农产品营销渠道分析

农产品营销渠道分析

曲艳

【关键词】农产品销售渠道；营销渠道结构；交易费用理论

农业经济的发展是保证我国经济稳健发展的前提，农产品生产销售的任何一个环节都在很大程度上影响着我国的农业经济的发展，所以对于农产品的生产销售等都必须给予高度重视。随着经济全球化的发展，各国之间的联系越来越密切，经济往来也越来越多，我国的产品销售渠道也随之扩大，我国的农产品销售不要再只仅仅局限于我国的国内市场，也可以通过了解国外市场的农产品需求，向国外销售出我们优良的农产品。

一.我国农产品的销售现状

我国目前实施的是社会主义市场经济，虽然说社会主义市场经济主要是根据市场的需求进行调节，但是由于市场上对于农产品的需求并不多，在这种情况下，就需要政府出面对农产品销售情况进行调节。但是从当前的市场情境来看，我国的农产品销售渠道还并不是特别多。而且有些地区还出现了农产品销售困难，农民不能根据市场需求及时的调整农作物的种植从而导致农产品不能适合市场的需要。为了进一步促进我国农业经济的发展，改变我国传统的农产品销售模式已经成为一种刻不容缓的必须解决的问题。

二.农产品营销渠道含义

农产品的销售渠道主要是指农业商品从农民的手中购买农产品的消费者手中的这个过程。农产品的销售过程中，农民是农产品销售过程的开端，而居民或者说是消费者是农产品销售渠道的终点。将这两者很好的结合起来的一种方式就是我们所说的销售渠道。

2.1订单销售。

订单销售主要是指通过农产品生产者和要购买这些农产品的一些商家签订相应的契约或者是合同，农产品生产者直接将这些农产品交送到农产品生产者。这些有需要的厂商手里。这种订单销售对双方都有好处，对农民生产者来说，他们不用担心所生产出来的产品没有地方销售，最后白白种植了产品。对于这些厂商来说他们不用担心农产品供不应求的状况。可以保证再有需要的时候及时的能有农产品出售。

2.5直接销售。

直接销售就是农产品生产者不用再通过其他的渠道向客户销售产品，它省略了其中的一些销售步骤，这样可以在销售时直接降低农产品的价格，和其他销售方式相比，具有更大的金钱优势，降低了销售成本，具有更大竞争力。

2.5批发销售。

批发销售和其他两种销售方式相比，它的中间环节特别多，批发的含义就是将大批的农产品以较低的价格卖给农产品批发商。然后批发商通过将这些农产品进行一定的加工或者包装等增加农产品的价值，最后在以高价格卖给消费者。批发销售的模式也存在着一定的缺点，比如对农民来说，以大批量的农产品卖给批发商，农产品的销售价格比较低，所以农民生产者赚取的经济效益就会比较低。

三.我国农产品销售渠道的状况

3.1销售过程的中间环节过多。上文所提到了目前我国的农产品销售方式还有一些没有提及的销售方式，这些销售方式都存在中间过环节过多的情况，每个环节都要从中抽取一定的利润，虽然每个环节抽取的利润少，但是中间环节多的话也会导致最后出来的农产品价格过高，使得农产品没有任何的销售竞争力，农民最后拿到的利润也会比较低。

3.2农产品的质量差别比较大。人民如果想通过农产品获取最大的利润，我必须保证生产出来的农产品的质量优良。但是有些地区的农民生产意识比较落后，往往只注重扩大生产面积，忽略了农产品的质量问题，从而导致最后的利润也比较低，。

3.3农产品的品牌意识比较低。很多农民只知道生产农作物销售农产品，很多时候没有想过将自己种植的农产品形成一种特殊品牌产品，从而增加农产品的经济效益。所以这也是我国农产品销售的一个明显的弊端。

四.如何扩大农产品的销售渠道。

4.1改变农产品的营销方式。随着我国科学技术的不断进步，互联网的发展也越来越融入进人们的生产生活中。农产品销售可以不要仅仅局限于一些农业市场，可以通过电子平台，比如说淘宝，京东等方式寻找新的合同厂商，从而缩短了一些销售的中间环节，增加农民的收益，也使得最后农产品的价格会降低，从而增加自己的销售竞争力。

4.2注意农产品的品牌效应

随着人民生活水平的日益提高，人民对于农产品的质量要求也越来越高，也越来越要求和信贷一些产品的品牌。所以对于农民生产者来说，不要再一味的只注重扩大农产品的规模，也要注重农产品的质量。在保证农产品质量的基础上，通过一些活动或者代言等，形成农产品的品牌效应。不仅可以提高农产品的经济收益，还可以吸引越来越多的消费者购买农产品。

4.3向海外销售农产品。随着经济全球化的发展，各国之间的联系也越来越紧密。在这种情况下，如果农产品在销售过程中遇到了我国市场比较饱满的情况下，可以通过一些海外销售商等了解海外市场的销售情况，根据海外市场的农产品需求，销售我们的农产品。但是这些产品也必须得保证农产品的质量，这样才可以保证海外市场的持续需求，

【结束语】随着现代高新技术的发展，传统的农产品销售已经不再适应时代的需要，在这种情况下，一定要改变我国传统的销售方式，通过互联网，淘宝等电子平台，扩大销售渠道。在保证农产品质量的基础上，促进我国农产品市场朝着越来越好的方向发展。

【参考文献】

[1]徐小慧,李钢.农产品营销渠道的优化探究[J].现代农业研究,2018(10):20-21.

[2]孙菲.农产品营销渠道构建趋势[J].农业工程,2018,8(08):137-139.