品牌定位在市场营销战略中的地位

品牌定位在市场营销战略中的地位

马敏杰 王惠

哈尔滨剑桥学院

摘要:品牌定位是连接公司与外界消费者的中介平台，公司通过借助于品牌形象的打造，获取产品的基本信息，消费者选择符合自身需要的品牌商品，公司也会基于消费群体来进行深度分析，公司展开自身的品牌定位，确定需要进入目标市场之后。根据市场实际产品需求来确定出企业品牌定位，来不断加强对新型产品研发力度，不同消费群体需要，会使得公司的营销战略达成。本篇文章就重点论述了品牌定位与营销战略之间的关联关系。

关键词:市场营销；品牌定位；企业；品牌形象

引言：

产品的外部市场定位是目前企业营销工作的基础，公司要想获得更大的产品市场，就要明确未来市场营销开拓具体路径。了解分析目前产品在整个市场中的地位，确定产品的品牌规划路径，品牌是连接消费者与企业之间的桥梁，公司也通过打造品牌形象，向公众及传递公司品牌的具体信息，帮助消费者选择自身需要的产品品牌。一般来讲，公司在营销前期，要对现有消费群体做好深度分析，结合企业自身特征来加以确定，才能够介入到要开拓产品市场中。结合细分市场时需求定位，打造出企业的产品品牌形象，加强对相关产品的研制力度，满足不同客户的需求。

一、品牌定位与市场营销战略的关系论述

公司产品品牌代表公司的发展形象，是外界消费者了解公司的第一接触渠道，通过品牌了解产品，公司只有不断扩大自身品牌影响力，才能够建立公司与公众的联系。在激烈的竞争环境中，能够有一席发展之地，使得企业在相应环境中立于不败之地。当前市场竞争激烈，影响到行业的发展，包含了竞争者与客户讨价还价的能力，供应商、竞争对手的能力，这些能力是分析目前行业市场内部竞争结构，同时重新思考品牌定位，以及从市场介入点入手，

在激烈竞争市场环境背景之下，公司要想实现稳健发展，及开拓产品销售市场，就要引入精准化营销策略，确定产品未来发展定位，特别是关注于对自身品牌的定位，要明确自身产品优势、产品定位，对于营销战略制定和执行都有关键性的指引作用，也是打赢营销战关键。

营销战略落实是确定未来产品品牌发展定位的关键，战略要更加清晰目标，要明确公司未来市场的领域，结合品牌定位，要求公司在开拓产品市场，需要给予品牌推广必要资金、人才资源的支持，才能够大力推行品牌营销工作实施，达到营销目的。在制定品牌战略时，要做出产品平台精细化定位，了解到外界社会公众需要哪些产品，公司需要生产哪些产品，应该将产品卖给什么样客户，品牌定位会进一步精细切分市场，实现了未来营销战略目标^[1]。

二、市场营销中的品牌定位策略和方法

（一）品牌所面向的目标客户群体

公司在确定未来品牌方向定位时，公司高层领导人员要了解到自身生产出来的产品，在整个市场中目标，结合公司自身的运营优势，公司深度发现产品的目标群体的实际需求，确定和打造出适用企业品牌形象的品牌定位。客户群体确定是当前品牌定位关键环节，可关乎品牌是否可以在市场中站稳脚跟，例如许多的企业在综艺节目上，会大量投放广告，来吸引年轻消费者的青睐。手机产品定位聚焦于广大年轻消费者，他们对拍照功能需求比较高，因此一些手机制造厂商赞助一些综艺节目，使企业手机品牌形象能够深入到年轻人的内心中，这样就实现了手机产品的精准式营销^[2]。一些经营者发现一些消费群体实际价值需求，但是并没有被外界市场发现，公司就要快速抢占消费市场，高效研发出各类型产品，满足消费需求，培养出潜在的消费群体。此外，另一类方法就是对那些已经被开发出来消费者的需求进行深度的挖掘之后，公司也可以逐步创新产品研发，不断开拓企业的品牌形象，这样才能够获取更多消费者的信赖。例如，消费者还会对手机样式基本功能配置有一定需求，那么企业就要研究更丰富手机功能，不仅仅局限于拍照，要实现手机智能化，成为生活中的必备组成。

（二）较同类产品品牌差异化发展

公司品牌与其他类产品品牌的竞争过程中，公司要想能够处于极大优势发展地位，就要建立起适合自身产品特点品牌特征，这类特点也是对外的，不能够被其他品牌所替代。在确定产品品牌定位方向时，要制定出没有差别化市场营销发展战略，公司的产品来源于其他公司品牌进行深度对比分析，是公司产品品牌也具有独一无二的发展特征，可被社会公众消费者所认可和青睐，进而能够扩大自身产品市场差异化，要提高自身品牌形象，及提高自身品牌质量。将企业自身的品牌文化引入到社会大众眼中，使公众都能够能联想，去口口相传公司的产品。

海底捞就是借助于精准品牌定位，提供最优质餐饮服务，利用这种高品质服务，反而在市场上做强做大，获得了广泛公众青睐。公司内有独特火锅品牌定位，它为拓展火锅餐饮市场提供了更多的方向，也为营销工作方向的拓宽，提供了有力助推力，大幅度地实行价格差异化的发展品牌，能够以较低价格方式获取客户。以低成本运作发展，而忽略产品的品质，那么消费者对于价格敏感，同时也对产品品质更加敏感。因此，公司要不仅在产品品质、价格方面，做好文章，下大功夫，去做精做深，还要做好企业与顾客的情感的联系，实现价格化的差异、服务化差异，可以考虑到多种服务要素在现有平台定位中的作用

^[3]。

（三）品牌的利益定位

在确定品牌时，品牌价值的定位也是需要重点考虑的要素，产品品牌定位是当前品牌定位的重点，就能够给消费群体带来哪些特殊性的利益。公司要关注自身产品品牌，也要关注品牌定位是否满足客户的要求。对于市场的公众来讲，产品或服务达成其对功能的需求，产品作用是消费者考虑购买产品的重要指标。因此，考虑产品是否满足消费者的需求，是当前品牌定位的关键一步。目前一些多数品牌定位都具有多属性的功效，而消费者往往是在于自己的产品诉求，而对于功效却不太关注，因此品牌定位会考虑客户群体第一诉求，重点打造出产品的特色。

（四）品牌定位在市场营销战略中的地位

产品品牌定位是连接企业商品、营销、公众的中介，公司也通过利用品牌形象的打造，及向外界消费者传递品牌的信息。使得外界消费者能够选购符合自己要求的产品和品牌，在制定公司未来发展市场营销战略，公司还有精准确定公司的产品品牌，在细致定位以及掌控顾客需要，能够了解到目前产品销售的客户群体和销售方式，及未来营销战略落实实际需求，大力推行品牌发展定位，营销战略会有清晰目标，优先详细确定公司自身发展定位目标。在市场配备更多资金支持、人力支持，是实现公司未来营销目标品牌，也会代表着公司的整体发展形象。

品牌是消费者了解外部群商品的重要媒介，公司要通过对自身品牌做清晰定位，使公司品牌与外界有差别，才能够在差异化竞争中获得发展空间，使公司在当前行业中有立足之地^[4]。

三、结束语

通过分析制定未来的市场营销战略，要先确定公司品牌定位，公司在制定营销战略中，还要仔细设计品牌定位，位于战略之间的关联关系，要基于目前客户的需求来清楚的确定品牌定位之后，才能够正确制定市场营销战略，确定品牌定位，有效连接企业和消费者之间的沟通。企业通过品牌形象的打造，传递品牌信息，进而促使消费者选购和自身需要产品。公司产品营销、品牌定位，对公司未来营销战略的制定和执行有着关键的影响意义。不同公司在销售产品时，都要制定未来的营销战略，以确定公司的品牌发展定位。

参考文献：

[1]梁玉梅.品牌定位在市场营销战略中的重要性探讨[J].今日财富,2019,000(001):P.89-89.

[2]邹瑞冰.探究品牌定位在市场营销战略中的地位——以蒙牛品牌为例[J].现代营销(下旬刊),2020(11):76-77.

[3]杨千阳.探析品牌定位在市场营销战略中的地位及重要作用[J].营销界,2020(33):170-171.

[4]郝晓娟.试论品牌定位在市场营销战略中重要作用[J].商场现代化,2020,No.918(09):57-58.

马敏杰（1999—），男，汉，江苏省，哈尔滨剑桥学院在读。

王惠（1990—），女，汉，黑龙江籍，大学本科，哈尔滨剑桥学院，讲师，智能财务、大数据、信息化。

课题信息：2020年大学生创新创业训练计划项目——“猜猜看”盲盒校园推广。课题编号：202013303077