简介：商战营销历来高招迭出,花样多样,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径.情感促销术吉拉特是意大利一位著名的汽车经销商,每年销出的产品总是比同行高出三、四倍.他在介绍经验时说:"我成功的秘决在于每年向客户寄生日卡片".他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊喜.因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖,下次购货时自然不会另选他处.
简介：现有文献片面地聚焦偏好产品脱销带来的负面效应，且对于脱销如何影响可得产品的选择缺乏一致结论。本研究根据与脱销产品在主观感知的差异程度，将可得产品划分为相似品和非相似品，并结合情境效应的相关研究，提出在呈现产品脱销信息情境下，自我建构对相似产品选择存在差异影响；同时不同脱销诱因会传递差异化的情境线索，并对自我建构的上述效应起到强化或抑制作用；而这种强化或抑制作用则是通过信息处理流畅性对购买意愿产生影响，且处理流畅性的中介效应受到自我建构的调节。
形形式式的商战促销术
脱销情境下消费者会购买相似品吗——自我建构视角的分析
