网络经济时代的企业市场营销策略

网络经济时代的企业市场营销策略

白陈泽源

澳门科技大学—商学院 澳门 999078

摘要：当前随着经济的发展，国内的社会形势与经济发展态势都发生着巨大的改变。网络经济时代已经来临，企业的市场营销活动也在新的时代背景之下进行着创新与改善。信息技术的融入，让市场营销工作多了一份助力，也给营销工作提出了新的要求。企业更需要对营销的策略进行创新改变，以此来适应全新的环境变化，以营销理念的更新为重点，引领着营销行为的开展。

关键词：网络经济时代；企业；市场营销；策略

引言

市场营销是真正能够使企业发展壮大的必要环节，市场营销质量的好坏，必然会在一定程度上体现企业整体实力。新时代背景下，为促进企业的逐步发展，理应强化企业对市场营销策略的关注、谋划营销体系的合理构建、应进行积极探索并加以完善。在市场营销工作中，理应提高营销工作的整体综合实力，凸显新媒体的积极推广效应，能够使企业得以飞跃创造有利条件。与此同时，随着新时代企业在发展的过程中，企业环境形势的改变，应针对市场营销制定切实合理化的营销方案，采取系统的分析研究，能够全面提升网络经济时代下企业市场营销的综合实效，形成品牌效应，让企业在发展壮大中，创造更大的经济效益及社会效益。

1网络经济时代的主要特点

对消费者与商家的信誉有着明确的要求。消费者在网络平台进行交易的过程中，交易前系统会对消费者的信誉自动地做出评分。消费的地点与时间不受限制。网络经济时代，智能手机已经实现了全面普及，人们可以利用手机随时随地地在网络平台中搜索自己想要购买的商品。只需要一部手机或者一台电脑就可以轻松地在各线上购物平台中完成商品交易，十分的便捷，消费不再受时间与地点的局限。虚拟性特点。网络经济时代表现出的一个明显特点就是虚拟性，虽然在网络交易中，消费者同样需要经历商品的挑选，下单、支付等流程。但是在完成支付操作后，消费者并不会马上拿到商家售卖的商品，而是需要通过物流的运输和派送，才会交到消费者手上或者送到消费者所填地址附近的驿站。

2网络经济时代下企业市场营销存在的问题

2.1 定位与认识不清晰

当前，明晰市场营销发展的合理定位，强化营销技术与营销认知的同步革新，还有很多企业在营销过程中，并不能真正理解和认识互联网营销。部分企业认为互联网营销，就是把产品放在互联网上实施销售，然后获得相应收益 ；在传统营销中简单地融入互联网的相关概念则是另一部分企业的观点。

2.2 定位目标客户欠精准

在网络经济时代下，能否精准定位客户群体，确定目标客户是提升市场营销工作实效性最为关键的因素。在实践中应充分了解自身产品的特点和消费者的实际需求，开展新媒体营销工作时能迅速制定出因地制宜的营销方案，进一步提高定位消费者目标群体的精准性，稳步提升企业市场营销质量。假如产品目标客户未能有效选取，则意味着企业不利于自身的长远发展，效益将会下降。

2.3 技术及产品趋于同质化

工业是一个社会向前发展的关键基础组成部分，尤其是当下科技取得进步与发展，致使工业经由自动化生产极大地提高生产效率。与此同时，企业为取得市场竞争优势的争夺权，毅然放弃原有的生产方式，把生产方向转化到较为高端产品的研发与生产之中，进而获取更大的经济利益，在当下网络经济的推动下，使得企业产品销售范围更为广泛。然而，这样的改变也将会造成产品效仿的速度更快，企业产品同质化现象极其严重，对企业的市场营销及技术创新带来更大的挑战。

2.4 新媒体营销重视程度不够

伴随时代的发展，绝大多数企业已感受到网络营销对产品销售的重要性，建立了直播带货、公众号、官网等销售渠道。新媒体营销仍旧停留在低级阶段，实际表现为营销时其重心仍在实体营销上，而作为新媒体营销也只是一种辅助的销售手段。从而导致新媒体营销效果受限，造成新媒体营销市场开发力度大打折扣，制约了企业效益的提高，有碍于企业产品抢占有利市场。

3网络经济时代企业市场营销策略

3.1更新营销理念，掌握市场主动权

企业首先要对营销的理念进行更新，特别是在这个网络经济时代，更是要更新过去老旧的营销观念，要让先进而科学的营销观念来引领营销行为活动。企业要重视市场这个指向标，产品的营销要以市场风向为主要依据。过去的营销活动通常是复制照搬其它主体的成功经验，如此的方式就欠缺市场的前瞻性，很容易陷入营销的困境中。企业必须要充分的调研市场情况，仔细进行市场销售情况分析，对产品的市场需求量进行推测与预计，争取更早的占据市场营销的机会。与此同时，要根据企业的实力以及客户的需求，积极的寻求新的产品营销热点，给予企业营销成功以更多的抢先机会。

3.2重视服务质量，提升客户满意度

客户是企业营销主要面对的主体，也是营销工作努力的方向。这就需要企业要在网络经济时代，意识到在共享互通的平台中，产品的外部特征、产品的品质甚至产品的性能都会存在着很大的相似之处，差异化会变得越来越弱。同样一个类型的企业产品销售的竞争点不应该仅仅是放在产品的本身上面，更是需要多方面提升竞争实力，这就需要企业要重视产品的服务质量，从情感上要得到客户的满意，得到客户的认可与支持。企业更是需要对营销人员进行专业的培训，面对消费群体要以专业的销售手法、热情的服务态度获得客户的初步信任，也是让消费者能够感受到企业的良好文化，让消费者看到企业的优良形象，无形中对产品的好感也会大大加深，让企业以及企业产品的知名度不断提升，无形之中就让销售工作的难度大大弱化了。

3.3注重营销手法创新，满足多样需求

无论是做什么，都需要应用一定的技巧。对于营销工作来讲，除了以产品过硬的质量以及优质的服务为前提之外，在网络经济大环境之下，企业的市场营销工作更是需要重视对营销手法进行丰富，采取一些复合时代性特征的营销手法，跟当前的一些网络热点结合起来，吸引消费群体的眼球，更是可能满足消费群体的热点从中心理，无形中就能够让产品的销量大幅的增加。产品生产问世之后，也是需要针对产品实行价格的测试，结合产品的成本，在消费者的心理承受预期价格上下浮动为最佳效果，有效降低产品库存，甚至实现零库存，让企业的生产营销能够形成一个良性循环，更是促进企业健康高效发展。

3.4丰富营销渠道，实现融合营销

网络经济时代给企业的产品营销提供了更为广阔的营销施展空间，企业要重视对营销渠道的拓宽与丰富，让线上营销跟线下营销结合起来是更好的选择。对过去传统的单一销售渠道进行破除式更新，实现直销跟电商销售的结合，积极构建电子商务平台，让销售的外部条件能够更加优化。在电商的销售平台中要重视跟消费群体的沟通与互动，有针对性的展开营销活动，全方位的实现售前、售后一体化的优质服务，形成一个完整的产品销售链条，给消费者带来购买便利，无形中也就增加了营业额。

结语

综上所述，网络经济时代，不仅消费者的需求发生了变化，营销方式也发生了变化，随之市场竞争和产品推广也发生了变化。企业若想在这样的时代背景下可持续地发展下去，就需要认识到网络经济时代创新市场营销策略的重要性，并积极地革新市场营销理念，同时推向线上和线上营销模式，加强对营销资源的整合，构建完善的服务体系，加强对市场营销相关工作人员的培养，了解产品质量的竞争优势，以此促使企业可以在网络经济时代长远地发展下去。

参考文献

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