建筑企业市场开发与经营工作探讨

建筑企业市场开发与经营工作探讨

吴明宏  ,蔡雨航

（中交三航局第三工程有限公司，江苏南京  210000）

摘要：目前，建筑市场竞争非常激烈，若建筑企业能够在新时代社会发展背景中注重市场开发工作，关注自身经营工作，这样便可以对实际发展战略进行调整，确保建筑企业能够在竞争激烈的市场上获得长期稳定以及可持续性的发展。本文主要对建筑企业市场开发与经营工作进行探讨，希望能够通过列举的相关措施，帮助建筑企业完善经营管理，增强建筑企业综合竞争优势，让建筑企业在现代社会发展中获得更多前进的新力量。

关键词：建筑企业；市场开发；经营工作

引言：目前，加强市场开发是建筑企业面向全球发展的重要内容，我国各大建筑企业可以以此为发展目标，向发展目标不断前行和进步。另外，建筑行业与我国社会经济有着密切的关系，我国需要依靠建筑行业的支撑促进经济增长，所以，对建筑行业的关注度十分高，建筑企业可以在实际发展的过程中加强市场开发，提升经营工作，重视项目执行过程中的项目设计工作以及招投标工作和工程管理工作等，对工程中存在的各项问题进行细致解决，对工程企业在社会发展中的发展问题进行细致解决，通过调研和分析，对工程资源进行有效整合，这样不仅可以避免不必要的市场竞争，而且还可以提高建筑企业可持续发展能力，增强我国建筑行业可持续发展能力。

1.在现代社会发展中建筑企业增强市场开发的必要性

在现代社会发展中，建筑企业增强市场开发能力具有许多积极的影响，因为目前我国建筑市场竞争十分激烈，建筑企业只有在发展过程中在确保原有项目的基础之上做好其它项目开发工作，这样才能提高发展实力，有利于在竞争激烈的市场中脱颖而出，以便于增强企业可持续发展的力量。另外，建筑企业若能够实行区域性市场开发工作，可以对实施项目进行管理和严格控制，既可以实现资源整合，又可以处理好建筑项目的开设过程中存在的各项问题，通过增强市场开发效果提升自身企业在发展过程中的闪光点。在该环境中，许多建筑企业都在向前前进，可以带动我国建筑行业综合发展，推进社会经济可持续发展。

2.建筑企业市场开发与经营工作在执行时存在的问题

虽然在新时代背景中，许多建筑企业逐渐准备了传统的发展思想，开始注重市场开发和经营工作，但是依然有部分建筑企业市场开发与营销观念比较落后，导致产品同质化严重，严重影响企业在发展过程中的综合实力，削弱企业在竞争激烈市场中的核心竞争力。长此下去，该类企业会到市场中被淘汰，在全新的市场环境中付出惨痛的代价。例如，受发展思想落后的影响，许多企业在新时代社会发展中，并不会关注发展过程中的重点问题，也不会关注工程项目在开设过程中需要加强提升的关键点，致使对内没有形成制度化和条理化的管理，对外没有形成精细化的市场调研，并不能调动企业市场开发与经营管理工作员工的积极性，让该部分内容无法得到落实。另外，工程开展前，招投标工作内容十分重要，由于许多单位在实际发展中，并没有对该问题进行重视，再加上目前招投标市场比较混乱，会使企业市场开发与经营工作在实际执行的过程中存在众多风险，严重影响企业提升的步伐。对此，建筑企业需要在新时代背景中转变传统发展思想，对企业项目开展和日后发展进行严格关注，这样才能在社会中对自身进行清晰定位，也可以以此对国际宏观环境进行客观深入的认识，有助于提高企业综合发展实力，让企业在社会中获得更多可持续发展的新力量。

3.建筑企业市场开发与经营工作执行的策略

3.1建立健全的市场经营开发体制

我国众多建筑企业若想在新时代社会发展中将市场开发和经营工作相关内容执行的更加完善，首先，需要建立健全企业市场经营开发体制，不断的对企业内经营队伍进行优化，这样才能以此作为基础，以便于提高企业市场开发效果，增强企业经营工作力效。另外，若建筑企业在新时代社会发展中并没有对市场经营开发体制进行优化，依然在新时代社会中采取传统的经营模式，会受经营模式单一化的影响降低工作人员在实际工作过程中的积极性，并不能增强企业发展的综合实力。对此，企业建立健全市场进行开发体制后，可以对原有产业结构进行优化和调整，在开发产品时注重一定的计划性，这样既可以维护原有市场，又可以在此基础之上开发新市场，以便于提高发展力量。当然，企业也需要在建立健全企业市场进行开发体制的过程中，对经营人员进行专业培训，让经营人员在培训活动中提升自身综合素养，能够在工作过程中明工作目标和工作职责，以此来提高工作人员的工作热情，让企业市场开发成效得到全面提升。

3.2利用第三方资源提高企业风险防控能力

建筑企业在社会中进行市场开拓是一项长期工作，需要执行的内容比较复杂，在这个过程中，建筑企业若想提高综合发展实力，可以充分利用第三方资源提高自身风险防控能力，这样不仅可以在市场开拓的过程中运行的更加稳定，还可以使工程内容执行的更加顺利。例如，建筑企业为了提高中标率并且降低营销风险，需要严格重视竞标环节以及谈判环节，安排专业性较高的人员对该项内容进行执行和整合，确保性能指标的合理性，确保工程方案在制定和实行过程中的准确性和合理性，这样既可以减少项目履约风险，还可以获得相应的法律支持，避免出现法律差异，造成合同风险。当然，企业若能在新时代社会发展中充分利用第三方资源，并且结合自身发展的多项资源对市场进行拓展和开发，对经营工作进行全面开展，可以严格审核设计规范和标准，真正达到提高中标率并降低营销风险的目的，让长期且复杂性的开拓性工作执行的更加顺利。

3.3不断强化企业市场发展营销战略的部署

建筑企业市场营销工作在开设的过程中会将产品营销作为关键工作，相关工作人员会依据企业经营战略，对企业产品进行详细分析，然后依照不同产品的不同特性和优势，对营销策略进行研究，以便于形成明确的产品售卖构架，为了能够让营销策略在新时代市场中增强可行性会对其进行实时调整，会不断地对市场发展趋势进行分析，这样既可以使产品销售量得到提高，而且还可以让新产品在开发的过程中满足新时代发展所需，能够依据市场变化迎合市场发展趋势，以便于达到建筑企业预期发展成效，增强建筑企业在社会中发展的综合实力。另外，众多建筑企业为了减少产品营销过程中中间商产生的承接成本，一般会从项目的发包商手中承揽项目，这样不仅可以保障工程项目经营的流动性，而且还可以使复杂多样化的工程项目顺利完成，使各方面输出的成本费用更加合理，以便于强化企业市场发展，为企业增添经济效益和社会效益。

当然，企业间竞争的主要方式便是注重招投标环节，在项目投标过程中，建筑企业应该按照项目实际情况以及企业自身发展的具体要求制定营销策略，这样才能让合同方感受到策略的公正性和公开性，让和合同方感受到相关信息和数据内容的精准性和可靠性，增强建筑企业投标优势。另外，建筑企业也需要在新时代社会发展背景中强化对招标相关工作的管理，加强引进优秀的工程技术，提高自身综合发展实力，这样才能增强企业的市场核心竞争力，让企业在投标环节获得更多的优势，确保工程质量得到提升，确保建筑企业市场开发与经营工作在后期开设的过程中更加顺利，达到日后发展目标。企业也可以强化对建筑工程的相关设计工作，尽量在设计的过程中缩短工程实施时间确保工程质量，以优质的方案获得理想的投标结果，这样也可以加强合同双方的合作，帮助企业在日后发展的过程中获得更多强大的力量，除了可以提升企业自身综合发展，还可以增强我国建筑行业在社会中的综合发展，增强我国社会经济在新时代中的综合发展。

结语：目前，我国市场经济环境得到优化，许多建筑企业在发展的过程中越来越注重市场开发和经营管理工作，因此会逐渐从传统的粗放型管控方式转变为现代化的集约型管控方式，让各项企业管控工作得到优化和改善，让企业能够在新时代社会发展背景中得到成长和进步。另外，我国众多建筑企业也需要在新时代社会发展中注重招投标管理工作，该项工作属于项目开展前的重要工作，影响了项目开展的顺利性，影响企业在日后发展过程中的稳定性，企业可以安排专业性的招投标管控人员对该项工作内容进行顺利完成，让企业逐渐适应新时代环境，引领其对发展思路转变，不断创新市场开发和经营管理策略，以此来获得更多投标优势，增强合同双方之间的合作性和延伸性，让企业发展更有保障，让建筑行业发展更有保障。

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[5]刁莹莹.浅谈施工企业拓展海外市场存在的风险及控制措施[J].现代商业,2019(35):68-70.

作者简介：吴明宏（1994.02—），男，汉，安徽马鞍山，本科，学士，助理工程师，主要研究方向：市场开发与经营。

蔡雨航（1992.04—），男，汉，江苏宿迁，本科，助理工程师，主要研究方向：市场开发。