论品牌生命周期及各阶段的品牌营销战略

论品牌生命周期及各阶段的品牌营销战略

刘嘉宁

陕西地建酒店管理集团有限责任公司 陕西省西安市 710075

摘要：本文研究了品牌生命周期及各阶段的品牌营销战略。通过对品牌生命周期理论的综述和分析，探讨了品牌在不同阶段所面临的挑战和机遇，并提出了相应的品牌营销战略。对现有的研究成果进行了总结和归纳。研究结果表明，不同阶段的品牌应采取相应的营销策略，以保持品牌的竞争优势和市场地位。本研究对品牌管理和营销决策提供了一定的参考价值。

关键词：品牌生命周期；品牌营销战略；品牌管理；营销决策

引言

品牌是企业在市场中的重要资产之一，品牌的发展和生命周期对企业的经营和市场竞争具有重要影响。在品牌的不同阶段，企业需要采取不同的营销战略以保持品牌的竞争优势和市场地位。因此，研究品牌生命周期及各阶段的品牌营销战略具有重要的理论和实践意义。

一、品牌生命周期的四个阶段分析

1、 建立期

品牌在建立期的时候，它是一个新生品牌，刚进入市场。这个阶段的主要特点是品牌认知度低，市场份额小，销售额和利润都较低。在这个阶段，品牌需要大量的投入来建立品牌形象，提高产品的知名度和认可度。营销活动的重点是宣传和推广，以吸引更多的消费者。

2、 成长期

品牌在成长期已经建立了一定的市场份额，开始取得了一定的销售额和利润。这个阶段的主要特点是销售额和利润的快速增长，市场份额的扩大。在这个阶段，品牌需要继续加大市场推广力度，增加产品的市场占有率。同时，品牌还需要不断进行创新，提供新的产品或服务，以满足消费者的需求。

3、成熟期

品牌在成熟期已经占据了相当大的市场份额，销售额和利润达到了顶峰。这个阶段的主要特点是市场竞争激烈，消费者的忠诚度较高。在这个阶段，品牌需要巩固市场地位，保持良好的品牌形象和声誉。同时，品牌还需要进一步提高产品质量和服务水平，以保持消费者的忠诚度。

4、 衰退期

品牌在衰退期已经失去了市场竞争力，销售额和利润开始下降。这个阶段的主要特点是市场份额的缩小，市场竞争的加剧。在这个阶段，品牌需要进行转型或改革，以重新获得市场竞争力。同时，品牌还需要寻找新的增长点，开发新的产品或服务，以吸引消费者的注意。

二、品牌营销战略在不同阶段的应用

1、建立期的品牌营销战略

建立期是一个品牌发展的初期阶段，对于一个新品牌来说，如何制定合适的品牌营销战略至关重要。本文将探讨在建立期的品牌营销战略的应用。

（1）品牌定位战略

在建立期，品牌需要清楚地定位自己在市场中的位置，以便与竞争对手区别开来。通过研究目标市场和受众的需求，制定一个独特而有吸引力的品牌定位战略。

（2）品牌传播战略

在建立期，品牌需要通过各种传播渠道来宣传和推广自己。选择合适的传播媒介，如广告、公关活动和社交媒体，来传达品牌的核心价值和特点。

（3）品牌扩张战略

在建立期，品牌需要考虑如何扩大自己的市场份额和影响力。制定合适的品牌扩张战略，如开拓新的市场、推出新的产品线或与其他品牌合作，以提升品牌的知名度和认可度。

（4）品牌维护战略

在建立期，品牌需要建立稳固的客户关系，以保持客户的忠诚度和口碑。通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户体验，以及积极回应客户的反馈和意见，来维护品牌的声誉和形象。

在建立期的品牌营销战略中，品牌定位、品牌传播、品牌扩张和品牌维护是四个关键要素。通过制定合适的战略，品牌可以在市场中脱颖而出，并逐渐建立起自己的品牌形象和声誉。

2、成长期的品牌营销战略

随着市场的发展和竞争的加剧，品牌营销战略在企业发展的不同阶段中扮演着重要的角色。在企业的成长期，品牌营销战略的目标是进一步巩固品牌知名度和市场占有率，吸引更多的目标客户，提高销售量和利润。为了实现这些目标，企业可以采用以下品牌营销战略。

（1） 产品创新

企业可以通过不断推出新产品或改进现有产品来吸引消费者的注意。这种创新可以使企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并吸引更多的目标客户。

（2）市场细分

通过将市场细分为不同的目标客户群体，企业可以更好地满足客户的需求。针对特定的目标客户群体开展精准的市场营销活动可以提高品牌的认知度和吸引力。

（3）品牌推广

在成长期，企业需要通过各种渠道和媒体来提高品牌知名度。例如，可以通过广告、公关活动、赞助等方式来推广品牌，吸引更多的目标客户。

（4）价格策略

在成长期，企业可以采取一些价格策略来吸引客户。例如，可以提供优惠价格、促销活动或打折来吸引消费者购买产品。

（5） 渠道拓展

在成长期，企业可以通过拓展销售渠道来扩大市场份额。例如，可以与零售商、分销商或在线平台合作，扩大产品的销售范围。

3、成熟期的品牌营销战略

（1） 品牌定位

在成熟期，品牌已经在市场上建立了一定的知名度和影响力。企业需要通过明确定位，进一步巩固品牌形象，吸引更多的目标消费者。

（2） 品牌扩展

在品牌定位的基础上，企业可以考虑品牌扩展，通过推出新产品线或进入新市场，拓展品牌的影响力和市场份额。

（3） 品牌提升

在成熟期，竞争对手也会不断涌现，企业需要通过品牌提升来保持竞争优势。可以通过提升产品质量、提供更好的售后服务或加大营销力度等方式来提升品牌形象。

（4）品牌联合推广

在成熟期，企业可以与其他品牌进行联合推广，通过共同的营销活动来提升品牌形象和知名度。

（5）品牌文化建设

在成熟期，企业需要注重品牌文化的建设，通过传递品牌核心价值观和理念，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

在成熟期，企业可以通过品牌定位、品牌扩展、品牌提升、品牌联合推广和品牌文化建设等方式来进一步巩固品牌形象，提升市场竞争力。只有不断创新和适应市场需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。

4、衰退期的品牌营销战略

衰退期是市场发展的一个阶段，特点包括市场需求下降、竞争加剧以及销售量和利润的下滑。在这个阶段，企业需要采取相应的品牌营销战略来应对挑战。

（1）市场细分和定位

在衰退期，企业需要重新审视市场细分和定位策略。通过精确的市场细分和明确的定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。

（2） 产品创新和品牌升级

在衰退期，产品创新和品牌升级是重要的品牌营销战略。通过不断提升产品的品质和性能，企业可以吸引更多的消费者。同时，通过品牌升级，企业可以塑造更加高端和有品质的形象。

（3）价格优惠和促销活动

在衰退期，企业可以采取价格优惠和促销活动来刺激消费者购买欲望。通过降低产品价格或者提供优惠券、折扣等促销手段，企业可以增加销售量并提高市场份额。

（4） 渠道拓展和合作伙伴关系

在衰退期，企业可以通过渠道拓展和合作伙伴关系来扩大市场覆盖面。通过寻找新的销售渠道或与其他企业合作，企业可以更好地推广产品并增加销售额。

品牌营销战略在不同阶段的应用是企业成功的关键之一。在衰退期，企业需要灵活调整品牌营销战略，包括市场细分和定位、产品创新和品牌升级、价格优惠和促销活动以及渠道拓展和合作伙伴关系。通过合理应用这些策略，企业可以有效应对衰退期的挑战，实现市场份额的增长。

结语：

根据研究结果，不同阶段的品牌应采取相应的营销战略和管理策略。在起始阶段，品牌需要建立品牌知名度和认可度，可以通过宣传和推广等方式来提高品牌曝光度。在成长阶段，品牌需要扩大市场份额和提升品牌价值，可以采取市场扩张和创新等策略来吸引更多的消费者。在成熟阶段，品牌需要保持市场地位和提高利润率，可以通过差异化和市场细分等方式来保持竞争优势。在衰退阶段，品牌需要寻找新的市场机会或转型，可以采取品牌重塑和创新等策略来恢复竞争力。

参考文献;

[1], 旅游　品牌营销战略. 岳晓勇 主编,兴安年鉴,2018,293,年鉴.

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