简介:湖南日化经销商联盟与天美联盟之间的对抗事件,实际上是零售市场改革转型中的利益拉锯。但从目前双方的交锋与博弈结果来看,天美联盟已占上风,其门店数从之前的3家上升到80多家,
简介:综合分析当当的情况,笔者认为当当应该更倾向于找朋友而非找干爹,寻找投资合作伙伴应该是当当最合适的一种选择。在互联网领域,尽管不乏创始人把辛苦培养起来的公司最终出售,但对目前运营状况还算良好,
简介:营销者说市场营销方向毋庸置疑是"100%数字化",但对此的理解,我认为包括商务在内的所有市场营销活动,并不是要100%地转向线上,而是将线上和线下有效结合,并进行综合管理。"GoodInnovation"是电通集团的企业理念,一直以来,日本电通总部致力于引领世界营销传播行业的创新潮流。在2016年里约奥运会闭幕式上播放的2020年东京奥运会宣传片,
简介:"面子"是中国人的一种典型的社会心理现象,"面子"时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的"面子"。
简介:马斯洛需求层次理论认为,人类需要是分层次的,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升。昆仑山雪山矿泉水定位为中国高档水领域的第一品牌,这样的高端矿泉水显然应对应高阶梯的需求,而实际上它在诉求什么呢?
简介:1979年,一位名叫比尔·赞克的年轻人,拿着5000美元创立了一个只有1个员工的培训机构——“LA公司”。(当时比尔是LA公司唯一的员工,是个光杆司令。)比尔·赞克是个聪明的犹太人,他笼络名流来为他讲课,几乎不花任何报酬。他的策略是让名流们产生“负疚感”。
简介:
简介:在海外市场,华为强调不打价格战,不扰乱市场,不做行业秩序的破坏者,以免西方公司群起而攻之。通过提供高质量的产品和优质服务,华为获取了客户的认可,并在国际通信市场上树立了自己良好的品牌形象。
简介:对于滇虹药业来说,我们一直是针对不同的产品,制定不同的营销策略。我们定义的企业经营方针为“大处着眼,小处人手,步步为营,稳中求快;心无旁骛,做大产业,追求卓越,做强主业”,根据不同阶段主推某个产品,而非急功近利一哄而上。
简介:当今的国产化妆品专营店渠道,需要的不是更多新的品牌和产品,而是一套化解专营店渠道困局的解决方案,一套模式。类似雅丽洁模式、天美联盟以及莱姿020模式,都不是仅仅局限于为专营店提供新产品,而是提供了一套可行的模式。
简介:有人说中国企业是系统制胜,中国企业不再需要运动。在我看来,这种观点不仅失于偏颇,简直就是文化白痴。任何组织都是一群人的集合,如何带领群众去有效实现企业的目标,这个过程本身就是一场运动。
简介:财务战略不仅关系到企业管理水平的高低,更直接影响企业长远、持续、健康的发展。我国很多企业,尤其是中小企业都没有建立起与市场经济相适应的财务战略,严重影响了企业的进一步发展。
简介:不要被苏宁与国美的“二人转”迷惑,以为它们就等于整个中国的3C渠道。事实上,中国近70%以上零售份额来自两大巨头之外,尤其三、四级市场。不但如此,一支纵队还在进一步瓦解着“二人转”游戏。秘而不宣几年后,海尔旗下的日日顺已是中国第三大连锁力量,目前它正收编地方渠道,并与上游建立更深合作……
简介:在中国,传统渠道正沦为电商的“试衣间”(代名词),却还让消费者屡试“不爽”、毫无留恋之感。这是传统零售终端最可怕的噩梦。得消费者得天下。谁不明白这个最纯朴的商业道理?上海商学院教授周勇对记者表示:如今,当电商凭借网络优势纷纷“上位”、甚至抢滩线下市场之际,传统实体店应在既有的体验优势上“玩”出新的花样,从而实现成功的升级和反击。
简介:大品牌垄断小终端,春风得意之时,也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。大幅加价销售引起了许多市场问题:首先,直接导致产品性价比下降,顾客买到的东西,物不美,价不廉,自然抵触厂家品牌;其次,给对手更大的市场空间和发展余地,导致市场份额下降,甚至失去竞争优势;最后,严重扰乱市场价格秩序,诱发渠道冲突,甚至导致厂家的价格体系崩盘。
简介:商战营销历来高招迭出,花样多样,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径.情感促销术吉拉特是意大利一位著名的汽车经销商,每年销出的产品总是比同行高出三、四倍.他在介绍经验时说:"我成功的秘决在于每年向客户寄生日卡片".他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊喜.因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖,下次购货时自然不会另选他处.
简介:作为影视内容营销的“源头活水”,手握内源的制片方们最近的日子不太好过。2018年的中国影视业可以说是多灾多难,阴阳合同事件、影视公司上下游彼此拖款、股价低迷、过审困难等等。
简介:由于普通彩电、背投、等离子和液晶电视机在市场上的“动作巨大”,被众多消费者认知和购买,而在电视机行业中被誉为行业发展史上的“第五代产品”——投影电视机至今不太被人知晓,其产品销售更是处于举步维艰的地步,这在映画投影电视科技有限公司的销售过程中——终端专卖店的销售,表现得更加“淋漓尽致”。
要未来,要变革
不要干爹要朋友
北京电通 数据、内容双管齐下
做营销要会用“面子”
调整!卖点要对位,渠道要创新
谈判第一法则:喊价要狠
要营造一个创新的环境
华为:打国际战要的是真枪实弹
要完善符合WTO规则的精神流通体制
滇虹药业:营销预算要翻近两倍
要话语权,恰恰需要一套新模式
大运动操控术
企业财务战略要适应市场经济发展的需要
日日顺的另类“收编术”
实体店超级“变身术”
你加价销售?我镇压有术!
形形式式的商战促销术
影视营销上游群像:制片方“御寒”有术
投影电视机专卖店的销售招术
善求反术 能择势而后胜—浅述品牌反策划