简介:随着人们对培训机构以及继续教育项目可选择性的增加,如何提升继续教育培训产品的品牌影响力,如何扩大继续教育项目的营销推广空间,如何合理进行继续教育成本预案与分析,如何科学制定继续教育产品商业价格,已成为衡量一个继续教育培训项目核心竞争力的关键指标。在继续教育办学活动中,只有正确把握了这些关键性指标,进行针对性、适用性和先进性的教学,才能充分发挥继续教育的功能,从而实现继续教育的价值。吕良荣等几位同志从继续教育的品牌打造、营销推广、定价策略以及成本效益等方面对此进行了可行性和实效性的分析论证,较有借鉴意义和启发价值。专题刊发,以飨读者。
简介:三、影响消费者行为的基本因素主要有三大类因素:(1)心理因素,除了由需要引起动机这一最重要因素外,还有知觉、学习和态度三个因素;(2)经济因素,主要有商品价格.消费者收入、商品效用等因素;(3)社会文化因素,主要有社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响.社会阶层,指具有相似经济地位、价值观念和生活方式的人们组成的群体.相关群体,就是对个人的意见、态度和偏好有重大影响的群体.西方学者还按照婚姻家庭状况,提出了“家庭生命周期”的概念,把家庭划分为九个时期.上述因素都直接影响到消费者的需求特点和购买行为,是营销者予以研究和关注的.四、购买者决策过程的阶段及企业相应的营销策略购买者决策过程一般可分为五个阶段:引起需要、搜集信息、评估比较、购买决策、购后感受.要了解和把握各个阶段的特点以及它们在整个决策过程中的相互联系,掌握各阶段企业相应的对策.第五章生产者市场、中间商市场及其购买者行为一、生产者市场的概念和特点生产者市场也叫产业市场,是由所有这样的个体和组织构成,它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品供出售或出租,以从中谋利.二、产业购买者采购业务的主要类型、产业