关于地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的深入研究

关于地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的深入研究

黄蓓

扬州广播电视总台 225000

摘要：媒体资源销售与商业发展之间具有密切的关系，在经济新常态下，如何更好地发挥媒体资源优势和传播力为企业创造价值是一个值得思考、研究的问题。因此，本文首先论述了地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的现实意义，然后分析了地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的现状，并多维度提出了促进地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的对策，旨在促进我国经营创收的转型升级，实现其健康可持续性发展。

关键词：地方台媒体；资源销售；经营创收；模式转型

媒体资源销售与商业发展的关系是一种“双向互动”，它不仅可以促进企业经济效益和社会价值，而且还能在一定程度上影响到国家政治、文化等方面。目前我国传媒产业市场化进程不断加快。2014年12月国务院印发《关于进一步深化改革开放特别是中国特色社会主义事业建设重要意见》(以下简称《决定》)明确提出要“全面推进媒体融合发展”;党的第十八届三中全会又将互联网技术融入教育领域中，这意味着新一轮的媒介形态正在形成并迅速崛起;党的十八届三中全会又提出“媒体融合”的要求，这意味着我国媒介形态将更加适应新形势。

一、地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的现实意义

地方台媒体资源销售与经营创收模式的转型对于地方媒体的现实意义是非常重要的。以下是一些可能的现实意义：

（1）提高盈利能力：传统的广告模式可能会受到新媒体的竞争和广告市场变化的影响，导致广告收入下降。通过转型创新，地方台媒体可以开发新的盈利模式，如定制化广告解决方案、品牌合作、活动策划等，从而提高盈利能力。

（2）增强品牌价值：通过创新的经营模式和内容策略，地方台媒体可以提升自身的品牌价值。例如，通过深入报道本地区的独特故事和特色，吸引更多观众和读者的关注，进而增加市场份额和影响力。

（3）适应媒体发展趋势：随着数字媒体的快速发展，观众和读者的消费习惯也在改变。地方台媒体需要及时调整经营模式，适应新媒体环境的变化，如开展多平台传播、移动端内容开发等，以满足不同受众的需求。

（4）探索新的商业模式：地方台媒体可以通过与其他行业的合作，探索新的商业模式。例如，与本地企业合作开展品牌推广活动、举办线下活动等，实现资源共享和互利共赢[1]。

二、地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的现状

媒体资源销售与经营模式的现状在新常态下，地方台媒体单位要紧跟市场发展趋势，不断创新营销方式和手段。通过各种渠道推广、冠名电视台等活动。积极开展“借力”行动。利用网络平台进行品牌宣传、产品推介及信息发布;同时借助传统主流新闻媒体如报社新闻版面或广播电台举办专题报道活动来吸引观众关注与参与深度讨论和舆论监督的动力来源之一。媒体单位要通过各种渠道宣传、推广自己的品牌形象和产品服务;积极与电视台合作举办新闻发布会等活动来提高知名度并扩大影响力。同时在地方台进行传统业务宣传时还要考虑到网络平台对广告效果及用户体验产生的影响作用，加强互动性与可读性以满足不同受众需求;利用互联网技术建立“品牌联动”机制，将媒体资源转化为市场优势。媒体资源销售与经营中的问题，主要是在如何将地方台推广、利用和营销过程进行有效规划，实现媒体平台建设与市场需求相匹配[2]。

三、促进地方台媒体资源销售与经营创收模式转型的对策

（一）媒体资源整合，创新节目理念

媒体资源整合和创新节目理念是地方台媒体在转型发展过程中的重要对策。以下是一些建议：（1）整合内部资源：地方台媒体可以整合内部的各种资源，包括人力、技术、内容等。通过整合资源，可以提高工作效率，降低成本，并且更好地满足观众和读者的需求。（2）合作共享外部资源：与其他媒体或企业进行合作，共享资源。例如，与当地报纸、电视台、广播台合作，进行跨平台的内容发布和宣传；与本地企业合作，进行品牌推广活动等。这样可以互补优势，实现资源共享和互利共赢。（3）创新节目理念：地方台媒体需要不断创新节目理念，以吸引观众和读者的关注。可以开展市场调研，了解受众的需求和喜好，根据调研结果开发符合观众口味的节目。同时，也可以尝试新的节目形式和内容，如真人秀、纪录片、微电影等，以及结合新媒体技术的创新节目形式。（4）提供多元化的内容：地方台媒体可以提供多元化的内容，涵盖不同领域、不同受众的需求。除了新闻报道外，还可以开设专题节目、文化艺术类节目、生活服务类节目等，丰富观众和读者的选择。（5）加强与观众和读者的互动：通过社交媒体、在线直播等方式，加强与观众和读者的互动。可以开展线上问答、投票互动、话题讨论等活动，增加观众和读者的参与感，建立更紧密的联系[3]。

（二）推助媒体营销，实现媒企双赢

媒体营销是指以受众为导向，通过各种有效渠道向广大用户传递信息，满足其传播需求的一种新型商业运营模式。在传统媒体中具有公信力和影响力。但随着新时代网络技术与数字化技术不断发展完善、移动互联网的普及以及手机APP功能越来越强大后“人人都是广告”这一观点被许多人接受并使用;同时也有一些新兴产业如餐饮业等借助互联网进行营销推广，这些企业利用自身优势吸引受众关注量来实现传播渠道的多元化以达到营销目的，实现媒体营销的双赢。传统广告公司在新时代下也有了自己独特且独到之处。如携程、去哪儿等网络平台，这些企业通过与网站用户进行互动，向受众传递信息，并对其传播内容和形式作出相应调整来吸引更多客户关注并促成交易达成销售目的;此外还有一些新兴产业利用自身优势——微信公众号的功能为广大网友提供服务或产品供他们选购选择以实现营销推广

[4]。

（三）经营创收转型，带动区域经济

经营创收转型可以带动地方媒体所在区域的经济发展。首先，加强地方经济报道：地方台媒体可以加大对本地经济的报道力度，深入挖掘本地产业、企业和经济项目的故事，提供有价值的信息和分析。这样可以吸引更多的商业机会和投资者关注，促进地方经济的发展。然后，推动本地品牌推广：地方台媒体可以与本地企业合作，开展品牌推广活动。通过报道和宣传本地企业的产品、服务和品牌形象，提高其知名度和影响力，从而带动本地经济的增长。同时，打造地方旅游品牌：地方台媒体可以通过推出精彩的旅游节目、专题报道等方式，宣传本地的旅游资源和景点，吸引更多游客前来观光和消费，从而促进地方旅游业的发展。再次，开展商业活动和赞助合作：地方台媒体可以积极开展商业活动，如举办论坛、展览、演出等，吸引更多商家和观众参与。同时，与本地企业进行赞助合作，共同促进经济发展。此外，创新广告模式：地方台媒体可以推出创新的广告模式，如定制化广告解决方案、跨平台广告投放等。通过提供更具创意和个性化的广告服务，吸引更多广告主的投放，增加广告收入。最后，建立产业联盟：地方台媒体可以与其他相关产业形成联盟，共同推动区域经济发展。例如，与当地的商会、行业协会、创业孵化器等合作，共同开展经济活动和项目，实现资源共享和互利共赢[5]。

四、总结

在经济高速发展的背景下，媒体平台作为社会信息传播者和舆论监督主体之一，担负着传递正能量、引导公众健康生活等重任，在新常态下如何有效地解决新闻受众群体对“双刃剑”的需求问题是业界普遍关注的话题。本文通过分析国内外媒体报道中存在媒体资源销售模式转型过程中出现问题以及提出对策建议进行了研究以期达到以下目标：从理论层面上梳理媒体发展历程，明确媒介传播特点和渠道；对“双刃剑”的概念进行界定，并梳理媒体资源销售模式转型中出现问题，分析媒体发展特点和渠道需求。以此来有效利用地方台媒体资源，助力经营创收模式的实践创新，助力我国经营创收的高质量发展。

参考文献：

[1] 法特.浅谈地方台媒体资源销售与经营创收模式转型[J].视界观, 2021, 000(019):P.1-2.

[2] 李庆彬.融媒体在地方电视台经营创收中的作用探讨[J].卫星电视与宽带多媒体, 2022(24):3.

[3] 田乔飞.媒体融合背景下地方媒体项目创收路径探索——以成都市广播电视台都市生活频道为例[J].新闻研究导刊, 2022, 13(4):3.

[4] 景石雷.融媒体时代广播电视媒体如何实现经营创收新增长[J].传播力研究, 2021, 5(8):2.

[5] 卓益.探究传统电视和新媒体"共生双赢"的方法——新媒体环境下电视节目经营创收研究[J].卫星电视与宽带多媒体, 2022(15):3.

作者简介：黄蓓 1988年7月4日 女 江苏扬州 汉 大学本科 运维主管 扬州广播电视总台