简介：本刊记者于近日参加了中国NLP商学院河北分院在万达洲际国际酒店举办的一次课程，通过此次课程对于NLP也有了一定的了解。NLP心理学已被公认为有效提升个人和公司竞争力的最重要的学问之一，至今，美国《财富》杂志排名世界500强的企业中，已有65％的企业引入了NLP心理学培训；并取得了显著效益。鉴于此，记者特别联系NLP相关工作人员结合冯晓强老师在总裁领袖智慧课堂47涉及的几个片段为例，进行展开阐述，旨在引领大家在人性中悟出营销管理的真谛。

简介：出镜人物男（1979-）市场营销和企业管理专业。军人出身的他，低调、刚毅、踏实而又果断，作为一个梦想的行者，一个思考者，一个行动派，在兽药行业的这艘战舰上执着自己的梦想，他就是今天要为大家介绍的主人公。

简介：提到渠道，我们常用“渠道为王”来形容它的重要性，这也是任何一个企业，不管是生产企业还是经营企业的核心竞争力所在。在当前规模养殖风起云涌的大形势下，很多企业和经营者都开始运作规模养殖场。作为畜用产品的经营者，如何开发和管理规模猪场这个全新渠道，成为广大经营者重点考虑的问题。2010年9月14日由湖南圣雅凯生物科技有限公司举办的“第三届金牌经销商高级培训班”在湖南长沙召开，会上企业针对经营者在规模猪场的渠道开发与管理中的一些常见问题组织了精彩的论坛，本刊特将论坛的精彩观点汇总，供广大读者参考。

简介：9月2日，在本刊主办的“兽药指南经营者峰会暨联合采购招商会”的会议间隙，我问一位兽药企业老总，现在感到最难的是什么？“现在最难的就是人的问题。以前，招一个新人，培训一下，然后放到市场中，怎么都能有点回报。但是，现在不行了，一是招不到人；二是招来的人根本沉不下心来，两三个月就走了；三是想培养的又不知道怎么培养。”他回答说。

简介：一切不以利润为目标的商业行为都是不道德的!电商也是如此!但是到目前为止很多做电商企业是不赚钱的。未来所有的企业都将是互联网的企业、没有成功的企业，只有时代的企业、未来不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业文明淘汰旧商业文明。当互联网成为社会基础设施的时候互联网思维将成为最根本的商业思维（互联网是趋势，不是有了互联网才有互联网思维，互联网思维也不是互联网人的专利）!

简介：几乎所有的合作都遇到过这种情况，双方大方向已经确定．但在付款方面却争执不下：商家希望顾客现款现货，而顾客希望能赊销一段时间或“一批压一批”。而且往往由于对付款细节如方式、时间的不认同，使即将成交的生意付之东流。

简介：所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。

简介：改变原来全国遍地撒网的观念，集中优势兵力，重点市场重点做，把部分养殖较大的市场做深做细

简介：这些天，同一些行业人交流，不可避免地说到了2013年兽药行业的走势问题。规范是趋势，这是大家心知肚明的，但对规范会经历怎样的过程，现在谁都在摸着石头过河。虽然整个行业都在观望，也都在观望中沉默。但是，记者感觉：2013，整个行业将在温水中煮着!

简介：一、“互联网＋”是什么互联网跟自来水、电和高速公路一样，终会成为社会的基础设施，没有互联网就会跟没有上述设施一样的抓狂与效率低下。在当今互联网已不再是一种交流的手段或工具，它已经成为一种生活方式；纵观历史，凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及以此相联系的组织和管理方式。互联网将是企业经营的基本要素，但不是企业竞争的核心要素!

简介：一、研究产品的价值以小博大，做中高价位的基本功同样的一个产品．可以卖低价，可以卖中高价位，也可以买高价，如何以小博大？

简介：在市场运作中，如果剖除价格和产品质量的要求之外，经销商提出最多的要求估计就是让公司帮助其开发维护市场了。营销中的每一个环节都很重要，但最最重要的就是产品最开始的时候要打开市场。万事开头难，无论是企业还是经销商都十分关注这个问题，所以，如何保证经销商把产品顺利的卖出去成了所有企业营销部门研究的重点，各式各样的保姆式营销相继出炉，且经过多年的演变之后，各个企业都极尽保姆之能事，人无我有，人有我变，对经销商的扶持举措简直达到了登峰造极的地步。

简介：消费者在网上购买的一般过程包括发现、确认、浏览与比较、决定购买、交易、售后服务。网上消费者的消费行为（如发现、行动、分享、兴趣、注意等）直接作用到互联网的各类网站（如搜索引擎网站、电子商务网站、垂直社区网站、垂直媒体网站、综合门户网站等），使消费者与产品产生联系，将个人需求信息通过网络平台传播开来，利用口碑效果实现品牌与销量的双重提升。

简介：编者按：2013年4月17日，在“第二届（2013）家禽疫病防控与健康养殖技术研讨会”，中国养鸡网络联盟东东工作室——季小东老师的授课中，他提到重大疾病诊疗的逻辑推演，记者从中得到了很深的启示。逻辑推演是根据现有的条件或证据把不可能的疑点排除掉，留下最有说服力的观点，再对事件进行阐述，最终拿出合理的方案解决问题。临床操作过程的重点就是找出事件的差异点，利用疑点排除法，判断出影响事件的核心问题，然后再进行合理的分析，制定出科学的解决方案。结合季老师的某些观点和记者本身的实践，现将逻辑推演一些重点的方法整理成章，与读者分享，以期对大家有所裨益!

简介：冷饮业在我国的发展虽然只有十几年的时间，但已经形成了一些营销模式。目前主要有两种。

简介：随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。

简介：近年来，兽药行业逐渐步入发展快车道，随着去年畜牧类企业在创业板的成功上市，稍具规模的企业都倍受鼓舞研始向资本市场进发。上市对企业来说无疑是发展的良机，但在面临机遇的同时，也带来了挑战。下面我们就围绕企业上市的话题，集锦行业内外人士的观点，从上市、营销与创新的关系出发做出阐述，以供大家分享。

简介：一、大众化营销中围真正的酒类市场经济是随着中围二十世纪九十年代市场经济的步伐而来的，在此之前的酒类市场是以传统地方区域文化为中心发展的．之后的一段时期即九十年代中后期，各种市场竞争策略纷纷出现，有人称为大众化营销.

简介：众所周知。戴尔是以直销模式称雄的，其模式旨在在厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户．戴尔均强调直接的客户体验。

简介：运筹于帷幄之中．决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。如果有一个合适的市场营销规划以及对市场营销规划过程的理解，才能够适应充满竞争以及不断变化的市场环境。鉴于此，兽药市场指南编辑部特别邀请洛阳惠中兽药有限公司业务经理盛祥续和四川乾坤企业集团规模化事业部总经理甘晓峰对本期话题展开讨论。