汽车经销商动刀，要求特约经销商额外接收预定计划外的多辆汽车，否则将取消其特约经销商的资格。

简介：CECT忠诚的、带有“草莽性质”的渠道的战斗力,让许多手机“正规军”也羡慕不已。罗朝辉是上海侨兴电子电讯公司(简称上海侨兴)的总经理,曾为侨兴电话机和中电通信(CECT)手机打进龙盘虎踞的上海主流市场立下赫赫战功。但罗朝辉现在更愿意向人介绍他的新职位——广州唯人数码科技有限公司(简称唯人数码)董事长。唯人数码与上海侨兴一样,唯一的业务就是代理侨兴电话机与CECT’手机,只是战场从上海摆到了广州。2005年11月10日,已经是罗朝辉来到广州的第18天了,这段日子里,他听到最多的声音就是:罗朝辉什么时候会走?

简介：俗话说,有多大的老板,就有多大的生意.生意做不大,无疑老板有很大的问题.我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板.我看经销商的规模,根本不以营业额为依据.试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样的老板能算大老板吗?

简介：

简介：现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者。那么，如何面对功能缺失的经销商呢？

简介：目前，K/A在国内零售业举足轻重，如何协调与这些K/A的关系，成为不少供销商之间关注的重点。

简介：经销商的资金流管理向来都是经销商甚至制造都为之头痛的问题。商业格局的裂变．对于相对弱势的经销商群体来说，不仅没有解决原来的资金管理问题．反而由于现代零售终端不规范的账期行为带来更为复杂的资金矛盾。

简介：2006年9月29日，由中国木材流通协会支持，云南省工商业联合会和云南金财集团主办，云南乌峰文化传播有限公司整合推广的“中国·昆明首届地板经销商高峰论坛”经过近百位经销商热烈地交流与碰撞，在满载收获和喜悦中圆满落下帷幕。这次峰会，是继成都地板首脑高峰论坛之后，专门针对地板经销商而举行的一次地板行业的盛会。会议特别邀请了我国著名地板专家高志华教授和13个省市的实力地板经销商代表参加，我省地板行业各路精英和金财集团30多位经销商共100多人出席了会议。云南金财集团总裁赵金才作了题为《土洋结合的金财营销模式》的主题演讲，来自山东、四川等地实力经销商及我省红塔木业、天森木业、瑞林木业等业界精英都作了精彩的发言。

简介：摘要在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的冲突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

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简介：在IT行业，渠道培训早已是IT厂商的流行做法。此种做法最早是从IBM、惠普等国外厂商开始的，国内厂商也进行了积极的探索尝试，其中联想的“渠道培训”就是个典型的案例。

简介：目前，我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要，渠道营销的模式怎样选择？怎样创新？直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系，探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。

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简介：2006年以来，中小企业板上市公司中有60家获得过VC／PE的支持。60家企业2008年年报数据显示：VC／PE支持上市公司总体经营状况良好，平均营业收入为8．24亿元，平均归属上市公司净利润（以下简称净利润）为8，105．54万元，分别较2007年增长32．8％和10．9％；平均每股收益为0．47元，

简介：当去年5月乐华放言要推进中国家电企业的"第一场渠道革命"、进行"渠道瘦身"时,恐怕连其高层也预想不到会给乐华招惹来这么多风波:先是有人说"乐华不做彩电了",接着又有人说"乐华资金链断裂了",一时间,市面上传言四起,莫辨真伪.

简介：越来越多的呼叫中心不再只是解答问题、接受投诉的服务热线,它的功能日渐与业务紧密结合在一起。最近,中国国际航空公司电话销售服务中心高级经理黄峰听说了一件事:有个机票代理商把他的订票电话改成

简介：不甘心低头赚小钱，想要跳出来寻求更高产业地位的手机渠道商们，能给中国手机产业格局带来怎样的变化?