电商直播实训课程探究

电商直播实训课程探究

高珠凤

江苏省锡山中等专业学校     江苏省  无锡市  214000

摘要：随着现代化技术以及信息化手段的飞速发展，社会已经进入到了全新的发展进程中，这也为直播行业的发展起到了良好的促进作用，并且通过与电商行业之间的充分结合，更是起到了十分优异的发展成果。在电商直播行业逐步发展优化的背景下，使得各大院校内部的市场营销专业，都针对电商营销设立了对应的课程内容，主要涉及到了理论知识以及实训课程这两方面内容。因此，文章首先对电商直播营销的分类加以明确；在此基础上，提出电商直播实训课程的具体优化措施。

关键词：电商直播；实训课程；优化措施

引言：在目前的社会发展进程中，随着各大直播平台以及短视频平台的飞速发展，使得直播以及短视频的用户规模呈现出一种不断提升的状态，这也为后续直播营销行业的成长与发展奠定了坚实基础。而在目前的互联网+时代环境中，电商直播营销所占据的市场份额也在逐步提升，在各大平台中的带货主播，甚至创新了直播销售的纪录。由此可以看出，随着市场直播营销行业的逐步发展，其不仅改变了以往的传统营销模式，还为各大院校当中市场营销专业的直播营销课程提供了必要的参考依据，确保课程设计能够取得更优异的效果。
一、电商直播营销的分类

电商直播岗位，其所指的主要就是将信息化平台作为基础，通过互联网所具备的交互性特征以及传播力，针对品牌以及产品来进行线上营销的岗位。结合岗位设立的主要目的，一般情况下可以将电商指标营销岗位划分为以下几种类型：

（一）内容型岗位

这种内容型营销岗位设置的主要目的，就在于积极推广品牌的知名程度，并实现对于产品的高效宣传，内容型电商营销主播在实际直播过程中，往往都需要对产品进行直接试用，从而达到为观众进行展示的主要目的。所以，在内容型电商直播营销岗位中，主要涉及到了旅游探店类以及产品试用类等多种内容。而在实际开展内容型直播过程中，主播不仅需要向观众明确展示产品的各类信息，还应当帮助观众明确产品的实际作用，这样就可以在逐步提高观众参与程度的基础上，促进观众黏性的逐步提升，从而获取更高的曝光。而在这一阶段中，主播还能够提高直播观众对于品牌的认可程度，以此来促进品牌整体销售量的提高。

（二）互动型岗位

通过电商直播营销，不仅能够帮助观众明确相关的品牌以及产品，也可以引导观众逐步参与至直播营销阶段中。观众的直接参与能够确保主播与观众之间能够实现数据信息的交换，通过这种方式来提高观众对于品牌与产品的印象。站在实际情况的角度上来看，互动型直播岗位所涉及到的营销方式具备着多样化特征，可以通过全程互动的方式来引导观众主动参与到对应的直播营销活动当中，从而逐步提升观众自身的注意力，引导直播观众能够更加深入的与品牌与产品之间进行接触[1]。

（三）宣传型岗位

宣传型电商直播岗位，其主要就是通过电商直播营销的方式来对品牌以及产品加以宣传，其主要就是采用现场直播的方式来对品牌与产品展开高效宣传，主要目的就在于进一步提高品牌自身的知名程度，促进产品整体销售量的提高。而由于电商平台自身就具备着较为显著的消费性特征，使得宣传型营销主播完全可以通过电商平台自身的基本功能来开展目的性的宣传工作，以此来激发出观众的购买欲望。通常情况下，宣传型直播营销岗位都与电商平台之间有着较为紧密的联系，一般都会邀请那些具备着较高社会知名度的人来担任主播。

二、电商直播实训课程的具体优化措施

结合实际情况可以明显看出，目前各大院校中的学生，其对于短视频平台都有着一定程度的了解，而市场营销专业的学生更应当每天消耗一定时间来观看直播，这样就可以在引导其对直播营销课程展开深入学习的同时，提高对于直播营销实训课程的重视程度。而各大院校的主要目标，就在于培养出具备着综合性特征的高素质人才，实训课程作为有效实现这一目标的重要教育环节，在后续设计阶段中就应当结合不同电商直播营销岗位的基本需求，从而设计出有利于提高学生实践能力的实训课程。

（一）明确电商直播实训的现状

在各大院校针对电商直播人才进行培养的实际过程中，综合型与技能型人才的培养属于其中的主要培养方向，也是目前社会经济发展进程中的主要趋势。随着互联网经济的高速发展，各大新零售当中也取得了十分显著的效果，这也使得市场对于电商直播营销专业人才的需求量逐步提升，然而，在部分地区的创新创业孵化基地当中，其在提升直播营销高素质人才培养质量等方面并没有发挥出自身的实际作用。所以，这就需要进一步提升对于实训课程的重视程度，引导学生逐步将自身所学习到的专业性理论知识转变为技能实践经验[2]。

（二）短视频制作与剪辑

在目前信息化技术高速发展的背景下，商业信息的传播媒介已经产生了较为显著的变化，而当前应用最为广泛的传播媒介就在于短视频，同时，那些电商平台也会制作出质量更高的商业宣传短视频，以此为基础来实现引流。因此，这就需要将短视频的制作与剪辑当作电商直播营销实训课程当中的主要教学内容，这样就可以帮助学生更好的理解短视频的基本构成要素，并准确把握好短视频的具体制作方式。

（三）短视频平台的操作运营

在短视频拍摄与剪辑的实训课程完毕过后，学生对于短视频平台所进行的应用也越来越熟悉，而教师也应当引导学生对短视频平台所具备的商业性与内涵性特征有着更深的了解，而后以此为基础来开展账号的运营实训课程。在针对账号运营进行实训之前，教师还要帮助学生进一步明确短视频平台的主要发展趋势，使得学生能够结合自身的基本特征来完成账号的设计工作，其中需要重点强调的内容就在于短视频平台账号的基本运作规则。同时，还要保证学生避免出现违规操作等情况，重点关注那些账号变现的具体方式，在各类基础教学内容完成过后，就要引导学生在后续的一段时间内自行对账号进行运营，并在实训课程当中来对具体运营情况加以汇报。

（四）淘宝直播营销实践

在短视频拍摄剪辑以及短视频平台操作运营课程结束过后，教师就要适当的引导学生来进行淘宝直播营销的实训练习，结合实训课程的这方面内容，教师还要引导学生通过自由分组来开展工作，在实际直播营销时，主播只属于整体直播营销团队当中的一个构成部分，还涉及到了策划、助理以及运营等角色，所以，在针对直播营销实训课程展开设计的实际过程中，同样需要遵循基本的角色分配原则，教师方面应当优先引导学生展开自由分组，而后要求每一个小组内部的成员结合自身的专业特长以及性格来实现角色分配，在进行事前演练的基础上，实现真正意义上的淘宝直播营销[3]。

结论：综上所述，在目前电商直播营销实训课程的实际教学设计阶段中，教师应当为学生提供出与实际情况相关的实践环境，这样就可以引导学生通过不断实践，进一步提高对于电商直播营销岗位工作内容的理解程度。同时，教师还应当明确目前电商直播营销行业的基本发展现状，在确定好电商直播实训课程具体类型的基础上，针对实训课程的具体内容展开优化设计，从而更好的促进学生后续的稳定发展。

参考文献：

[1]李雅野.高职院校直播电商课程的产教融合新模式探析[J].科技经济市场,2022(03):122-124.

[2]黄昕恺.高校与直播电商专业机构合作教学探索[J].青年记者,2021(12):99-100.DOI:10.15997/j.cnki.qnjz.2021.12.045.

[3]王昂.新媒体环境下校企合作电商直播人才培养模式研究[J].质量与市场,2020(17):133-135.