简介：渠道的竞争行为可以是消极的,也可以是积极的。积极的竞争能够促使供应链上各参与主体之间提高彼此的合作积极性,为共同的利益目标努力开展企业活动。本文基于顾客价值创造维度的五个指标对消费者在双渠道中的渠道选择行为进行了分析,并利用结构方程模型,分析了五个整合要素对渠道选择的影响路径系数,旨在探讨渠道整合要素与渠道选择行为之间的关系,为双渠道供应链的整合决策机制提供依据。

简介：

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简介：<正>一直以出口为主的有机蔬菜,最近出现新动向。随着国内消费者对食品安全问题越来越关注,大打绿色牌的有机蔬菜开始转攻国内市场。在广州各大超市,各种品牌的有机蔬菜十分畅销。

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简介：营销中的所谓淡季，系指自然季节原因所导致的消费者对购买某种产品热情降低的现象。如若从这个层面来看，那么很多产品的销售实际上都可能存在淡季。在淡季里，销售量下降的确与季节有着某种关联，但企业却不能将销售乏力全部归咎于季节。以白酒的淡季销售为例，其业绩之所以会一落千丈，关键在于企业意识上本身就存在淡季。

简介：曾经有人将做品牌视为“有钱人的游戏”，为什么呢？品牌的现实意义就是花钱的，今天要买衣服（VI设计），明天要开party（公益赞助），后天要买跑车（周到服务）。而销售则是“做个有钱人”，做销售的需要想尽办法赚钱。

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简介：互联网对于沃尔玛意味着什么？JohnFleming：当我负责Walmart．com时，我把这个网站看成是一种广告载体，但这个网站作为一种营销渠道，实际上对于沃尔玛来说有着更多的价值。我们大约有2000万消费者在Walmart．com上消费，这些人中的94％也每个月去沃尔玛店面消费一次。他们要找到店面之外的网络渠道能够提供的商品——无论是信息、增加的服务还是商品种类等。

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简介：如果说电子商务发轫的10年，是寻找市场机会的话．那么接下来10年里．必须认清这样一个重大事实．顾客有真正的控制权了。他们在不同竞争对手间比较价格和服务的能力增强了．而且也有很大的意愿对良好的经历共享．对不好的感觉大力鞭挞，同时也迫不及待地要在产品开发和设计环节发挥影响了。“推动”和“拉动销售的时代一去不复返了。”美东北大学商业管理学院市场学副教授FareenaSultan说．“那些从启发和鼓动角度出发试图理解顾客正在寻找什么的公司才能够赢得信任。”如果消费者不满意．他们不仅会用脚投票，在网络世界里还会大声说出来．并大肆传播。

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简介：销售人员必须要能言善辩。销售的成功，往往靠的都是“会说话”这三个宇。推销是一门学问，它需要发挥一个人的全部潜能才会做得好。虽然我们推销的多是有形的东西或实物，但推销成功的关键在于人。

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简介：一支东方车队的足迹正漫步在欧洲熙熙攘攘的各主要城市,游走于欧洲安静宁远的乡村小镇,"轮胎上的"货物拥着国货航的呵护穿行于凯旋门、科隆大教堂、比萨斜塔……自9月1日起,国货航在欧洲全境三大中转枢纽之一的法兰克福国际机场正式开通自营卡车航班,拥有固定班期的运营线路达到88条,

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简介：在家电连锁企业的强势逼压之下，自建渠道是家电厂商冲出生天的唯一法门吗？

简介：长生鸟是一个美颜护肤品品牌，主要经营珍珠粉系列产品。在传统的线下销售中，因为有众多国外知名品牌的挤压，类似长生鸟这样的小品牌没有丝毫优势。但在互联网上，他却获得了新的生机。

简介：有别于网上销售，微博作为一种网络沟通方式只是反映了公司与客户之间沟通方式的多元化，增加了公司与客户群体之间相互了解的可能。作为市场沟通渠道，它并不能直接为企业销售做出贡献。