简介:做品牌与做产品的不同在房地产市场中,长期以来,项目有名而开发商不出名的情况一直困扰着很多企业,能够从中摆脱的并不多,万科、绿地算是成功的典型。可见,做品牌比做产品难很多。对于产品与品牌的本质区别,现代品牌策略大师史蒂芬·金做了精确的概括:“产品是工厂所生产的东西;品牌是消费者所要购买的东西。”产品是具体的,具有某种特定的功能,以满足消费者的使用需求。品牌是抽象的,是消费者对产品一切感受的总和。对地产项目来说,品牌能够全面地代表“生活方式”。在北京的房地产界,最成功地运用了品牌策略的项目是“SOHO现代城”。“SOHO现代城”很好地挖掘了目标消费者的深度需求,以全新的SOHO生活方式构成了项目行销及传播核心利益,并整合广告、公关、楼书、卖场包装等各种传播通道,塑造了个性鲜明的项目品牌,不仅有效规避了产品的不足,而且在销售上也取得了极大的成功,形成了独有的“SOHO现代城”现象。品牌策略的作用1、传播核心利益,有效整合项目的卖点品牌策略的真正高明之处,新在于超越产品的具体形式,将能够带给消费者的利益直接、形象地表达出来。对于地产项目来说,这一核心利益就是所代表的“生活方式”。其他诸如区位、户型、配套、园林等所谓卖...
简介:摘要在社会主义市场经济不断深化的背景之下,竞争呈现出日益激烈的状态,各种各样的营销方式不断涌现,消费者虽然在这一过程中可以拥有更多的选择,但是提出的要求也越来越高。所以,在产品研发以及生产销售当中,针对消费心理学展开的探究是一项必然趋势,与产品以及产业链之间存在着较为密切的联系,甚至会直接影响到整个企业的生存发展,在产品各个阶段利用消费心理学理论,准确分析消费者的习惯与心理,可实现对市场的全面把握。真正意义上顺应时代发展趋势与潮流。企业产品决策现在阶段面对的主要问题就是如何实现对市场的有效开拓,这不仅是长远生存的前提,也是获取更大经济效益的基础。本文主要针对消费心理学与产品生命周期理论在市场营销中的应用进行探究,这对消费心理学的进一步发展有较为重要的作用与价值。