医药企业发展战略研究

医药企业发展战略研究

刘连军

安徽省昊祥药业有限公司安徽省亳州市236800

摘要：随着全球人口老龄化趋势的加剧和医疗技术的推进，医药市场需求不断增加，医药企业在良好的发展环境下也面临着各种挑战和竞争。因此，有必要对医药企业发展战略进行研究。本研究旨在探究医药企业发展的问题，分析医药企业发展战略并提出可行的对策建议，为促进医药企业可持续发展提供理论和实践参考。

关键词：医药企业；发展问题；战略实施

随着医药行业的竞争越来越激烈，如何促进医药企业的成长与壮大成了摆在每个医药企业面前的重要问题。医药企业发展战略的研究事关医药企业的可持续和跨越式发展。目前国内对于医药企业发展战略有关理论和方法的研究还比较欠缺，而医药企业发展战略因所处的环境和提供的产品的特殊性而有别于其他企业发展战略，对医药企业发展战略研究提出很高的要求，这一切对于医药企业制定发展战略来说就显得越来越重要了。

1. 医药企业发展存在的问题

目前，医药企业面临着很多的问题，这些问题不仅影响着企业的发展，也给消费者带来了很多负面影响。其中，一些比较突出的问题如下。

1.1医药市场乱象严重

当前，医药市场上存在着很多的假药、劣药和仿药，这些药品不仅未获得药品管理部门的批准，而且质量也无法得到有效保障。这对消费者的健康构成了很大的威胁，也严重影响了医药企业的形象和发展。

1.2医药企业创新不足

当前，国内医药企业在新药研发方面还存在不少问题，新药研发质量参差不齐，创新能力不足，创新成果知识产权保护不力等等。这也导致了医药市场产品同质化、价格竞争激烈等问题的产生。

1.3医药市场监管不到位

医药市场现有监管制度还不够完善，监管手段还不够灵活，虚假广告、虚假宣传、违规销售等乱象很难得到有效解决。这也使得一些不法商家和企业有恃无恐，滥竽充数，损害了消费者的合法权益，也损害了整个医药行业的形象和利益。

1.4人才匮乏

只有拥有广泛的专业知识和技能，才能为医药企业提供更好的创新、深度和广度。然而，由于竞争加剧，人才流失加剧，而根据目前的教育体系培养的医药人才往往不能满足企业的需求。

2. 医药企业发展战略的实施

2.1产品创新战略

在医药行业，产品创新是企业发展的重要方向之一。对于一家医药企业而言，需要通过不断研究和开发新的药物，提高产品的质量和效果，以满足日益增长的市场需求，保持企业的竞争力。

首先，医药企业需要加强研发投入，提高技术创新能力。研发团队应该加强对市场需求的分析和预测，结合医疗领域的发展趋势，着手开发适销对路的新型产品。此外，企业还需要重视与高等院校、科研机构的合作，寻求更多的技术支持。

其次，医药企业可以通过授权、收购等方式引进新产品，加强产品结构优化。企业可以通过积极收购具有核心技术的其他企业或产品，从而为自身产品创新和升级提供更多的资源。同时，企业还要加强与国内外知名医院的合作，以加速新型产品的推广和应用。

2.2市场扩张策略

市场扩张是医药企业在发展战略中的一个重要环节，对于企业的未来发展具有重要的战略意义。企业在实施市场扩张战略时，需要充分考虑市场的需求和企业的资源条件，积极运用先进的营销思想和营销手段，科学合理地制定市场扩张战略，从而实现企业价值的最大化。

首先，在制定市场扩张战略时，企业需要全面分析市场的需求和潜在的市场空间。通过市场调研和数据分析，了解市场的需求状况、竞争格局和未来趋势，确立市场扩张的战略定位和目标，制定相应的策略和计划。

其次，在实施市场扩张战略时，企业需要采取多种营销手段，拓展销售渠道，加强品牌推广和市场营销，提升产品知名度和美誉度。针对不同的市场和消费群体，采取差异化的营销策略，更好地满足消费者的需求和期望，提高市场占有率和品牌影响力。

3. 医药企业发展对策建议

3.1加强科技创新

加强科技创新是医药企业实现可持续发展的关键。随着科技的不断进步，药品研发和生产的难度也日益加大，但是医药企业可以通过不断创新来应对这一难题。因此，在加强科技创新方面，医药企业需要从以下几个方面入手。

首先，要加大研发投入，提升自主创新能力。研发是医药企业提高科技创新能力的根本，需要投入大量资金和人力资源。只有通过持续的研发，才能不断推出具有自主知识产权的新产品，让企业在市场上获得更大的竞争优势。

其次，要加强科技与产业的融合。医药企业应该积极探索技术创新和产业发展的结合点，通过技术进步和应用创新实现生产力的提升，推动企业的可持续发展。此外，医药企业应该加强与高校、科研院所的合作，从中引进新技术、新思路，为企业的研发工作注入新鲜血液。

最后，要把握国家政策导向。医药产业作为国家“支柱”产业，其发展会受到国家政策的制约和引导，医药企业需要不断关注国家政策的最新变化，以此来调整自身的战略，及时处理相关问题，提高自身的竞争力。

加强科技创新对于医药企业实现可持续发展是至关重要的，只有保持创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.2提高产品质量和安全性

一方面，需要在产品的研发阶段注重安全性的评估，在制定研究计划时，严格按照相关规定进行试验设计，并充分考虑药品的安全性问题，细化试验过程中的各项要求，加强对试验人员的操作培训和安全意识教育，确保研究的规范性和可靠性。

另外，在生产过程中，需要强调全员参与，从上到下形成质量安全的共识和责任心，严格按照GMP标准执行生产过程，加强员工培训和质量检测，及时发现和解决存在的质量问题。

此外，加强对产品质量和安全性的监管，强化行业内部监管协会和相关部门对药品质量和安全性的检验，及时披露各种质量问题的处理及因果关系，在此基础上督促企业加强质量管控方式和质量安全风险评估，提高监督管理事中和事后监管的效能。

同时，在客户使用药品的过程中，加强对客户的贴心服务，建立完善的售后体系和质量跟踪机制，加强客户反馈，尽可能减少质量问题的损害，建立良好的品牌形象和信誉度，提升产品的市场价值。

3.3加强信息技术应用，加大监管力度

在建立营销网络中，不可忽视的是信息技术的应用。医药企业要发挥信息科技在销售、营销、广告投放与售后服务方面的巨大潜力。利用信息化技术可以更为精准地了解客户需求，提高客户满意度，优化销售模式，提高销售效益。此外，通过建立旗下的微信公众号、官方网站等多种方式，增强企业的网络营销能力，并加大监管工作的力度，提高企业的整体竞争力。

3.4提高职业素质

营销人员是企业推动营销时的关键力量。在进一步建立营销网络的过程中，企业需要注重提高职业素质，不断提升团队的专业水平和能力，加强市场竞争的理解和预判，提高市场敏感度，保持灵敏度，增强自身的竞争力。为此，企业可以通过提供培训、教育和实践等多种方式，激励其员工不断学习和发展，创造出更多价值。

3.5拓展合作伙伴关系

医药企业在建立营销网络过程中应该注重把握市场信息，积极寻求合作伙伴，例如扩大与药店、医疗机构、医院、医药电商等固有的渠道合作，同时注重跨领域合作，扩大流通范围。其次，与线下零售门店、所辖区域内的批发商或医院制定合作联盟，提高营销覆盖范围。

结语：

总之，未来医药企业的发展要适应时代的发展潮流，创新服务模式，研发领先的技术和产品，严控质量，扩大市场份额，同时注重品牌建设，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献：

[1]肖芍芳，随兰宇.我国医药企业发展战略的选择——以安徽华源股份有限公司为例[J].中国市场，2015:195-196.

[2]王雅珍，徐怀伏.论医药企业发展战略[J].现代商业，2014:137-138.