售电公司发售协同创新模式分析

售电公司发售协同创新模式分析

郭立强

国家能源集团内蒙古能源销售有限公司  内蒙古呼和浩特 010052

摘要：本文浅析发电背景的售电公司发售协同创新营业模式的方式方法，以期达到发电企业、售电公司、用电客户间合作共赢、信息共享、稳定增收的目的。

关键词：电力协同；创新模式；营销策略

引言

电力体制改革带动市场电量交易比例逐步扩大，频现新型电力交易方式，使得全国电力市场市场度越来越高，竞争日趋激烈。于有发电背景的售电公司而言，通过建设营销体系，积极发挥已发电侧的资源优势，发售协同帮助售电公司稳定客户资源的同时，助力区域发电企业拓展电力市场份额。

一、营销现状

1. 电力营销队伍力量未能适应市场需求

为积极应对国内电力市场体制改革带来的机遇与挑战，需要售电公司市场营销专员从以往的生产型为主，转变成以市场导向为主，产业结构也从原有的单一生产型，转变为经营复合型。售电公司多数员工从发电企业调剂，电力市场交易品种日趋增多、电力交易的金融属性不断显现、交易的时间间隔不断缩短，售电公司业务人员不仅需要拥有外拓市场和分析研判市场形势变化的能力，还需要开展电力交易为用电客户降低用电成本、为公司获取代理服务费，对售电公司业务人员提出更高的要求。[1]。

2. 发售协同系统缺乏科学性预判

虽然我国绝大多数售电公司整体的营销体系协同性较好，其发电权交易、平衡统一、纵向沟通都能得到充分保证，为电力交易价格奠定了良好的基础，但仍有部分发电背景的售电公司与发电企业未能真正做到发售协同，未能在维护发电企业利益的同时稳定好客户资源，无法做到合理拓展电力市场份额。

二、创新电力发售协同的营销策略

1. 实施集中统一调度

1.1.1用户侧集中管理

拥有发电背景的售电公司应实现区域内部所有发电企业用电资源的集中统一管理，达到用电侧资源在发电企业间的统筹调度。售电公司可依托于多元化市场发展优势，加强对大企业产业链供电的内部协调力度，构建一体化纵向产业链，增强水泥、砖厂等下游产业链的优质用电大户，建立起“产品+电”创新捆绑销售模式，在降低用电客户用电成本的同时，帮助发电企业提高粉煤灰综合利用效率，降低固废处置成本，达到协同营销的目的。

1.1.2发电侧集中管理

发电背景售电公司区域内部发电侧应实现集中交易、集中管理，通过分析区域内部发电企业各机组的运营成本、节点位置、阻塞情况、机组启停成本等，推动低容量、能耗高的机组少发电，高容量、大参数、能耗低的机组多发电，平衡匹配区域内部用电侧资源，实现区域整体收益最大化。

1.1.3国外成熟经验

通过研究欧美国家售电市场底层结构的方法，发现其存在垄断型市场竞争力，对发售协同售电公司而言，以发电侧控制售电侧峰荷合约成本，以售电侧优化、锁定发电侧的中长期合约结构、收益，可迅速帮助售电公司从发售两侧实现“优化成交、互为保底、相互做市、年月匹配”，最终达到区域市场利益最大化、资源配置最优化。确定由售电公司承担起电力市场竞争主体职责，并严格按照销售公司专业运营模式对区域市场进行量化管理，积极开拓外部市场。

2. 发售协同营销策略

首先，拥有发电企业背的售电公司，在区域内部借助省公司或区域电力营销委员会，调动区域内部发、用电侧资源的积极性，以定期组织召开协同营销会议的方法，确保各市场主体间信息能够互通有无，统筹好区域市场资源配置，统一市场认知，完成量价协同与战略部署。其次，基于“稳价、保量、增利”原则之上，吃透市场交易规则，为售电公司全方位争取电力中长期交易和年度优先发电权工作提供决策依据，稳固公司电力销售覆盖面[2]。因此，需要构建发售两侧交易风险对冲机制，于中长期交易、月内增量交易、月度交易、年度长协交易、现货交易等过程中，确保发售两侧服从统一协调指导，执行统一的营销策略，发售协同实现整体收益最大化。

3.创新互联网+管理模式

为满足多行业、不同用电特性、不同用电规模的管理需求及用电客户的个性化需求，可建立用电客户管理云平台，为其提供需求侧管理、能源管理、分类管理等一系列差异化增值专项服务，进一步扩大售电企业的市场占有率。首先，积极打造“利益共享、电量互济、发售联动、风险共担、价格互保”的电力营销创新模式，坚持“统一管理、统一协调、平衡统一分配电量、统一市场竞争”的原则，制定“三位一体”发售协同营销管理策略，即构建区域公司、售电公司、发电企业之间的协调监督、统一组织、评价考核等业务体系，实施协调发展内部经济运行、综合控制发电成本[3]。其次，为满足广大用电用户的需求，具备发电背景的售电公司还需积极创新构建“售电+”营销模式，以此加大对高质量用户信息、大数据信息挖掘、海量用户信息数据处理的精准性，以此为研究方向，增强“互联网+”建设力度，可进一步帮助售电公司实现用户侧、发电侧信息互联的深度和广度，提升公司高效智慧能源、优质综合服务的质量。确保在电力市场竞争中，打好价格策略，即地区定价策略、差别定价策略、价格折扣策略等，力求做到在电力市场中套利为广大用电用户降低电费支出，同时增加发电企业电力市场的盈利能力。倡导全体员工在营销过程中为公司树立起良好的品牌形象，同用电用户之间共建新型供用电关系，根据电力市场趋势及时调整自身发、售侧营销策略，为公司健康可持续发展提供充足的内驱动力。

结束语

统筹优化拥有发电背景的售电公司营销管理体系，增强其区域内部资源调配力度，构建多级营销联动管理机制，强化内部协同机制，才能实现真正的发售协同，上下联动，合作共赢，既提升发电侧售电价格，又降低用户侧用电成本，最终实现协同创效。

参考文献

[1]张玉平,石天文,黄楚天.发电集团省内省际电力协同营销策略研究[J].能源科技,2022,20(01):12-15.

[2]王尧,王彬彬,梁燕等.创新电力零售市场价格机制研究[J].太原理工大学学报,2024,55(01):84-92.

[3]郑蓉,林喆,祁宏鹏.基于双重预防机制的售电业务风险防控机制[J].产业创新研究,2023,(23):139-141.